第2章 我是谁

那年，我33岁，辞去服务3年的岛城某集团公司企业顾问的工作，大龄未婚女迫于父母催婚的压力，回到家乡的小县城，解决父母眼中的“个人问题”。身边的熟人纷纷说：年龄大了不好找啊，同龄人大多结婚有孩子了，有离婚的差不多也行了；也有的说：你能干，找个会开车的就行了。而这不是我想要的。闺蜜说：给你报《非诚勿扰》吧，我做你的亲友团。我说：我不想天南海北的嫁，用不着全国海选，再说我不愿抛头露面。爸爸说：你身边没有合适的人，别人给你介绍的又不满意，不如你去大城市参加相亲会吧，咱们这里没听过正规相亲会。我说：相亲会倒是好主意。不过，干嘛去参加人家的相亲会呢？我不愿抛头露面，不喜欢大城市，不然早嫁到香港去了呢。我特别热爱我的家乡，有一种神奇的力量让我回来建设我的美好家园，甚至我在广州工作6年目标也很明确：努力学到这里先进的技术和管理，回家建个服装厂让我们镇的女性都有朝九晚五的正式工作，都能有地方投社保（20世纪初，劳动法并不健全，不是所有单位都给投社保的，也不是所有职工都能投社保，投社保是农民们改变身份老有所养的梦想和骄傲）。所以，我心目中的他希望是本地的有梦想的单身青年。大城市的相亲会天南海北的，不如自己办场相亲会吧，把本地单身未婚的人们都聚集一起，我做幕后红娘，所有信息资料汇整到我这里，我就可以优选，以红娘身份交流交往~~~绝好的主意对不对？所有人都说这是异想天开，不过我的确做到了，而且一炮打响。

2013年6月，我有了办相亲会的想法，为自己搭建近水楼台，同时，我也看好这项产业。大龄单身已经是社会问题，我希望能以切身体会来满足单身贵族们的需求解决大家的问题。我跟身边几个人说起我的想法，无一例外的全部负面案例。不过我意已决，我的信条是：一切皆有可能，办法总比困难多。我问大家：本地谁是最棒的司仪？回答我的都是同一个人：喜洋洋婚庆公司的汪洋。于是，我给他打电话：“汪洋吗？听说你是最棒的司仪，七夕当天你有没有空？我想请你主持相亲会，如果这次合作愉快，后续的相亲会继续搭档。”电话那端的人很明显一愣，金牌司仪的气场十足，三秒钟后，电话那端音调很高回复我：“相亲会？我的档期很满的，七夕那天有没有空我看看回复你啊。”不等我再说话，那边已经挂机了。半天了也没回复，我想我还是主动再问问吧。又打通电话后，电话那端居高临下傲慢的声音很大声地说：“那个，我七夕暂时没安排，不过我的出场费很贵啊！我的出场费是全区最贵的，你知道吗？”我没有问他出场费有多贵，直接说：“我听说了，没问题，有价就行。”对方可能头一次遇到这么爽快又大方的人，愣了一下，约我面谈。见面的时候，金牌司仪把我从头打量到脚，又从脚打量到头，我穿着舒服的棉麻休闲装和布鞋，简单的马尾，纯天然的一张脸，自然生长的眉毛，自然茂盛的痘痘~~~打量了半分钟，金牌司仪高声问我：“是你说要办相亲会吗？”那感觉是很不可思议的样子。金牌司仪跟我差不多高，神气的将军肚像七八个月的孕妇，要不是长得面相喜庆，还以为是暴发户呢，一身名牌，手表、皮带，宝石戒指···浑身亮闪闪，气场十足。我说：“是的，听说你是最棒的司仪，我想请你主持七夕的相亲会。”金牌司仪眼望天花板，戴满戒指的手指有节奏地敲着他的老板桌，鼻孔对着我问：“你办过相亲会吗？”我说：“我没办过，不过我觉得有必要办。”金牌司仪说：“那你可找对人了，我办过，还办过好几场。既然你要办相亲会，我可以给你主持，不过我是商人，你知道的。我的主持是本区最好的也是最贵的。好多人为了让我主持宁愿改结婚时间，我经常一天赶两三个场的主持婚礼。主持一场婚礼不到二十分钟别人收费800，我是2000块钱起价。相亲会至少得俩小时吧？收你3000不过分吧？”我笑答：“合情合理。”短时间的沉默后，金牌司仪问：“你办相亲会图啥？办相亲会很难赚钱的，为什么想到办这个？你的盈利模式是什么？”我说：“没想到图啥，也没指望这个盈利…就为了挑个夫君吧。”金牌司仪表示难以理解，好心相劝：“你没办过相亲会，干什么不好？要办相亲会？烧钱不讨好。我是干婚庆的我办相亲会可以给我做宣传，我还不敢办呢。去年前年我办过两次，主持是我自己的，场地布置也是我自己的，这些不算成本，每场还亏了近3万。一般人办不起啊。”我问：“为什么亏呀？钱花在哪里了？”金牌司仪说：“打广告招人呀！提前3个月各路媒体打广告招单身的人报名啊！每人收50元报名费，报名的才十来个人，根本出不来费用，对我婚庆公司来说，就当花钱打广告了，你呢？你想收多少报名费？你想怎么打广告？”我说：“我倒是没想过收报名费，我想免费让大家参加；我也没想打广告，因为，如果是我自己找对象，我希望对方信息真实可靠，打广告、网上招募我总觉得不靠谱，我总不能让民政局公安局跟着核对身份信息吧。金牌主持听了惊讶地差点从老板椅上滑下来，牙缝里嗤了一声冷笑，过一会儿回应我说：“我这么多年的口碑不能毁了啊，场面小的给多少钱我也不去！”我问多少人的场面才可以？金牌主持想了想答：“怎么也得50人吧？”我笑笑说：“好的呢。”沉默片刻，金牌主持又提醒我：“姐，看你人也实在，这次不用签合同也不用付订金了，你回去再考虑下吧。现在距离七夕还有一个半月时间，你这八字没一撇呢。做活动我熟悉，这么一场活动没有三个月怎么忙得过来？你提前半个月给我消息吧。”

