第八十九章 长期的生意
“那就吃点点心，咱们边吃边聊，边吃边聊。”吴掌柜见盛夏至这样，他就也不着急了，态度仍然是热络着，很是能沉得住气地说道。
盛夏至也没有再客气，伸手拿了一块点心吃着。
这吴记点心铺子能做到镇上最大的，底子和实力都是有的，吴掌柜给盛夏至端上来的点心因为是最好的，味道自然也不差了。
盛夏至吃了两块点心之后，吴掌柜才又开始说话，“夏至，上回你拿来的那个果丹皮在我这铺子里卖的是极好的，不知你那里可还有没有了？”
盛夏至端起茶碗抿了一口茶，才缓缓说道：“自然是有的，不瞒吴掌柜的，我那里除了上回送来的果丹皮，还有其他两种口味的，现在都在我家里放着呢。”
“既然是这样，我这里有一笔生意，不知道夏至姑娘愿不愿意做一做？”吴掌柜听了盛夏至的话，心里就是一喜，看着盛夏至的眼神更加热切起来，这对面坐着的可不是一个普通的小姑娘，而是一座金山啊。
“不知道吴掌柜说的是啥生意，还要劳烦你细说一说。”盛夏至继续揣着明白装糊涂，目的就是要将自己的利益争取到最大化。
穿越前她就是个商人，穿越后她也只是想要做一个商人。
所以商场上的那些弯弯绕，她都是很愿意下功夫去思考琢磨的。
现在她就先对着吴掌柜试验起来，不知道古人与现代人在这方面有没有不同的。
吴掌柜上次的时候还觉得和盛夏至说话很轻松，这一回他算是明白了，跟这个小姑娘说话，什么轻松不轻松的，主要是要看人家愿不愿意让你轻松了。
一切的主导权都在人家的手里握着呢，做了小半辈子生意的吴掌柜也是头一次遇上这样成算深的小姑娘，一时大意轻敌，此时就已经在盛夏至的面前落了下风了。
“我想着要和你谈一笔长期的买卖，你向我这铺子里供应果丹皮，我给你相应的费用。不知夏至姑娘意下如何？”吴掌柜开始的时候是有两个打算的，一个就是他出一笔钱，直接把方子从盛夏至那里买下来，他和盛夏至就做这一笔买卖。
另一个就是让盛夏至定期的往他的铺子里送果丹皮，他和盛夏至常来常往，做长期的生意。
原本他是更倾向于从盛夏至那里买到方子，只做这一笔生意的，但是今天刚和盛夏至这一聊天，他就知道，自己的想法是不成了。
这个小姑娘就不是个打算赚快钱的人，只怕她的眼光长远着呢。
既然是这样，那也就罢了，就和她做长期的买卖吧。跟着这样的人合作，说不定以后还会有什么大机遇也未可知。
“我也正有此意，上次和吴掌柜交谈的时候，就觉得吴掌柜是个实在人，也没有看我是个小姑娘就慢待了我。我如今倒是很乐意和吴掌柜做成这笔生意，我家里还有许多做好的果丹皮，就是不知吴掌柜这笔生意是打算咋个做法了。”盛夏至故意没有把果丹皮的具体数量告诉了吴掌柜，只是先打听吴掌柜打算给她出个什么样的价格。
“咱们就还是按照上次谈好的价格，每根果丹皮五十文钱来算，你看咋样？”吴掌柜心道这个价钱可是上回盛夏至自己定下来的，他这回还是这样说，她应该是会马上就同意的。
谁知盛夏至听了吴掌柜的话之后，却说道：“吴掌柜，这回再按照上回的价格来算的话，就多有不妥了。上回只是一种口味的果丹皮，这回我要往你们铺子里送的可就不是一种口味的了，这价钱自然也就不能是一样的。”
吴掌柜脸上的笑容一僵，这个小姑娘想的竟是这样细致，他之前都不曾想过不同口味的要卖不同的价格。
“不知夏至姑娘觉得每根的价钱该定成多少？”吴掌柜现在是被盛夏至给吃得死死的，主要是她的果丹皮实在是太受欢迎了，前两天他刚一把东西摆出去就有李府的下人来买走了一匣子，听说是他们家小姐请了小姐妹到府里做客，想要用吴记的东西来招待客人。
