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第十四章 请帮一帮

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从林老板那里告辞,赵红兵马不停蹄又拜访了几个客户,这些都是上次谈时有合作意向的客户,其中两家嫌赵红兵的要价太高,还有一家不要五金化工,剩下两家谈得差不多,只是货量不大,都是几十万的小合同。

谈完这些,赵红兵又安排大国去联系上次没有谈妥的一些客户,没有抱太大希望,只是赵红兵做生意有一个习惯,尽量多结交朋友,即便买卖谈不成,大家也可以保持联系,说不定什么时候还会打交道。

让大国去跑腿,赵红兵也没有闲着,他按火车上长安站齐科长留下的联系方式,去了天虹宾馆找他们。

长安站的人住在宾馆八楼,订了两个房间,分别是8188和8187,赵红兵连敲了两处房门,都没有人,问过前台才知道他们一大早就出去了,还没有回来。

赵红兵心想齐科长和小蔡老孟他们应该是去参加订货会了,不过估摸着时间,也差不多应该回来,不如等他们一等。

于是便在8188房间外等候,过了半个多小时,拐弯处有脚步声响起,赵红兵以为是齐科长他们回来了,等人转出来才发现不是齐科长,但也是熟人。

“赵先生,你怎么在这里?”

来人一男一女,正是赵红兵在火车上遇到的那两位广东客商,其中那黄姓男子也看到赵红兵,惊喜地问着。

赵红兵堆起热情的笑容,和两人握手,笑道:“黄经理,王经理,真是巧啊,又遇到你们两位。”

黄经理高兴地说道:“真是太有缘分了,我相信遇到赵先生肯定会有好运,王经理,这次咱们的目的一定能达成。”

他的同伴就是那位惊艳四座的美女,姓王名琪,看起来比较矜持,但是对赵红兵这个帮自己找回钱包的恩人还是比较热情,微笑道:“赵先生,你好,很高兴见到你。”

赵红兵问道:“两位也是在天虹宾馆下榻?”

黄经理摇头说:“并不是,我们住在海城宾馆,这次来这里是来找几位领导,希望他们能给我们解决一些货源。”

赵红兵看王琪的眼神落在8188门牌,恍然道:“你们来找的不会是长安站的齐科长吧?”

黄经理和王经理对望一眼,齐齐看向赵红兵,黄经理有些激动道:“赵先生认识齐科长?真是太好了,你一定要帮我们好好介绍一下。”

王琪看同伴有些失态,不好意思道:“赵先生勿怪,黄经理这几天愁得都没有睡好觉,你不要怪他。”

“怎么会!”赵红兵笑道:“两位是来找齐科长办事的吧,巧了,我也是来找他的,不过他们可能去了订货会,一直没有回来,咱们一起等吧,看时间应该快了。”

黄经理还想试探,问道:“赵先生和齐科长是朋友吧,你们是不是一个地方的,听着口音有点像。”

赵红兵心里对这个黄经理有点不感冒,但神色没有表现出来,淡淡道:“黄经理猜错了,齐科长是陕省人,我老家是晋省,倒是挨着,但不是一个地方。”

黄经理听了,反而更有喜色,这个赵先生看样子年纪轻轻,不像是做生意的,既然不是生意人,但又来找齐科长,八九不离十,两人肯定有交情,得想个办法让他帮自己一把。

黄经理眼珠咕噜噜转,想着小心思,赵红兵却不想理他,对王琪笑道:“上次王经理给我名片,贵公司在广州,但我听王经理的口音好像不是东广人?”

王琪美眸流转,嫣然笑道:“不错,我是杭城人,在广州上的大学,毕业后就在当地找了工作。”

赵红兵心想原来这位王小姐的年纪比自己要大,大学毕业出来上班,还做到经理级别,年龄最起码应该在二十四五以上,正是女人的黄金年纪。

赵红兵说:“有王经理黄经理这样的精英人士,贵公司一定实力雄厚,不知贵公司主营什么?”

黄经理插嘴道:“赵先生,我们辉煌公司是一家实业公司,经营五交化、建筑工程、酒楼业务,请多关照!”

听到五交化和建筑工程,赵红兵心中一动,也没有埋怨黄经理的打岔,问道:“贵公司还经营五交化和建材?请问你们需要一些什么品种,需要多大数量?”

王琪抢先道:“只要是建筑上需要的,我们都经营。实际上我们公司是挂靠在广州当地一家国营房地产公司旗下,所以经营的许多货品都和房地产开发、建筑建材有关。”

不知怎么回事,王琪很喜欢和这个谈吐自然大方的年轻人交谈,他有一种让人安定稳重的风度,让人不由心生亲切之心。

“那你们一年的销货额有多少?”赵红兵问道

这次又是黄经理抢答:“我们一年要做八百多万的业务。”口气很自豪。

赵红兵说:“那你们的生意做得很大。”

听到一年营业额只有八百万,他暂时熄了要和他们谈谈生意的念头,还是待会看一看齐科长的意思再说。

三人就这样聊着,不知过了多少时间,齐科长三人终于回来了,黄经理犹如见到皇帝的小太监,大老远就跑去迎接。

一见到黄经理,齐科长便沉下脸,不耐烦地摆手:“怎么又是你,不是说了合同不可能给你们吗?”