金牌司仪也是很坦率的。他说的话非常中肯。但是我想试试。我已经落实好了活动的关键人物——司仪，接下来是活动的另一关键：来宾。不打广告不网上招募，人从哪里来？我想，如果我要找个夫君，我希望至少信息真实靠谱，怎么能不必查户口就能最大可能的确保来宾信息真实可靠而且层面高些的而且可以简单快速召集到？我想也只有党政机关企事业单位各集团公司的单身职员符合条件。怎么才能快速招集起这些人呢？最好是政府下通知。于是，我给统战部罗部长打电话：“罗部长吗？我是蓝梦，之前参与你的爱心服务周活动，这次我想办一场相亲会，需要你的帮助和支持呀！很简单，我出个活动方案，你负责发通知收集报名表就好了，其他的事我来做，活动经费由我负责。办好了是你的政绩，办不好是我的责任”。罗部长一刻钟给我回电话说：“蓝梦，你帮我们做的几场公益活动非常好，电视新闻也报道了，领导非常满意也很感谢你。不过，你说的相亲会，不归我们部门啊。政府各个部门有各个部门的职能，这个真帮不了你啊。不过，工会、妇联、团委他们应该可以办这些活动，要不要我帮你引荐一下？”我说：“你的信息就是最大的帮助了，谢谢你，如果你能给我各个部门电话就更好了。成了，是你引荐的；不成，跟你没关系”。

第一个电话打给团委：“团委吗？我这里是蓝梦广告策划工作室，我想办一场相亲会~~~”半小时后，团委给我回电话了：“很抱歉啊，我们领导说不办了，五四青年节时刚办了一场军官专场，除了军官来了其他没几个人来，现场就拔河猜谜语很尴尬的，以后不办了”。第二个电话给妇联，半天后妇联回电话了：“很抱歉啊我们主席说不办啊，我们对面团区委春天刚办过，场面很尴尬…”第三个电话给工会，电话那端耐心听完，沉默了10秒，缓缓地说：“我们正有想法办一场这样的活动，不过通知发了一个月了，没几个人报名，之前没办过这样的活动，没经验，现在看来效果一般，领导正想要不要下通知取消活动。”我按捺住激动的心跳，说：“既然通知都发了，总不能放个哑炮吧？怎么也得把活动办了呀！还得一炮打响办的热闹好看。不如这样，您把通知发一份给我看看吧，看看我能不能帮到您。”一刻钟后，我看到了总工会活动通知：为丰富广大职工业余生活，拟定于2013年8月23日{七夕}上午举行相亲会，各单位工会组织员工积极报名~~~。三天后，我在原邮件中回复总工会：“作为大龄单身女青年，工会的相亲会是我急需的。但是我看了这个通知后我也没有报名的动力。原因是：第一，我不知道去了能遇见什么样的人？第二：我不知道去了都干嘛？会不会大眼瞪小眼很尴尬？第三：七夕当天不是周末，单位能不能给假？我整理了一份新的活动通知，附加活动流程简介和报名表共3张纸，“要不要重新发一次通知试试看？既然通知都发了，活动不办不好看呀！这次活动我友情支持，办得好是工会的，办得不好是我蓝梦广告策划工作室的。”第二天，我收到了一封总工会抄送给我的新的活动通知邮件。这份通知已经通过政府的金宏网下发了，在我原先的通知基础上加了一段话：8月5号前各单位工会务必把报名表审核盖章送至总工会；七夕当天各单位务必给单身职员放假，且各单位派车将与会嘉宾统一送至活动场地。

