346 乞丐男人

　　荣昭也没去店铺，就在街边的摊上逛，现在她发觉，街边摊可比商铺里有意思多了，而且还便宜好几倍。

　　她站在一个摊子前，摊子上摆放着各种各样的铁核桃，大的小的，圆的扁的，什么样的花纹都有。

　　“夫人，您真是有眼光，您拿着这对核桃是我这些核桃里最好的。您看看这上面的纹路，又清晰又深，再看看这颜色，多鲜亮。这东西还有个学名哪，叫闷尖狮子头。”摆摊的是个老头，梳着平平整整的头发，一丝不苟的贴在头皮上。面色还挺白，看上去挺有几分学究气。

　　说起他这些东西，那是个滔滔不绝，“一般一棵树能结成精品的就少，大多数不是扁的，平的，就是歪的，左右不对称的。可您看看您手中这两个，左右对称，头尖肚圆，可是上上的精品啊。”

　　荣昭把核桃往空中抛了下，摊主的眼睛紧盯着，心也跟着揪，就仿佛跟着荣昭这一抛，这心也跟着上下忽悠了一回。

　　“是不错。”荣昭颠颠重量，实诚，她问道：“多少钱？”

　　学会了讨价还价，荣昭是当成一件新鲜事。

　　摊主笑着呵的，打量着荣昭的穿着，再在簇拥着她的丫鬟身上扫一眼，摆出来一根手指头，“一口价，一百两。”

　　“一百两？这破东西值一百两？”秋水一听这价钱，差一点就把她的眼珠子瞪出来了，算一算，她一个月的月奉才二十两，这个卖核桃的竟漫天要价一百两，要是真这么值钱，她还做什么丫鬟，也去摘核桃去了。

　　摊主嘴角抿着，道：“这位姑娘，你不懂就不要瞎说啊，我这东西可都是宝贝，知道什么叫真品吗？物以稀为贵，就这一个核桃，可能好几棵树才得这一个。”

　　秋水一嗤，道：“又什么稀奇，你就是将树给我，我都不稀得要。”随手在摊上拿了一个，“一百两买个这东西，还不如买个花瓶回去，不但能观赏摆设，还能插花哪。不比这强多了，又不能吃。”

　　摊主连忙从秋水手中将核桃抢回来，拿着袖子擦了擦，嘟囔道：“丫鬟就是丫鬟，一点见识都没有。”

　　秋水火大，指指摊主的鼻子，再拦着荣昭，“小姐我们走，不跟他买东西，他就是看小姐富贵，所以漫天要价，咱到别处看看。”

　　荣昭还真挺相中这两个核桃，核桃有婴儿的拳头大小，以前她父亲就喜欢一手攥着这般大小的两个核桃来回转。想着父亲前几天来的信，说等下个月就来看她，所以想事先买点东西孝敬他一下。

　　不过哪，她混迹集市几次，深谙买卖之道。于是装作不在乎，就要走。走之前，也不忘挖苦一下摊主，“本夫人长在富贵窝，什么好东西没见过？你一个核桃就想要我一百两，也太黑心了。别说只不过是这寻常货色，就是比这好的夫人我有的比你这摊子上摆的还多，稀罕你这寻常货。走吧，到别家看看。”

　　步子刚迈几步，摊主忙不迭叫住，“等等，夫人等等，咱再商量商量。买卖嘛，也不是说一锤定音。”

　　秋水瞥他一眼，道：“你刚才还说一口价哪，这回又不是一锤子的买卖了？”

　　摊主脸上的笑容僵硬，“姑娘，看你说的。”被秋水说的有些不好意思，“夫人您贵气，一看就是大户人家，什么好东西都开过眼。这样，老汉我也不虚，您开个价，看看能给多少。”

　　荣昭对铁核桃有一点了解，从色泽形状来看，应该属于上品。她也没把价钱放到最低，再如何，人家也是要挣钱的。

　　“四十两。”荣昭一口定价。

　　鸳语教过她，在益州买东西，要砍掉一半，之后再砍两成。这是还价的诀窍，一般买卖的东西砍一半，但如果直接说一半的价钱，那商家就会还价抬高一些。若是想达到一半的价钱买下，只得再低一点，等对方还价后，差不多就是你想要的价钱。

　　鸳语就是荣昭相中那个丫头，鬼精灵的，和秋水一个性子。

　　果然，摊主苦着脸，“夫人，您这也太狠了，一下就杀我六成的价钱。您再给高一点行不行？”

　　摊主也是急着脱手，这一对闷尖狮子头确实是好东西，但买好东西的都去商铺里买，来他这买的，又嫌贵，都好几个月了，这一对愣是没出得了手。

　　好不容易来个客，原想着狠狠赚一笔，但没想到有钱人最抠，一下子就将他的利润快给杀没了。可是，要是这次不出手，就怕砸自己手上，他可是花了二十两的大价钱买的啊。

　　荣昭心中窃喜，果然这一招奏效，刚想说加十两，鸳语挤到她身边，往摊子上一拍，“我们夫人说四十两就四十两，别讨价还价了，挣点就行了，小心贪字变成贫，你这两核桃变成烂木头。”