第一千一百五十五章 拉拢

英雄所见略同，赵总这话其实并没有说错，因为东山集团和远景集团的发展模式非常相似。

也就是把集团的主导产业不断地向后，向前延伸，形成既有原料基地，又有加工环节，还有终端产品的完整产业链条，使各种经济要素得以最优化的配置。

这一点可以从东山集团的组织架构上清晰得看出来。

比如说，南山集团有石棉瓦厂，而石棉瓦的一种重要原材料是玻璃丝，于是东山集团就有一个拉丝厂。

再比如，东山集团有一家腈纶枕巾厂，于是集团就有一家腈纶喷丝厂。

赵总见傅松一语道出了自己成功的秘诀，仿佛找到了知音一般，拉着傅松的胳膊兴致勃勃道：“你看腈纶枕巾和腈纶喷丝两个项目，可以将每吨成本降低1000多块钱。上马了拉丝厂之后，石棉瓦的成本甚至下降了一半。呵呵，我把这种经营模式称之为‘链式运作’。”

“链式运作模式，这个称呼很形象，也很贴切。”

如果说今天下午见到赵总之前，被赵家村的人那样对待，傅松心里是愤怒的。

在见到赵总之后，耳闻他在自己面前夸夸其他，傅松心里是不屑的。

但此时此刻，傅松已经收起了轻视之心，不敢再小觑这位只有小学文化水平的中年人。

每一个能在历史上留下印记的人，都或多或少有其独到之处和可取之处，千万不能以貌取人，也不能先入为主。

赵总哈哈一笑：“我自个儿瞎琢磨的，我文化水平不高，说不出个所以然来，一个称呼罢了，不管叫什么，反正就那么个意思。不过除了链式运作之外，东山集团还有一个核心竞争力，这个词是我听你们那个马驿镇的傅松傅总说的，这个词好啊，比什么秘方、秘诀、诀窍高明多了。”

傅松再一次从他嘴里听到自己的名字，疑惑道：“赵书记，你认识傅松？”

赵总摇摇头道：“见过一面，而且是几年前了，在沐城企业家俱乐部成立大会上。”

他既然在第一届沐城企业家俱乐部上见过自己，怎么会认不出自己？

不过，这样也好，毕竟自己伪装身份在先，如果暴露了身份，难免会尴尬。

“赵书记，贵集团的另一个核心竞争力是什么？”

“高点定位的“坐标”，不干则已，干则一流，以大规模、高质量抢占市场“制高点”，抢夺份额“主导权”。高点定位坐标、链式运作模式，二者相辅相成。

坐标低，规模小，链条就是‘小而全’；而坐标高了、规模有了，不搞‘链式运作’，就是放弃利润空间的‘大而虚’。但只要这两样配合好了，就可以使利润空间环环相连，衍生膨胀，实现利润最大化。”

说到这，赵总掐着腰，意气风发道：“这两大法宝使得我们东山集团一直没有赊账营销，没有呆坏账，没有三角债，也没有一分银行贷款，所有的资金都是在集团内部循环！”

傅松点点头道：“如果有一家自己的银行就更好了。”

赵总顿时面露诧异之色，扭头重新打量起傅松，“你这个小伙子，年纪不大，见识不凡嘛。你老实交代，到底是什么人？”

傅松打了个哈哈道：“我大学学的是经济地理，毕业后分配到马驿道镇政府工作。”

“呦呵，还是个大学生嘛。”赵总啧啧称奇道，“大学生怎么去乡镇上干了？是不是被领导穿小鞋了？”

“哪里哪里。”傅松苦笑不已，一个谎言需要无数个谎言来圆，但此时他也只能硬着头皮继续扯谎，“为人民服务，在哪干都一样。”

“你这个小伙子，觉悟高，眼光也不错。”赵总突然起了爱才之心，“你在乡镇干有什么前途，干脆来我这干得了！”

“啊？”傅松一脸斯巴达，“赵书记，你别开玩笑了。”

“开玩笑？”赵总瞪着眼睛道，“我赵从文别的事情或许会开玩笑，但这事儿绝对是认真的，我现在是求贤若渴啊。你别着急拒绝，我先说说我的条件。你来了后当我的办公室秘书，一个月基本工资5000块钱，年底有奖金，干够三年，在我们村给你分一套别墅。咋样？成不成？”

他娘的，还真是大手笔啊！

老子要真是乡镇的干部，听到他给出的这个条件，绝对动心！

傅松不置可否地笑笑，问道：“赵书记，咱们今天第一次见面，你对我都不了解，就开出这样的条件？”

赵总用右手食指和中指做了个挖眼的动作，道：“我相信这双招子，我看人很少看错，你是个人才，东山集团和赵家村缺的就是你这种人才！”

他说这话确实是发自肺腑，是真的想要傅松这个人。

说句不好听的，现在东山集团和赵家村就是一群泥腿子凑起来的草台班子，最高学历不过是初中毕业，集团能够走到今天，全靠他这个掌门人独断专行。

不是他想搞独断专行，他也想找人商量，但就是找不到嘛！