第二十九章 他人嫁衣

可现在，如果想要达到策划案上的效果，除了他现在能够调动的自己的资金之外，那就必须借贷。

赵红兵没有把握说服孙田园去冒这个险，只好求助与乔娜恩，请她与各代理商协调，由代理商出资垫付，今后从代理费用和进货价里扣除。

乔娜恩的能量确实不小，三地代理商很快就给予答复，同意垫付自己所代理区域一半的推广费用，不过需要厂家开始大量供货，一旦启动，销量上涨。

到时候无货可供，品牌形象必然受到打击，并且扩大代理区域范围，以三地为中心城市，向周边城市辐射，分别成为华北，华东，华南三地总代理。

没有任何问题，赵红兵与孙田园商量了仅仅一分钟就完全同意了三地代理商的要求，合同传真过后快递寄送，同时三地开始了轰轰烈烈的推广活动。

在三地所有家居城广场举办新产品宣传表演，聘请专业的演出团体进行演出。热气球连续三天在三地的上空进行巡游，宣传“罗奇堡”牌新款床垫。

车站站台，出租车车玻璃，公交车身，所有的公共交通工具上都能见到“罗奇堡”床垫的广告，而他们的形象代言人，正是冯田甜。

孙田园则与两家席梦思厂签订了代加工的合同，仅凭自己一家根本没有足够的产能满足三地同时启动的大市场，何况今后还要辐射到周边城市，厂房扩建已经来不及了。

只有分出一部分利润，与别家合作，但是有一点必须遵守，就是所有的连接杆必须由原先合作的那家标准件厂制造，而那家标准件厂，已经将其它的产品全线停产，所有的人工、设备，全部投入到连接杆的制造当中。

新产品源源不断地运往三地，此时，距离房奋的一个月恶意买断的时间已经到了，孙田园本厂出产的新床垫整整一个星期全部供应给梁费凡，各分销商手上也都拿到了充足的货。

只是在本地市场上，“罗奇堡”的销路还远远不如“旋飞”。

无论是从品牌认知度还是销售策略上来看，“旋飞”都占据了绝对的优势。

“旋飞”的床垫属于搭售，而且便宜，虽然“旋飞”从床具上赚了回来，可是消费者并不知道其中的猫腻，还以为自己占了便宜。

房奋厂自己生产的新床垫也符合了技术要求，这个时候王梓奇安排他们在出厂时就开始贴“旋飞”的标，这一个月吃进的“罗奇堡”换“旋飞”标的床垫也快卖得差不多了。

王梓奇每天都在计算着什么时候才能把这些床垫全部卖完，他好实行他的下一步计划。

终于，所有换标床垫全部清空，王梓奇迫不及待开始联系华夏三角区他早已经找好的代理商，在发给他们真正的“旋飞”床垫的时候，也将贴上了“罗奇堡”标的次品同时全部发向羊城。

并安排羊城代理商无论如何也要想办法把这批床垫卖掉，但不能从“旋飞”的分销商手中走。

王梓奇的三地代理商促销“旋飞”床垫的方法很简单，就是在所有“罗奇堡”分销商所在的家居城门口大肆做广告，宣传“旋飞”床垫质优，价廉，并且与床具搭售，消费者能够享受到更多实惠。

这不能不说又是王梓奇的聪明之处，新产品的面世，本就不存在固定的消费观念和品牌观念，品牌口碑才刚刚开始积累。

而且现在的“旋飞”床垫质量确实不比“罗奇堡”相差多少，却胜在与床具搭售，使消费者有了一种买“旋飞”床垫更便宜的心理。

一时间，华夏三角区两种新款床垫的品牌之争渐呈胶着之态。