黄经理脸色尴尬,想说什么也说不出口,幸好王琪赶了过来,嫣然笑道:“齐科长,还有两位领导,生意的事先不急,今天我们来此只有一个目的,就是想请领导们吃顿饭,感谢各位一直以为对我公司的关照。”

这话说得漂亮,王琪又是大美女,齐科长的脸色缓和下来,说道:“吃饭就免了吧,我知道你们以前一直和站里批发部的岳科长打交道,这次出来时他也说过你们的事,要是能照顾,肯定要照顾。只是这次形势太严峻,我们站里的计划都没有采购完,哪有精力顾得上你们,希望你们还是找找其他门路吧。”

王琪和黄经理听了,都是一脸失望,不知道说什么好,这时,齐科长三人也看到了站在门前的赵红兵,赵红兵已经先一步走过来,打招呼道:“齐科长,孟叔,蔡哥,我来看你们了。”

齐科长对赵红兵印象很深,而且非常欣赏他见义勇为的行为,顿时换了副脸色,哈哈大笑道:“原来是赵经理,哪阵好风把你吹过来了。”

说完,又联想到什么,看看身后的黄经理二人,问赵红兵:“你们一起来的?”

赵红兵澄清:“不是,这两位相信你们有印象,在火车上丢失钱包的失主。今天我来找你们,在门外正好碰到。”

齐科长哦了一声,亲热地拉住赵红兵,说:“进屋再说,待会不要走了,一起喝酒去。”

开了8188的门,几人进去后,那黄经理也是脸皮厚,竟然不请自来也挤了进来,倒是王琪有些顾忌,没有跟进去。

齐科长还真拿黄经理没辙,这事也是复杂,本来上两次订货会站里派的是批发部的岳科长出来订货,那岳科长不知怎么就和对方公司扯上了关系,可能帮忙批了一些货,这一次岳科长没有出来,站里派了自己,这两人又找了上来,本来碍着岳科长的关系,帮他们批一点也无妨,顺便还能为公司创收,但世事难料,现在站里的计划都没有完成,哪儿还顾得上他们。

齐科长只当黄经理不存在,热情招呼赵红兵在充当会客室的外间坐了,小蔡给倒了水,老孟进了洗手间上厕所。

赵红兵还有其他事办,也没有拐弯抹角,直接和齐科长说道:“老哥,这次我是来寻求你们帮助的,不过说起来,这件事应该是互惠互利,对你们站也有好处,不知三位领导能不能帮帮忙。”

齐科长笑道:“你说,我先听听。”

因为有黄经理在,赵红兵也不想往深里说,相信这些门道齐科长这个**湖应该都明白,于是简单说道:“我们物资公司帮几个客户订了一批货,已经和海城公司谈好,只是现在的形势你们也清楚,大家都望着海城这口大锅想捞饭,要是直接给我们批,他们也没法和其他人交代,因此想过一下中间环节,借用贵站的平台走一下合同,不过请放心,这笔合同是额外特批的,不会算入长安站的订货指标里。”

这话说完,齐科长、小蔡、黄经理都有点发愣,这次订货会的情况都有目共睹,能走通海城站的关系,那可不是一般人,没想到眼前这个年轻人如此神通广大,海城站不仅特批,还帮着给出主意,真是了不得。

齐科长心里有些感慨,火车上结识,本以为是萍水之缘,这次见面,他先前有些猜测赵红兵的来意,不外是有求于自己,也想着只要不是难办之事,帮他一把无妨,毕竟对眼,有一份好感,没想到赵红兵出口是这样的事,着实让他震撼。

齐科长苦笑:“赵经理,你才是真佛呀,还说什么请求帮忙,你连海城站的关系都能打通,我们长安站自然是马首是瞻,你具体说说怎么操作?”

旁边小蔡也道:“赵经理是真人不露相,要早知道你有这样的门路,我们齐科长也不用差点急白了头,现在长安站还差几百万货量没有完成,赵经理能不能给说说话?”

赵红兵没想到求人反而被求,小蔡的请求他没有把握,实际上他自己有多少能耐他自己最清楚,齐科长等人猜想的神通广大根本和他搭不上线,如果不是精心策划再加上抓对时机,恐怕自己的生意都没得做,何谈帮别人。

不过他有一个做人的原则,也是前世做生意总结出来的一套为人处事的道理,那就是能帮助别人的时候,一定不要吝啬,尽量去帮忙,尤其是别人求上门的时候,不管你能不能帮上,不要直接说拒绝的话,太伤人。

赵红兵心里是真没底,表情上很为难,不过还是无奈点头:“这事我尽量去争取,但是人家领导给不给面子,我就不敢保证了。”

有这句话,齐科长已经很高兴,重重拍了赵红兵一下肩膀,大笑道:“好哥们,不管成不成,听了你的话老哥就高兴。说吧,要我们怎么操作,一定给你把这件事办好。”

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