第098章 你躲什么

今天在场的人，不是创世集团的股东，就是高层管理。这些人在商界摸爬滚打多年，一个比一个精，稍微有一点的瑕疵，就会被他们抓住把柄不放，并且被无限放大。

“这个人是公关部的执行创意总监凯丽。”霍知薇在慕非欢旁边小声地提示道。

慕非欢大概知道她为什么要出言为难。

所谓的定位建议，一般是根据公关公司提供数据来进行分析，明珠集团提供的只是设计，这个问题应该是卡梵亚的执行创意总监来回答的。

创世集团有自己的公关部，之前发布会的策划案，他们提了好几个，慕非欢都不是很满意，所以建议江少深，选一家别的公关公司来负责这次周年庆和新品发布会。

卡梵亚自成立六十年来，有过很多优秀的公关策略，在业界内十分有影响力。创世自家的公关部的确不差，可是在策略上有些墨守成规，慕非欢希望能有所突破，考虑到这一点，才决定用卡梵亚。

凯丽认为她此举是在否定她的能力，让别人看了她的笑话，心中不满。

其他的人都没有说话，他们或多或少抱着看好戏的心理，凯丽是个要强的人，慕非欢明着打了她的脸，她那里咽的下这口气。

慕非欢笑了笑，合上手中的资料，“从数据上，近二十年以来，我们的定位是在二十五岁以上具有一定购买能力的人群，走高端珠宝系列。这样看起来似乎普及很广，但是缺乏针对性。很多的国际顶尖品牌都偏向奢侈品，高端珠宝顾名思义，从设计选材到制作都是顶尖工艺，那么也就意味着价格不低。”

有人表示认同，高端珠宝贵就贵在其设计和制作工艺上。现在的人追求时尚追求品味，小众品牌并不能满足他们的需求。

慕非欢接着说道：“像一些普通的白领，他们的薪资或许可以买得起一件珠宝，但是并不一定会买。”

她抽出其中一张的数据分析图，举起来给大家看，“这上面写的很清楚，市场上排位靠前的几个品牌，对目标人群的定位，都是上个世纪六七十年代国外的市调结果，这些显然过时了。时尚品牌卖的不是情怀，半个世纪过去了，我认为应该与时俱进，主打款珠宝保持高端，所有的预售对象，都是各界名流，用来提升品牌形象。系列珠宝走轻奢风格，主要针对8090后，他们有购买的能力，同一个品牌，相较于高端珠宝，价格更低，却在他们能承受的范围之内。这样既能提高业绩，又能扩大知名度。”

慕非欢的一番话说完，在场的大部分人觉得她的分析还是很有道理的。树立品牌形象固然重要，但是最终目的还是为了赚钱。

不赚钱白吆喝这种事，谁愿意干。

众人惊讶于慕非欢的超强记忆力，只听了一遍报告，就掌握了全部的重点内容，并且精准地进行了数据分析。

或许她的这张脸太具有迷惑性，大多数人见到她的第一眼，都停留在视觉印象上，反而忽略了她本身出色的才能。

慕家的女儿能差到哪里去。

其他人在低声讨论。

“这个想法不错，既保障业绩有能提高知名度，一举两得。”

“慕总监见解很独到。”

“可行性挺高的，我觉得可以试试。”

凯丽的脸色难看，她本想给慕非欢找点绊子，却失算了，“慕总监说的不错，可是这和我们最初的公关策略有很大的出入。”

如果她承认了慕非欢的话，那么就说明她之前的定位有问题，所以想法设法地刁难。

慕非欢轻靠在椅子上，说道：“原先的方向没有改变，针对的是年轻的目标人群，只不过在年龄上稍作延伸。”

“慕总监，我们的定位一向是高端珠宝，你这样改变目标人群的定位，与我们的初衷不符，而且走轻奢风格，一时很难让人接受，”凯丽一脸不屑地说道：“我们这样的跨国企业，要做就要做最顶级的，跟中端品牌走轻奢风格，不是自降身价吗。”

“利益和身价并不冲突，扩大目标人群，提高企业知名度，这不就是这次纪念珠宝发行的目的吗。”慕非欢看出凯丽的心思，她否定了她的策划，凯丽怀恨在心，又想找出她的错处，来替自己挽回颜面。

凯丽试图辩解，慕非欢并不给她这个机会，“我知道你们公关部应付人很有一套。只告诉你们想要告诉的，如果对方还有疑问，就把你们已经告诉他们的再说一遍，直到对方满意和接受为止。但是我要提醒你，一个好的企划案，不能只顾眼前，要为长远的利益考虑。凯丽总监你在策划中提到，要使用席卷式宣传，采用大规模的广告投入，可你忽略了一点。”

“我忽略了什么？”凯丽不相信慕非欢的话，她觉得自己的方案无懈可击。

“成本。”慕非欢说出了这两个字，便不再多说。

在场的皆是生意场上的老手，一听她的话就懂了。

大规模的广告投入，虽然宣传力度强，但是成本太高，如果按照凯丽提供的方案，他们的利润就不会太高。

有人说道：“成本太高，没有什么利润不就是白忙活吗。”