第289章 抬价与竞争

恒源商贸真正家大业大，周家也是垣武城经济实力第一的存在，对于收粮那点提价，自然不放在心上。

但他们对于已有市场的保护，确实很在意的，因为只要有生意做，就可将损失的资金弥补回来。如果市场丢失，想要在拿回来，难度就大多了。

荆蛮楚地这一块市场虽然不算大，但荆蛮楚地需要的东西比较齐全，价格上也由着恒源商贸说了算，没有明显的竞争对象。这样的市场自然是最好的市场，让恒源商贸如何肯损失？

宋道全明白这一点，这也是他对赵廷保没有责怪的根源。如果恒源商贸将荆蛮楚地这一块市场交给荣盛百货，对恒源商贸而言没多少损失，反而因为拿到足够多量的朱砂矿，会在其他途径上多赚一些。

但已经开拓占有的市场有损失，是恒源商贸无法接受的，也是他们下决心要将荣盛系列打垮的根源。

“我们两家联手，和他们争收粮吧。”宋道全说，“要比抬价，他们有多少资金拿出来？”

“也好，这点损失，可从他们赔给你的货物中补偿回来，这样一来，就是便宜了那些泥腿子。”周鑫文恨声说。

“到时候卖粮，价格高一些，不又收回来了吗。”宋道全对生意的理解，比周鑫文要洒脱。

“还是宋大掌柜看得通透，就这么办，明天起，价格每多一天，就提价一成，看谁最后支撑不住。”周鑫文说着笑起来，“对了，荣盛镖局如果丢了粮，你那边干脆不要他们赔银子，就赔粮好了。”

“周大管事这招高明。”宋道全说，“今年的新粮收完了，到时候让他们再去收旧粮，翻倍，看他们如何拆解这招吧。”

“这几天，我猜荣盛百货收到的粮也不少。他们一寨一寨去收，周边县里也有收粮点，我们两家都没他们准备周全，反而落后一步了。”周鑫文多少有些不满。

本来到收粮的时节，以往各家商户都会先碰头，定出价来。如此，各家该收多少粮，大家心里有数，哪怕在具体操作上有些出入，也都不会太出格。谁知今年荣盛百货先不招呼，就已经派人到寨里、到周边各县、进寨收粮，推着车去收粮。

这样的操作，完全出乎他们的意料。等他们得到信息，已经是两天之后，再商讨对策，显然更慢一步。恒源商贸这边的商铺，也纷纷派人出去收粮，免得完全落于被动。

恒源商贸和周家协商之后，在收粮的价格上反馈到杨继业这边时，收粮价位已经提升不小。巫龙过来商议这事，该如何应对。巫龙说，“少爷，我们存银可不多啊，同恒源商贸、周家、垣武城这边很多家都不能比的，摊子铺得大了，处处都要银子的。”

“大哥，这几天收粮。量也不少了吧？差不多就收手，余下的都给他们吧。收粮不过是一个手段，让他们下更大的决心。再说，我们在垣武城这里，也不可能将恒源商贸吞掉，更不可能将周家除掉。

留下这些对手，会让我们的人有更好的警惕之心，也是一种锤炼人手的办法。”

“少爷的想法，果然和别人不一样。这样一来，我们可以做下去就好。”巫龙也知道，杨继业的意图是站稳脚跟，以后这两家不敢明目张胆打上门就好。

对于这一波收粮的操作，杨继业也是有意注意做。目的有三：一是真要收粮，才能够蛮族蛮族和蒙匈族那边的需求；二是对荣盛系列的人员进行锻炼，让他们到寨子、进农户家去收粮，与人打交道，锻炼与客户的沟通能力；三是在一定程度上，逼着恒源商贸和周家这种有恶意的对手，让他们也加大收粮力度，试探对方的态度和底线。

随着荣盛百货收粮队收拢回归，恒源商贸也在第二天才得知情况，一时间还不能另做决策，在收粮之时，价格还在相对高位上。等恒源商贸确定了荣盛百货已经不继续收粮后，他们才停下高价收粮之行动。

周鑫文和宋道全再一次碰面，还是在当初的庄子里，依旧是小青出来接待。这一次，周鑫文不主动说什么，宋道全已经下了决心，说，“后天我可调集货物，周家的另一半货物，能不能送过来？”

“我听宋大掌柜的信啊，你要货，我这边立即可以送过去。到时候我不出面了，你找人验看吧。”周鑫文说。

“大宗货物，荣盛镖局不一定都会验看，但我们要求赔付比较高了，想来，他们会一一验看清楚的。可不能在货物上蒙混过去……”宋道全担心周家那边以次充好，万一给荣盛镖局验看出来，会在赔偿上减少很多。

削劲和杨忠接到恒源商贸投过来的信帖，请荣盛镖局的人到恒源商贸去，有事协商。杨忠明白，对方准备出招了，但赵廷保却没主动过来，倒是很谨慎了。

杨忠将这边的事情，报了巫龙和杨继业，巫龙到镖局与削劲汇合。几个人商定好，主要的事情由杨忠去谈，削劲主要是亮相，让恒源商贸的人确信荣盛镖局对这个事情的态度就好。

三人带了另外两个随从一起进城，前往恒源商贸。到那边，受到热情的接待，然后，赵廷保便出现了，告诉杨忠，“杨主事，恒源商贸这边有大宗货物要运送前往柳河县城，我虽然帮荣盛镖局争取了，但大掌柜没答应。”

“哦，不管如何，我都非常感谢赵掌柜。不知，今天恒源商贸让我们来是何意？”杨忠多少有些抱怨的意思。

“杨主事、杨镖头，恒源商贸这边的意思是这样，垣武城巫家镖局，你们各家竞争这一次运送到大宗货物。谁家争到收，谁家负责运送。这样对镖局也好，对我们恒源商贸也好，都有利。”

“哦，这样确实也好啊。不然，我们荣盛镖局肯定没机会的，赵掌柜，就不知要如何竞争？”杨忠说。

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