第一千三百一十六章 钱不是问题

在国内，有些事情国人处理起来更方便，外来的和尚很多时候会水土不服，因此不得不本土化。

但另一方面，有些事情国人处理起来不方便，甚至难如登天，但只要外来的和尚露个面，天大的难题往往就会迎刃而解。

所以，对于卡莉的这次大陆之行，傅松其实并不担心，或许他一个中国人很难见到那些朝廷大员，但卡莉想见，却是易如反掌。

除了沈崇山可能会帮上忙外，傅松又一连说了几个人名，“如果你有时间，这几个人你可以去拜访一下。到时候让赵志陪你去，这些人他都熟得很。”

虽然中国名字对外国人来说很难记，但卡莉还是努力强迫自己牢记在心，打算回头就找这几个人的资料先行了解。

傅松在心里将卡莉的计划从头到尾捋了一遍，觉得成功的可能性不小。

当然，现在他还不知道中科院计算所的新型号高性能计算机的前景如何，将来会占有多大的市场份额，所以短期内他对这次合作并没有报以太大期望。

想到这里，傅松问道：“除此之外，还有没有其他办法？”

卡莉点点头道：“另外就是开辟新业务。傅先生，ot科技目前的产品主要面向企业客户，但随着服务器单位算力成本的不断降低，我们认为pc服务器和企业服务器之间的界限将变得越来越模糊。

据说，orgpaq、ibm、hp等公司正在计划推出基于奔腾cpu的高可用***器系统，瞄准的是25000美元以下的服务器市场。”

傅松有些不明白，问道：“pc服务器和企业服务器有什么区别？一个低端，一个高端？”

卡莉笑道：“您可以这么理解。虽然企业服务器的利润率比pc服务器高很多，但相较于pc服务器，企业服务器的市场规模却小得多。

在企业服务器市场增长乏力的情况下，pc服务器市场必然将成为行业争夺的焦点。去年，基于windows nt的客户机/服务器市场增长率高达35%，而且这种趋势会越来越猛烈。”

傅松大体听懂了卡莉的意思，说好听点ot公司不计较一城一地之得失，大举进军pc服务器市场，说难听点就是ot公司在企业服务器市场打不过，转头去攻略利润率低的低端服务器市场。

不过话又说回来，这么做虽然显得ot公司怂了点，但也不失为一种不错的竞争策略。

黑猫白猫能抓到老鼠就是好猫，蚊子腿再小也是块肉，低端服务器怎么了，那也是服务器啊。

正像卡莉方才所说，企业服务器市场量少稀缺，低端服务器市场量大管饱，至于赚不赚钱，赚多少钱，傅松其实并不太放在心上，他只关心市场占有率。

尽管刚才他当着大家的面，口口声声说对ot科技寄予了厚望，如何如何重视云云，但只有他自己知道，在他眼里ot科技最多是个养子，而远望科技却是亲儿子。

养子发展得再好，也是别人家的孩子，如果将来有一天，需要牺牲ot科技来保全远望科技，他会毫不犹豫地选择弃车保帅，或者用ot科技这个养子来兑子。

当然，这种情况最好不要发生，他还是希望能安安稳稳地赚钱，但他也清楚，这只是他的一厢情愿。

所以，他只希望这一天能来的迟一些，再迟一些。

一连两个建议，傅松都采纳了。

无论是扎根中国这个新兴市场，还是戮力拥抱低端服务器市场，其实有异曲同工之妙，都是避敌锋芒，农村包围城市。

如果这个战略能够成功，ot科技必定会立于不败之地。

想到这里，傅松扭头看向安德列夫，笑道：“安德列夫先生，给你今年和明年两年时间，只要你能将ot科技的市场占有率提高5个百分点，我会给你同样的奖励。”

“提高5个百分点？”安德列夫迟疑了一下，很快便陷入了沉思。

傅松眉头一挑：“ot科技现在在服务器市场的占有率只有18%左右，提高5个百分点，也才23%，还不到四分之一。安德列夫，你不会连这个小目标都完成不了吧？”

安德列夫自然听得出傅松在激他，但他依然稳如老狗，不为所动，拧眉又思索了一会儿，抬头道：“boss，您需要提高给我的奖励才行。”

“你说什么？”傅松脸上笑容一僵，以为自己幻听了。

卡莉也被安德列夫的“直白”搞得抚额苦笑，不过她倒是觉得安德列夫的这个要求其实并不过分。

“boss，ot科技成立以来，一直专注于企业服务器市场，在pc服务器市场上的占有率不到5％。也就是说，我需要在两年时间内，将pc服务器市场占有率从5％提高到至少23%。

鉴于企业服务器市场增长放缓的现状，为了使ot科技整体市场占有率达到23％，那么pc服务器市场的占有率必须超过30％才行。

boss，您要知道，企业服务器领域拥有30％的市场占有率只有两家公司，康柏和ibm，所以，这个目标一点都不容易，很艰难！”

傅松仔细一算，好像还真是这么回事，30％的市场占有率看似不高，但在激烈竞争的行业里，已经能进二望一了。

如果安德列夫能完成这个目标，傅松也不会吝啬。

只是，该给多少奖励呢？

随即他又想到另外一个问题，难道只给安德列夫一个人奖励吗？卡莉需不需要？谭炳亮呢？

刚才虽然给了卡莉一些奖励，但那是为了表彰过去几年她的出色工作。

谭炳亮为自己打理有价证券资产，每年都有奖励和分红，但他现在的身份是水杉投资的财务总监。

ot科技的发展离不开每一个人的努力，给安德列夫奖励，就不能忽视了剩下的人。

略作思索，傅松便有了决断：“卡莉，回头你组织制定一个激励方案，今后凡是符合激励条款的情形，就按照条款规定自动生效。”

卡莉微微一愣，马上点头道：“好的，傅先生。”

傅松接着对安德列夫道：“这次就便宜你了，我会拿出1亿美元的虚拟股票，其中一半在管理层之间分配，一半在普通员工间分配。”

安德列夫立刻咧着大嘴道：“boss，你太慷慨了，你就等我的好消息吧！”

傅松冷然道：“如果完不成目标，我不介意换一个能力更强的ceo。”

这话虽然是对着安德里夫一个人说的，但在场的每个人却觉得是对自己说的，都不由得心中一凛，暗暗告诫自己，接下来要好好配合安德列夫。