三天过去了，一个礼拜过去了，十天过去了。马上7月底了，距离七夕不到30天终于总工会给我来电话了：“蓝梦吗？我是总工会王部长，我们徐主席请你来一趟。”我很兴奋又很忐忑，是通知发了没人报名吗？不至于吧，这样的活动我愿意参加！最快的速度来到工会，徐主席已经在等候了，看到我进门，来不及寒暄，拉着我来到一摞文件跟前说：“这可怎么好！这可怎么好！”我很不安，忐忑地问：“出了什么事了？我想不出一份通知会闯什么祸啊？大不了还没人报名呗？”徐主席说：“这回不是没人，是人太多了啊！这一摞全是报名表！怎么会有那么多单身的呢？刚刚数过了差不多300份了！这可怎么好？这可怎么好？”我的小心脏安稳了。第一次办相亲会人越多越好呢！徐主席说：“我们从来没办过这么多人的活动，本来预想100人就不错了，场地订的国旅酒店，最大的场地也只能容纳200人，这300人可怎么安排？第一没有那么大的场地，第二这么多人来了怎么个活动法？场面失控比人少尴尬更为难！第三，活动经费有限啊…”于是，我不再是求总工会帮忙办活动的人，我是总工会拜托承办活动的人。接下来的20天，我成了总工会的明星，直接搬到总工会和他们一起工作，一起吃工作餐，我负责统筹调度，总工会安排了一个部门十来个人全力配合我，直到活动结束。

当我落实好了活动的关键要素：来宾，距离七夕还有20天时间，我给金牌司仪发信息：“活动定于8月23日七夕上午9点~11点，在本区第一个四星级酒店德泰国际会展大厅，区总工会主办，全区各集团公司共330人参加活动，总工会确定当天本区电视台岛城市电视台都会有记者来采访报道，本地新闻会报道这次活动。这个场面希望能对得起你金牌司仪，好好把握喔，这些都是你的准顾客群体。”一刻钟后，金牌司仪给我回电话了：“姐，我没想到你真能做到，没想到这么短时间你能召集这么多人来，还是各集团公司的…还有，我从来没主持过政府部门的活动，我有点意外啊…姐，那现场不是还得布置的浪漫些？你打算找谁做呀？这样吧，这次活动我不收费了，我给你免费主持，现场布置我也给你做好，你要什么效果我都安排人给你做好，我这里的人：DJ、摄影师、摄像师随便你用。”

这次活动非常的惊喜，各大集团公司派车送自己的职工来参加活动，8点开始陆续到了，现场布置的像浪漫婚礼现场，主持人是活动的灵魂，金牌主持的才能真不是吹的，这些头一次来相亲的青年们刚开始还很拿捏很羞怯，在主持人的带动下渐渐地活跃起来，现场热闹但有序，本来2小时的活动，到了12点大家还在互动，没办法，临时安排了午餐，就这个本区第一家四星级酒店婚宴标准10人一桌，安排了33桌，大家边吃边聊，吃完午餐下午再约。区电视台，市电视台都报道了这次活动，政府内刊整版报道了这次活动。金牌主持主动约我喝茶，爽快地向我承诺：“姐，以后这样的活动还带我一起做啊，只要你不问我收费，要人出人，要物出物，档期有冲突也优先留给你。”这次活动我没赚钱，但我也没花钱，也没让总工会出钱，我只是付出了我的时间，其他所需的成本都被我一一分派出去了，包括丰厚的牵手约会大礼包和活动当天临时增加的33桌午餐。我也没找到心仪的他，前后忙了近2个月，很辛苦，但我不觉得累，也没觉得亏。做自己喜欢又能帮到大家的事，我很快乐。相比于别人花费几万块钱做广告还没人来，我一分钱没花只动动脑子花点时间就心想事成，我觉得我赚了好多。我至少知道原来还可以这么玩，以后再怎么玩，我甚至无所不能。

七夕后的一周左右，妇联给我打电话约我聊聊。妇联主席真诚又诚恳地说：“你的活动办得非常棒，我们政府大楼这一周的话题都是你的相亲会。妇联没什么出彩的事业，每天不是下岗女工再就业，就是家暴投诉，没上过报纸，更没上过电视，以后你的活动可不可以和妇联一起办呢？妇联正需要一些出彩的活动，会全力配合你，给你想要的支持。”这真是意外的收获，意外的开始，我的工作室正式多了一个项目并策划成可持续发展的公益事业：红娘义工联合会。从此我成了红娘的代言人，政府大楼好多个部门最喜欢见到我，每次见到我都亲切地相互告知：红娘来了！红娘来了！有时候，我和朋友在外就餐时，我逛街时，甚至偶尔坐公交车，常常有俊男靓女惊喜地叫我：“嗨！你是红娘姐姐！我参加过你的···相亲会，下次活动什么时候呀？我好想带我的好朋友一起参加…”还常常有人开玩笑说：“相亲会这么好玩呀！后悔早结婚了，我怎么没参加几场相亲会就结婚了呢？”此时，我好幸福好快乐，只希望多做一些活动，让更多的小伙伴有缘相识。

