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第四百九十一章 照看(万字)

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何贵与凯琳娜在这里谈论的时候,何氏机械集团负责人就赶紧拿着合同来到了集团高层这边。

“这量有些大啊。”

“就是,一下子增产10%以上,现在正式机械畅销的时候。”

现在是八月,很多地方要等农忙之后才开始动工,第一是有人,大量农民进城。

第二是很多大工程涉及到的土地上面有农作物。

另外大部分农村搞建设都是在农闲时候,不管是农村自己修房子,搞个鱼塘,还是说什么农村修路,水利等等的。

何氏机械集团每年会卖出上百万台机械,但是里面大部分是小型的机械,比如小型铲车之类的。

凯琳娜需要的是那种至少300的挖机,而且还有哪些大型的深翻垦荒机器,以及筛选石头的,都是大型机器。

另外还需要大型的播种机。

“我倒是有个好办法。”张军看到大家在讨论,立即说道。

张军的姐姐是跟何贵最早的女人,所以张军在公司里面说话,不管对不对,大家都要先听着,万一是他的便宜姐夫指点的呢。

“张总有话就说吧,咱们这里都不是外人,都是为了企业。”负责人开口说道。

虽然张军与何贵有亲戚关系,但是集团的这些老总可不会随便听张军的,因为这些老总的薪酬是与业绩挂钩的,企业要是没有利澜,这些人与普通打工仔的薪酬差不多。

当然利澜好,一年几百上千万也不是不可能的,所以某个人想要出一些馊主意,这上面这些人就不会答应的,那样还不是跟自己钱袋子过不去?

何氏机械集团,可是私人企业,可不是那种每年亏损几十亿,负责人退休还拿一亿的退休工资。

今年业绩下滑之后,大家就要考虑该怎么给何贵交待了?私人企业,说解雇你就解雇你。

“我们可以把一些订单转移给第一拖拉机厂,还可以购买他们的底盘什么的。”张军开口说道。

第一拖拉机厂,就是何贵负责牵头引进的,最近几年那边购买了何氏机械这边新研发的底盘。

那边这样做,并不是说他们自己引进的不好,而是方便售后,维修,保养。

何贵名下的汽车,机械,物流在一个区域基本上都在一块。

逐渐的这个地方就形成了,汽车修理,汽车贸易,汽车美容,汽配交易,物流中转的一个集散地。

每个地方都是一样的,第一拖拉机厂采用的何氏机械的底盘技术,就是为了降低售后,维修的成本。

毕竟没有谁有何贵那样财大气粗,数百个售后维修中心,有些人口密度大的,一个县区都有一个。

底盘零件通用的话,售后维修,保养检-查等各方面大家都要方便很多。

“第二就是可以与大客户沟通一下,咱们延迟半个月交付,这一万多台机械,主要是大型的挖掘机产量不足。我们把内地的客户订单往后挪动半个月,这就等于我们多了半个月的时间。”

“另外北疆农场那边据我所知,还有备用机械,以及一些大的经销商,手里都还有存货。”张军开口说道。

大经销商为什么有那么多存货?

呵呵,你看某些大工程周围就有摆放整齐的大型机械,你以为随便什么人都可以卖的,能在那地方摆摊子的都是可以卖掉的?

这里面水深着呢,比如某个大型工程要开工了,那么涉及的工程机械肯定需要购买,比如小姨子的,大舅子的。

有人说了,不可以直接厂家进货吗?

可以啊?但是出了问题谁负责,人家这就在工程旁边出了问题直接换一台或者马上售后。

你购买厂家的,你敢保证让厂家的售后随叫随到?

最后再给你来一句:耽误工程进度谁负责啊?你负责啊?

张军说的大经销商,就是这些与这些建设集团有关系的经销商,不过这肯定要何贵沟通的。

这些大经销商可是为大工程做准备的,手里存货不少。

而且只有大型工程才可能用到300的挖机,其他的小工程很少用到。

可以这样说,一个大型工程看起来分类很多,但是就连垃圾回收都是有人的……一般人进去划拉,信不信告你盗窃?

负责人点点头:“这是两个思路,其他还有意见没有?”

“我个人觉得可以给一些补助,让工人们多加班,加班费给高点,再弄点福利,这次一万多台机器,是打入美利坚市场的好机会,售后,维修团队一定要排技术扎实的,服务态度要好,美利坚的工人不挣的钱,咱们挣。”说话的这是一名副总,本身是一名设计师,是国外回来的,初期就在那边洗盘子,自然知道一个机械维修售后在西方是多么赚钱了。

“生产部-门那边,尽快拿出一个方案,财会部拿出一个奖励方案,我给老板回答的是下午三点给出答案,现在还有四个小时,我要去找老板沟通一下与其他大经销商的事情。”负责人开口说道。

