第一千四百一十八章 合作一把

如果没记错的话，华润应该就在这两年开始进军啤酒行业，第一站好像是东北的奉天啤酒厂，于是傅松转头问道：“方总，东北地区呢？”

方竞存脸色顿时不好看起来，道：“我们动作慢了，前不久华润跟奉天啤酒厂搭上了线，现在双方正打的火热，跟华润比，我们的优势不明显，机会不大，不过我觉得可以拼一把！”

傅松对此不置可否，方竞存说远景集团跟华润比优势不明显，这明显是抬举远景集团了。

据傅松所知，华润集团去年一年营收超过50亿美元，是远景集团的两倍多。

说起来，远景集团和华润集团有不少相似之处，都是那种横跨多个行业和领域的综合性集团，业务范围基本上囊括了人们每天必需的衣、食、住、行。

但华润的业务范围更广一些，除了日用百货、土畜产、副食品、纺织品、纺织原料、机械设备、陆运、投资开发外，还有远景集团不涉及的矿产、石油化工、海运等等。

两家公司业务重合度高，竞争自然是难免的，尤其在香江，远景零售旗下的百佳超市、惠康超市、屈臣氏，把华润零售旗下的华润超级市场、精品店、百货公司压得喘不过气来。

华润集团整体实力确实比远景集团强，但在零售领域却正好倒过来。

百佳超市和屈臣氏原是李黄瓜和黄记旗下的零售品牌，惠康原是怡和旗下牛奶国际的零售品牌，87年股灾的时候，被傅松巧取豪夺过来，重组后打包注入了远景集团。

股灾发生前，百佳和惠康本就是香江零售行业排名第一和第二的两大巨头，合并后直接占据了香江6成左右的零售市场份额，又经过几年的发展，如今远景零售占领了香江7成的市场份额。

虽然两家公司的零售业务在香江都快打出狗脑子来了，但在其他领域，两家却又井水不犯河水，有时候还会互通有无。

而且在远景集团之外，“远字系”的联合地产、远图投资、联合银行和华润在香江的货柜码头、地产、融资等领域展开了多方位的合作，所以尽管有竞争，但关系总体还算不错。

方竞存自责道：“傅总，这个责任在我……。”

傅松摆手打断道：“先南后北的并购策略是我的主张，当时主要是考虑到有乎伦贝尔啤酒厂打底，可以缓一缓。既然华润入场了，那就算了，哈尔滨啤酒厂呢？”

他倒不是害怕跟华润竞争，而是觉得没必要为了一个奉天啤酒厂跟华润死磕，奉天啤酒厂没了，不是还有哈啤厂吗？

方竞存马上道：“在得知华润和奉天啤酒厂搅合在一起后，我马上派人去哈尔滨啤酒厂考察。哈尔滨啤酒厂本来是内地第一家啤酒厂，一直是内地啤酒行业的龙头老大，直到1985年，哈啤产量仍居全国第一位。

但从85年开始，哈啤厂开始走下坡路，于是贷款一个多亿引进了一套年产五万吨的设备，不过正赶上88、89年，外方安装人员未能进厂安装调试，造成机器不能投产。

可以这么说吧，如果没有外部资本的续命，哈啤厂必死无疑！我倾向于跟哈啤厂合作，但合资后必须得对哈啤厂进行大刀阔斧的改革。”

傅松问道：“你觉得控股哈啤厂大概需要多少钱？”

方竞存显然早有腹稿，没作思考便道：“哈啤厂目前最大的困难是欠银行的那一亿人民币贷款，只要把贷款还上，就能扔掉包袱轻装上阵。

之前订购的那套五万吨设备完好无损，启封安装调试后就能投入使用，这样一来，哈啤厂差不多年产量能达到15万吨。

我们内部粗略核算过，大概需要1.2亿到1.5亿元人民币就能实现控股。”

傅松点点头道：“可以谈。”

岂止可以谈，别说花1.5亿了，就算是再花1.5个亿，若能把哈啤厂控股了，傅松做梦都能笑醒！

方竞存道：“现在南方并购的差不多了，我明天就出发，先去津门，然后去哈尔滨。”

傅松纳闷道：“你去津门干什么？津门也有啤酒厂要卖？”

方竞存苦笑道：“傅总，不看不知道，一看吓一跳，内地几乎城城有啤酒厂，同时城城都有濒临倒闭的啤酒厂，随便挑，能让你挑花眼！

就说津门吧，仅有的两家啤酒厂，津门啤酒厂和渤海啤酒厂，这个两家厂子现在是难兄难弟，渤海啤酒厂基本上可以宣告死亡了，津门啤酒厂离破产也不远了。”

傅松感觉一阵蛋疼，都是民脂民膏啊，与其落到了老外手里，还不如便宜自己呢。

“并购资金够吗？”

虽然他为今年的啤酒业务扩张准备了2亿美元外加5亿人民币的并购资金，但方竞存这大半年在西南、华南、华中、华北、华东、西北六大区域内，大动干戈，先后收购了30多家啤酒厂，其中不乏蓝剑啤酒厂、金陵啤酒厂、珠江啤酒厂等大厂。

“够了！”方竞存自信满满道，“我们不是一次性支付并购款，而且大部分啤酒厂都是年产三五万吨的小厂，撑死了两三百万美元、一两千万人民币就能拿下来。”

了解完了啤酒并购，傅松顺便又询问何少华跟几家可乐生产厂的合作事宜。

相对啤酒而言，可乐的市场规模要小一些，但也小不到哪去。

国人骨子里对碳酸饮料情有独钟，很多人尤爱那股“辣味”。

由于早期汽水大都装在玻璃瓶里，受到交通运输条件的限制，工厂的汽水只能供应到本地售卖，因此，汽水跟啤酒一样，也就有了“一城一汽水”的景象。

在过去的80年代，国内饮料市场一半以上由国产汽水占领，其中佼佼者，非最著名的“八大汽水厂”莫属。

它们分别是：京城北冰洋汽水厂、津门山海关汽水厂、沪市正广和汽水厂、汉口饮料二厂、羊城亚洲汽水厂、奉天八王寺汽水厂、山城天府可乐集团公司和琴岛的崂山汽水公司。

除此之外，还有西湖可乐、黄河可乐、少林可乐等新兴小品牌。

当然，现在还要再加上远景集团的非常可乐。

品牌多意味着竞争激烈，更意味着力量的分散，所以最近这几年，在可口可乐和百事可乐的联合进攻下，国产可乐品牌节节败退。

不过，背靠着远景集团这座大山，凭借强大的销售渠道和广告营销能力，非常可乐在一众国产可乐品牌中独领风骚，市场占有率超过了20%，在很多地方甚至比可口可乐和百事可乐都能打。

今年正值复关前夕，某些人觉得一旦开放市场，国内饮料将溃不成军，与其“坐以待毙”，不如“死中求活”。