结果第二天的时候，就有好些个有钱的夫人和小姐，都指明了要买果丹皮，可惜她们来了的时候铺子里面的存货都已经卖光了。
他只好出面解释，跟大家说很快就会有新的果丹皮开始售卖，让她们想要买到果丹皮的话，就先耐心地回家等一等。
铺子里一有了果丹皮就让人去府上通知各位夫人小姐，把那些夫人小姐给好言好语地劝回去之后，吴掌柜就开始算着日子，盼着盛夏至快点来。
这几天可以说是度日如年，和盛夏至的这笔生意做不成，他可就要在那些老主顾面前失信了。
商人最忌的就是失信于人，所以他一早就告诫了自己，一定要把这单生意给谈成了。
“不知吴掌柜之前的那些果丹皮是咋样定价的？”盛夏至轻巧地把球给踢了回去，仍旧是让吴掌柜回答。
“那些果丹皮我是按照一根一百文钱的价格卖出去的。”吴掌柜实话实说着，心里在思索着盛夏至问自己这个问题是什么意思。
“既是如此，那我们现在也便按照之前的例，我每一根果丹皮抽五成的钱。吴掌柜自己先定下另外两种味道的果丹皮的价格吧，另外两种味道分别是葡萄味和梨子味。”盛夏至说出了自己心里想着的抽成比例，等着吴掌柜回复自己他定下来的价格是多少。
吴掌柜对盛夏至要的价钱也没有多大意见，横竖他最后都是不会赔的，就开始认真思考起新口味的果丹皮的定价来。
“葡萄味的我打算卖一百四十文一根，梨子味的打算卖一百二十文一根，夏至姑娘你看这个定价可还合适？”吴掌柜说完了之后，就抬眼去观察着盛夏至的反应。
盛夏至对吴掌柜怎么定价没有多少意见，这是吴掌柜自己的事情，定多少都有他自己的考量在里面。
反正她心里是有数的，吴掌柜总不会让他自己赔了。
“定价这方面吴掌柜自然是比我更清楚这市面上的情况，听你自己的就好。”
“那么咱们这笔生意就算是谈好了，我对夏至姑娘还有一个要求，望姑娘能答应。我希望这果丹皮你只向我们这一家铺子供应，不要再给别家。”吴掌柜见事情谈的差不多了，就开始为自己的铺子争取权益，独家供应才能保证他的铺子能靠着果丹皮在镇上赚钱。
“那是自然，我自然不会再向别家铺子售卖果丹皮，吴掌柜放心。”盛夏至一口答应了下来。
吴掌柜起身，对盛夏至说道：“我这就去写一份契书，你看啥时候把果丹皮送过来？”
“明日便可以送过来，我会先送一百根原味果丹皮，一百根葡萄味，五十根梨味的。吴掌柜先卖着，啥时候卖完了，就让人再到那个摊子上知会我一声就行了。”盛夏至没有把自己家里的果丹皮的具体数量告诉吴掌柜，就是防止他这边要是卖的太快，自己这边一时给不出那么多，给两个人的合作造成不愉快。
吴掌柜听盛夏至一下子可以提供这么多果丹皮给自己，立刻喜笑颜开。
“成，那我明天就在铺子里等着夏至姑娘了。”
吴掌柜出去写好了契书，又从隔壁的书铺里请了书铺的掌柜的来做见证，和盛夏至就算是正式开始了合作。
盛夏至收好了自己的那一份契书，告别了吴掌柜，回到了摊子上。
等到下午回家了，盛夏至才把契书拿出来，和家里人说了跟吴记点心铺子合作的事情。
“你和那个吴掌柜的把生意谈成了？他同意收你做的果丹皮了？夏至，这上面都写了些啥？他不会骗你吧？”盛冯氏难以置信，她听着盛夏至给自己讲的话，感觉就像是做梦一样，她从来没有想过自己的女儿竟然能同镇上的掌柜的做上生意。
“娘，你放心好了，我都已经和吴掌柜谈好了，这契书上面写的内容都有外人在旁边看着写的，吴掌柜不会骗人。”盛夏至对古代的字虽然认不全，但是这份契书上写的她也能看懂个八九分，因此跟盛冯氏说话的时候，就是十分的笃定。