“好。”下面的人立即回答道。

说实话,机械厂这边的房子,何贵住的不是这么好,有污染的,虽然说已经有很多环保措施,但是只是降低污染,要纯粹没有污染,是不可能的,还好这边靠近海边。

要是内陆地区的话,不知道污染会扩大多少。

机械厂工业园周围都有一片一公里宽的林带,然后那边才是人居住的地方,种植的是各种常绿植物,松柏,水杉一类的。

不过这边可以看到大海,不过东部这边的大海基本上水都是黄色的,一方面是因为黄海海底是河流冲击的泥沙,另外就是有渤海里面的海水。

以前黄河是从苏北进入大海的,后来改道去了渤海。

负责人这边先给何贵打了一个电话,然后才来的。

“老板,事情稍微有些棘手,我们这里有个方案,想要请您亲自沟通一下。”负责人开口说道。

何贵听到需要自己亲自沟通,就好奇的问道:“拿来我看看?”

何贵一看就知道了,想要从这些经销商手里拿到他们的存货,负责人自己沟通也没有问题。

不过这里面存在着一个礼仪的问题,负责人是可以亲自沟通,但是对方中字头的大头头心里估计多半有些不舒服,当然报复什么的是不会的,如果何贵亲自打招呼,那么对方肯定会感觉不一样。

其实这里面还有一个思维,那就这个集团负责人别看是一把手,那是现在在这个位置上,人家给面子,不在这个位置上,人家就不认得你,人家认的是何贵。

“行,没问题,我马上就打电话。”何贵也爽快的答应了,自己打电话那就是真的招呼一声。

欠人情?想多了,应该是这些中字头的大头头还人情,干了何贵多少工程了,赚了多少钱了?

何氏机械负责人打电话就是欠人情,何贵打电话那是给你中字头还人情的机会。

“谢谢老板,谢谢老板。”负责人立即说道,心里也松了一口气,在内地做生意,就要摸清楚里面的事情,负责人敢打赌,何贵打电话之后,那些经销商还会自己找运力把车子运回来。

何贵摸出了电话,然后问道:“是那几个中字头的企业?”

负责人赶紧的拿出资料:“这几个中字头,正在干大项目……。”

“这都是我投资的工程啊。”何贵一看,好家伙南水北的水渠,电站,还有第二条油气管道,另外还有铁路项目。

何贵先跟铁路方面联系联系,何贵直接跟铁老大的头头联系。

何贵一边打电话就一边站起来,走到了屋子里面,外面走廊上有海风。

“喂?是小何吗?”何贵刚拨通电话,对面的人还有些不敢置信,何贵的私人手机号码是有的,但是基本没有这么联系。

“是我,刘**,今天给您打电话,是有个事情求到您老面前了。”何贵口里面的您,是京都那边人的口语,并不全部代表尊称,当然了,人家六十来岁了,也可以用您。

“小何啊,还有您搞不定的事情,您先说说,我可不敢先答应您。”对方听到这话,顿时感觉压力蛮大的,你这都搞不定的,我能搞定了?

“是这样的,何氏机械集团接到美利坚那边一批急单,我知道您管的**有不少新设备存货,我这边想跟您借一批机械,稍后就还给您,不会耽误您的工程进度。”何贵立即说道。

对方听完是这个事情,啧啧说道:“恭喜小何啊,你口里的急单,肯定不小吧?”

“大小一两万台,主要是对方要的急,两个月交货,除开运输的时间,也就一个月。’何贵开口解释道。

对方听到这话,开口说道:“这个没问题,我马上让人准备一个清单给您,咱们的产品出口海外,应该要大力支持,需要车皮什么的尽管开口。”

“那就多谢您呢,我回京都就找您喝茶。”

“还要多谢您小何啊,要不是您,我们铁路部-门也不可能有铁通这个金娃娃。”

“您老客气了,这是互惠互利的事情,那就麻烦您老了。”

“没事的。”

随后何贵又给其他几个部-门联系,现在这些建设单位还归各个部-门管辖,好像是在11年还是多久才会被国资委管辖。

其他几个何贵直接与交通运输部,还有水利部等等的大头头联系。

大家的口号十分一致:支持民族企业进入西方国际市场。

这个口号一出来,哪怕是耽误一点工程进度,也没有人会说什么的,谁要是说什么,不但与这些头头过不去,也与何贵过不去,更是与大方针过不去。

何贵打完电话之后,出来就给负责人说道:“我直接跟铁路,水利……这些部-门一把手联系了,你跟他们集团老总联系。”

“谢谢老板,谢谢老板。”

