106.心意通达有所悟

这双手很辛苦啊，这必须得大力丸伺候了，许乐心里想着！

霍清凝从楼上走了下来，眼里还留着泪水，姥姥姥爷没有搭理她，国成冲她招了招手，她坐在国成的对面。

“清凝，昨天，师叔问我一个问题”，国成和霍清凝说道：“我觉得这个问题很有深度，值得我研究研究，我正好也和你说说，你看看是否有道理”？

一听是许乐问的问题，霍清凝看着国成点点头。

“师叔问我，‘你是否可以将经济学的供需理论和男女关系结合起来研究一下自己的问题’”！

他看着霍清凝接着说：“你也是工商管理的硕士，你只不过是不爱做管理不喜欢，但是你也很了解经济理论，那从男女关系上来看，谁主动谁就是供，那被动的就是需，这个解释你认同吗”？

清凝想了想，“嗯，是这样，可以简单的类比”！

“那好，你说你追求师叔你就是供给，但是你考虑过客户的需求吗”？

“客户的需求分成真实需求和假性需求，真实需求又分成当前需求和未来需求也可能是潜在需求，还可以分成强烈主管需求和外部刺激需求，这仅仅是需求角度而言，那另外一个问题就是涉及购买问题，也就是谈恋爱问题，可以类比成为购买行为，即使有供给有需求就一定会购买吗”？

齐先生和陆老师没有看霍清凝，却一脸诧异的盯着齐国成，这是自己孙子吗，这是要开窍的节奏吗？天啊，这就是跟许乐两天的结果就变成这样了，我这大孙子难道开始琢磨起这个来了，先别管外孙女的事儿，先把孙子的事情解决了，一个个来，这俩老人认真地听着都么有

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看时间几点了睡不睡觉！

“哥，你以前从来没想过这些啊，这些是许乐教你的还是你自己想的啊”？霍清凝也比较纳闷，这个哥哥跟自己同年份也就比自己大几个月，属于闷葫芦型的，居然现在说起来这个还头头是道了，不过听着很有道理啊！

“我刚才跟你说了，我以前从来没想过我也不想，但是师叔这个题目处得好，我一下就明白了啊，我不是傻子好不好”，国成笑道。

“购买的促成需要什么，需要需求、需要货币、需要不断的刺激、需要相应条件的达成，这是一个接触、反馈、刺激、条件达成，最终成交的过程，那么你们现在是接触了，反馈了，但是反馈是不好的，在反馈不好的情况下你还一个劲儿的刺激最终只能是让别人更反感你，如果是从购买商品的角度而言，他即使有需求但是不喜欢这个产品又不是绝对唯一对吧？所以你还老是上杆子的，你说你烦不烦，你还记得你之前把一个富二代给打的他爹妈都不认识了吗，不是一样的道理吗”？

霍清凝觉得国成哥真的变了，开始将理论结合实际了！不过确实很有道理似的！

“所以，这个时候你最好的方式是什么”？国成问道。

“闭嘴”？

“对，就是闭嘴，你还要挖掘他的需求点和为什么不买的原因，但是你不能上杆子问我哪不好啊，你说我改，你得自己去不断的摸索，明白了，你只要把商品做好，也就是做好自己，将自己做的棒棒的，这个商品从一堆里面不断的向上最终成为唯一，你说那个时候是什么样子，还用自己去推销吗”？

“哥，你博士到底读的是啥专业啊，是心理学情感管理吗”？霍清凝觉得国成变了，一种自信透着！

“我明白你的意思了，哥，谢谢你，我知道了，我可能确实是没什么经验，我觉得我对他好就足够了，但不是这样的，男女之情就和商品供需是一样的，得讲究情投意合一拍即合的感觉，得是双方对等的，不能强卖也不能强买，只有把自己打造成为最好的产品才能真正吸引别人，否则光有热情是没用的”！霍清凝点着头，明白了自己的问题，理论家就是理论家，姥姥这个搞哲学的就是会绕弯，看看资本加理论是多么的通俗易通！

不一会霍清凝就变了一样，很自信！

她冲着姥姥姥爷说道：“姥姥，姥爷，我知道自己的问题了，你们放心吧，我也不会再死乞白赖的追着许乐了，我再努力如果不做好自己也没用，我以前确实太以自我为中心了，我不需要改变自己但也需要改变自己，我不改变的是我对他的追求和对这个世界的美好的追求，我要追求自己的人生方向去做更好的事情；我要改变的是之前那种高高在上的态度，一切以钱来衡量的心态，要改变之前那种死缠烂打的方式，无需一切以他为中心但也不能一我为中心，现实一种平等的地位，先作为普通朋友，但是之前的说话方式我自己会注意的，也不用太乖巧，那样确实不是我自己了，我自己都有些难受”！

姥姥、姥爷和国成都拍着手，然后齐先生说着：

“国成啊，你啥时候领个姑娘回来啊”？一脸期待的样子，就连霍清凝都很期待！

“这都哪跟哪啊，这跟我有啥关系啊”？国成很受伤！

“你刚才分析的很好啊”，陆老师说道，“我没想到这刚把你交给你师叔就已经达到这种高度了，很有前途，我给你三个月的时间，自己看着办，睡觉”！

老太太拉着老头直接上楼了！

国成和清凝互相对视了一下，哈哈大笑，霍清凝是幸灾乐祸的笑，齐国成是一种受了无妄之灾的苦笑！

只不过霍清凝的额笑意里还有一种通透的笑容，她感觉自己的心态都在发生变化，好像对自己的武道都有一种促进，很强大，很自信，却又慢慢地变得平和起来！

她好像有所悟的朝自己点了点头！

（本章完）

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