第十六章 合同敲定

赵刚满意地点点头：“看来你确实是天生做生意的人，重要的细节一定要注意到，往往一笔大生意就毁在一个细节上，亏损钱财是小，连累到自身可就麻烦了。”

赵红兵恭敬地说：“谢谢伯父教诲，您虽不是生意人，但整日和生意人打交道，经商的学问比他们还要厉害。”

赵刚笑：“别拍马屁，我算什么，真要做生意估计会亏到裤子都当掉。”

两人笑起来，过一会，赵刚忽又感慨：“说不定哪天真要和你去做生意，到时候我这个长辈还要请教晚辈。”

赵红兵不解，问道：“伯父怎么这么说？”

赵刚叹道：“国家的政策在变，形势在变，五交化公司的日子估计会越来越不好过。以前国家实行产销分离，工厂专责生产，各大商业站负责销售，实际上是垄断了销售渠道。因此像我们站这样的单位非常吃香，一些市委领导还将自己的亲戚想方设法安排进来。不过这样的日子快要到头了，这几次购货会我便感觉到形势逐渐在变化，国家放开了价格管制，那些工厂也不像以前那么听话，像海城自行车厂、长虹电视机厂这些大厂子更已经设立了自己的销售公司，照这样发展，以后自产自销就是主要途径，那还要我们这些商业站干什么，即便勉强留着也是摆设，不会像以前那么风光了。”

赵红兵暗叹一声，伯父的眼光着实厉害，事实上商业站也确实在走下坡路，尤其是国家开始价格并轨后，加速了这一趋势，再过几年，市场经济发展壮大，这些国营贸易单位更吃不开，有一些逐步被淘汰，有一些也在不得已中转型，还有一些苟延残喘，成了没什么人问津的冷衙门。

赵红兵安慰道：“国家的政策，谁敢说完全看懂呢，只能是走一步看一步，也说不定商业站在未来会发挥更大的作用。”

赵刚摇头：“国家要改革，要开放，留着这些东西顶多是拦路虎，我虽然身在商业站，但不会说好话，因为深知其弊。就比如这次订货会，领导让我负责，我是勉为其难，战战兢兢，不是难在工作，而是在工作之外。所有的人都盯着那一点点国家调拨。原来站里计划分配给各个二级站的指标，都没办法落实。一会这个领导要留一点，一会那个领导要留一点，都是些得罪不起的神仙。还有很多关系，领导们推托不了，就往我身上推，我这点绿豆芝麻官哪有那么大能耐，能生出那么多国家调拨来？”

赵红兵说：“您没与各个组的经理商量一下吗？一起承担责任就没事。或者让他们也帮忙一起出出主意。”

赵刚摇头：“都是些老滑头，曾经理还算不错，他是我提拔的，这次你要的五金电料，他也费了不少心思才调出来。”

赵红兵想了想，说道：“伯父，我有一个主意，或者可以有些效果。”

赵刚意外地看了他一眼，有些不相信道：“你对情况不了解，能想出什么办法？不过还是说说吧，我这两天想得头痛，现在合同我都押着不敢批，怕出篓子。”

赵红兵说：“我这计叫丢卒保车。您必须稳住京城站、天津站、江城站、长沙站、南京站、杭州站、沈阳站、广州站、长安站、成都站、重庆站、济南站这些大站，还有国家比较重视的经济开发地区和特区，其它站克扣一点，翻不起大浪来。那些小站能量不大，想闹也闹不起来，再说即便闹，有人一查，这些克扣的货都是些铁硬的人把货调走了，都是大领导的条子，也会相当慎重，最后不了了之。”

赵刚听完，没有言语，脸上是沉思的表情，过了片刻，才说道：“红兵啊，你是一语点醒梦中人。我这些天就想着合同短缺，无论是拆东墙补西墙，还是拆西墙补东墙，总是补不了缺口，钻了牛角尖。你这个丢卒保车用得好，先保大站，那些地级小站谅他们也没胆量叫板，即便有闹事的，领导们也会悄悄处理，毕竟事情爆出来，与他们不美。当然，这也是无奈之中的选择，要是能皆大欢喜，谁不愿意？”

赵红兵看自己帮伯父解决了一个燃眉之急，心中也是高兴，又想到了齐科长他们拜托的长安站合同短缺问题，说道：“伯父，长安站这次帮了我一个忙，他们站还差一两百万合同量，不知道能不能批给他们？”

赵刚问：“计划内，还是计划外的合同？”

赵红兵说：“计划外的，今年陕省建设水利工程，物资缺口大。”

赵刚道：“计划外的好说，反正是市场价采购，国家原则上是买卖随意，没有硬性规定，站里还是有主动权的。你告诉他们，如果资金到位，给他们五百万也可以。长安站是二级大站，怎么也好操作。”

赵红兵大喜，说道：“我马上告诉齐科长，他们的任务完成了。”

从伯父家出来后，赵红兵找到邮电局，用里面的公费电话给齐科长房间打电话，他正好在，听了赵红兵的好消息，异常高兴，决定再订三百万合同，同时对赵红兵的帮忙表示了感谢。