“对了,他们可能要送货上门,该到的礼仪还是要到的。”何贵继续说道。

“老板,我知道了。”负责人当然知道何贵让自己联络这些建筑集团的老总是什么意思,也是给自己机会,与这些人多联系联系,对以后厂子经营肯定有好处的。

至于说人家送货上门,那么送货的人给点辛苦费,拿点好烟好酒的,另外对于直接老总也是要感谢的。

至于更上面的就不合适了,面子是大家相互给的,虽然何贵打招呼了,但是具体干活的没落下好处,也是背地里会嘀咕的。

负责人走了,一边走一边打电话,这样将对将,兵对兵的,负责人也只是与各个大集团老总沟通,做事情需要后面的跟进,一级以及的,然后负责人指派一个总负责人的。

“其实我们很佩服你们这边共同协作干大工程,在我们那边惟一的一次就是修铁路,相信那一段历史,莱恩你也知道。”凯琳娜说道。

何贵点点头,其实那个时候大部分是被自己人卖了,其实就是黑帮把自己人骗去卖了,所以出门在外,更要提防的是咱们自己人。

特别是美利坚一些本地的华人,并不是大家看的那样好的,要知道西方一些地方的华人,现在还做着同样的事情呢。

这些人几代人游走在灰色,黑色的地带,就像东南亚一样,大部分也是自己人整自己人,当然有当地的军阀什么的庇护,其实当地军阀不一定敢亲自动手,但是可以分钱。

“唉。”何贵也不知道咋说,其实那个时候咱们国内一样的,要是能活,谁还会离乡背井的去海外呢。

“走吧,吃饭了。”凯琳娜的家族也不好过,不单单是凯琳娜家族,美利坚历史上好几个想为美利坚做点什么的,都没有好下场。

苏北物产丰富,靠近大海,又是平原,可惜的是苏北现代一直没有什么发展起来,全部被苏南某个大都市虹吸了,这个大都市就连隔壁省的港口都要抢,还让苏南最强的市没有机场……啧啧。

这个时候正是吃小龙虾的时候,这边小龙虾很多,并且很出名。

今天食堂也有小龙虾,还有盐水毛豆,盐水花生,烧带鱼等等的。

吃完了饭之后,何贵就到处溜达溜达,到处看一看,凯琳娜也一起的。

等到了下午三点,何贵才与凯琳娜一起来到了集团这边。

接下来就是集团与凯琳娜签署协议了,大家针对价格,售后服务,维修。

因为美利坚还没有售后维修,所以凯琳娜特别要求在美利坚开设至少三个售后维修点,每个点不少于三十名维修工人,因为总量是一万二千多台机械。

“其实我们这边还可以给你请驾驶员。”何贵忽然想到,再过两个月,北疆农场还可以出一批驾驶员去挣美元,要知道在美利坚那边,请一个驾驶员,工资可是不低,而且内地的驾驶员,大部分都可以维修简单的毛病。

“那就太好了。”凯琳娜点点头,当然一切需要的手续都是凯琳娜办理。

这次的单子不少,几百亿了,一万多台机械,这还是在内地购买,要是在美利坚购买,成本要上涨20%。

另外关键是零部件也便宜啊,开荒是最耗费机器的了,机器的耗材消耗量十分惊人。

美利坚中西部的土地也是很多的,何贵不知道凯琳娜这人吃进去多少土地,不过有这些土地出产的大豆,对于自己的期货交易是很有帮助的。

这次采购大家都有诚意,所以谈了一天多,就谈好了,签署了相关的协议。

签约仪式当然要请当地的大头头,这可是第一次几百亿的订单,并且是大规模的出口最发达的国家。

当然人家捡了成绩,肯定也有回报的,这个是相互的……。

还有各路媒体拍照,录像什么的,何贵这一次就没露脸了。

等到何贵离开的时候,第一批全新的机械就通过火车运送到了港口,挖掘机直接采用整车装,然后固定好,这样到了当地就不要组装,在美利坚人工昂贵啊。

这些机械就是铁路建设单位的,直接在当地上火车,好在操作系统是双语的,只是需要把外观上一些文字重新换成英文。

何氏机械厂又给第一拖拉机厂下达订单,整个厂子开始忙碌起来。

第二天这个事情还登上了内地的主流媒体的新闻,凯琳娜回到港岛待了一天就走了,因为售后维护团队需要第一时间抵达。

总部这边,北疆种业的重新制定了一个收购方案,价格比同等的杂交种子育种的价格要低一些。

何贵看了一下,没有什么大问题,于是签字之后说道:“按照计划执行吧。”

“好的。”北疆种业还要拿着文件去京都总部,从那边获取资金,然后就开始布局收购了。

要知道这么多的大豆存储,运输,需要的资金可不少,粮食里面做手脚可是很容易的,含水量多一个点,就可以赚很多钱的。

所以方方面面的都需要做到。

另外就是高产油大豆种子也要收获之后才会送到南美那边试验种植,所以北疆种业下半年还足够忙碌。

何贵正准备回内地呢,没想到麦道的人找上门来了。

“要增加零部件采购?”来的是麦道总裁,是偷偷摸摸的来的。

麦道总裁点点头:“根据我们计算,如果一些核心部件采购的话,我们的成本更低,另外哦这次来,是想跟莱恩您达成一个价格上的默契……。”

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