“咱们做了那么多的果丹皮他都要了？”盛谷雨想着在对面屋子里放着的数量不少的果丹皮，也是很意外的。
“嗯，明天就先送一半过去，等到铺子里啥时候卖光了，啥时候咱就再送剩下的过去。”盛夏至心里高兴，说话的时候都是笑着的。
“夏至现在有出息了，好啊。”盛木一直在旁边听着，等到盛冯氏和盛谷雨把话问完了，他才感叹了一句。
盛夏至这个时候就开始在心里算着她明天能从吴掌柜那里拿到多少钱，这回送过去的数量其实已经不少了，粗略地算一算，差不多能有个十几两银子。
有了这些钱，她先要做的事情就是给家里买辆牛车，这样他们去集上摆摊子就方便多了。
剩下的钱，再多买一些猪蹄糟上，还要拿出一部分来改建西厢房，最后剩下的就存起来攒着了。
家里现在要做凉粉，做酥鱼，还要做果丹皮，这些事情都需要人去做，盛夏至觉得现在是时候去镇上把盛立春给叫回来了。
“爹娘，我明天想要去酒楼里把我二哥给叫回来，现在咱家活多，正是需要人手的时候。而且咱家现在也不差我二哥在酒楼里赚的工钱，还不如叫他回来给家里帮忙。”盛夏至先和盛木还有盛冯氏说了自己打算要是盛立春回家帮忙的事情，盛木和盛冯氏听了哪里有不愿意的，都马上点头答应。
“把你二哥叫回来之后，咱们一家人就齐全了，干活的时候也有人给你搭把手了。好，你明天就去和你二哥说去，让他跟着你一起回来。”盛冯氏已经有一阵子没见到大儿子了，心里想得慌，特意跟盛夏至说了，让她明天就把盛立春给带回家。
“娘，我还打算给家里买辆牛车，这样我们每次去集上摆摊的时候，就不用再去借张大伯家的牛车了。咱们自己家想要去哪里也方便了许多，自己赶着车就可以出门了。”盛夏至说这些话的时候是商量着说的，她担心盛冯氏和盛木会舍不得买牛车的钱，之后她还得费口舌说服他们。
盛冯氏很赞同盛夏至的提议，“买吧，咱家的钱现在都在你的手里，你看着安排就好。我觉着咱们自己买了牛车，总是要好过去借别人家的，借的次数多了，人家不愿意不说，就是每次给的铜板攒到一起，那也不是个小数目。夏至，咱家的钱都是你赚来的，你现在在咱家里就是能说的算的人了，钱你想着咋花就咋花。”
盛夏至听着盛冯氏的话就忍不住笑了出来，也跟着说出了自己心里想着的话，“我想咋花就咋花，然后你看着我一给家里添了啥东西，就会皱着眉说‘太浪费了’。娘啊，你啥时候也学会了编瞎话哄人了？现在把话说的这么好听，等到我一花钱了，就会来教育我。我看啊，咱家的钱，还是都交给你拿着好，省得我总乱花钱。”
盛冯氏点着盛夏至的脑门，对盛谷雨说道：“你看看你妹妹，我说那话的意思都是好心的，她就说出这么一大段话来编排我。既这么着，那我下回也不管你了，就看着你把你自己辛苦赚回来的钱都给败光了吧。”
盛谷雨也跟着笑，她心里知道盛夏至的想法和她，和她娘的都不一样，所以她觉得那钱还是让盛夏至自己拿着比较合适。
“娘，往后我把家里要攒起来的钱都让你放着，你帮我看着，成不？”盛夏至自己也是可以攒下钱的，不过今天这一番说笑下来，让她觉得自己还是应该把钱拿出来一部分让盛冯氏收着的，不为别的，就为了这个家的安稳，盛冯氏的手里也应该是拿着一部分钱的。
现在看着她家里是还都没有事情，可是她二哥今年已经十四了，眼瞅着就要娶媳妇了。到时候新媳妇过门，看见这家里面正经婆婆手里没钱，也不管着家里的钱，哪里还会把盛冯氏放在眼里。