中国人创新创造的不多，模仿跟风的大有人在。在这个刚刚从县城升级为新区的地方，外地人才不愿意来，本地人才不愿意回来，没什么新鲜事物，相亲会办的风生水起，好多人也跟着办了。但是我从不担心和紧张，因为在这里办相亲会没有人办得过我。大多数人是有功利心的，办相亲会的初衷不是为了盈利就是为了自己商业目的增加人气。一次两次没收益就不再办了。而我从开始筹备第一场就确定了相亲会的性质：解决我找夫君的问题和社会问题且公益免费。没有功利心的也有，但是他们办公益活动非常艰难甚至难以维持。办活动很烧钱的，谁也不会自掏腰包持续烧钱办这些不收费的活动。我虽然公益免费，但是我有广告策划工作室喔。还有一点是不可模仿和复制的，我的核心竞争力，那就是我的经历，我在广州工作生活六年，习惯了南方的思维模式，看问题要比当地人们更细致周全更超前些；我本是刚需群体，我懂相亲会来宾们的需求；我是用我的生命来策划每一场相亲会。于是，不只是七夕那样流程化的联谊活动，正月十五军官专场猜灯谜，秋高气爽时节的户外真人CS，微电影《唐伯虎娶秋香》，光棍节的蓝莓酒自助晚宴~~~甚至后来中海油等各大单位的专场联谊会。用心策划的每一场应景的原创活动总能带给来宾们无限惊喜和期待，而模仿者永远只是跟风模仿，且只是形式几分像，根本没有原创的灵魂和吸引力。

七夕后的半年左右，也就是第三场活动后，妇联主席找我说：“蓝梦，太棒啦！活动越办越好，政府新闻又报道了。只是，活动的来宾怎么那么土呢？哪里像是党政机关的公务员企事业单位的精英呀？像农村赶集的！这样的形象谁能看上谁呀？”我们意识到一个问题：对于相亲，形象很重要！虽然妇联等政府部门也是崇尚心灵美就是真善美。各位相亲的精英们，也不得不承认，第一次见面，形象真的是太重要了！你多么优秀条件多么好，没有第一眼的眼缘，这些统统没机会发挥优势。而第一眼的眼缘是什么？就是形象！于是，在妇联主席的建议和批示下，相亲会拟增加一项福利：为党政机关企事业单位的单身青年们开办形象课，依然是公益免费的。于是，我又多了一项使命，为小伙伴们寻找打造形象的机构和形象老师，友情支持的形象老师。

2014年深秋的一次企业专场相亲会，男嘉宾都是本地一家特大国企的男职员，我提前了解到他们单位福利很好，每人都有高级定制的西服，公司要求他们当天都穿正装参加活动，我想他们当天一定帅的像新郎，何不让他们都体验下新娘新郎挽手步入婚礼殿堂的感觉？场地选在波尔卡咖啡书屋和音乐酒吧前面的小广场，一排德式风情的小楼和小池塘小喷泉做背景，喷泉前面还有一对浪漫情侣翩翩起舞的雕塑。我们动用了当地最好的影楼为女嘉宾提供礼服和化妆，所有女嘉宾像新娘子一样，个个美得有亮点。瓷娃娃一样的无暇美肌，芭比娃娃一样的长睫毛，个个都是双眼皮大眼睛，还有发型师精心设计的发型。作为会务工作人员，我穿着羊毛衫风衣长皮靴，女嘉宾们穿着光鲜亮丽的礼服，露胳膊露背但是都美的不在乎冷。全场牵手成功率100%，又创了一个新纪录。一周后，陆续收到投诉。男嘉宾说：“怎么约会的人跟活动现场牵手的人不一样呢？差距太大了！牵手时看着双眼皮大眼睛长睫毛一眨一眨的，皮肤白里透红的，约会时怎么是单眼皮啊？还满脸毛孔~~~以后相亲会去游泳馆吧，尽量能见到真人。”甚至有女嘉宾哭诉：“红娘姐姐，男嘉宾怎么那么没素质啊！第一个见面不到2分钟就说有事走了；第二个直接说不合适，不合适当初干嘛要表白呀？第三个更可恶，居然说我皮肤不好！呜呜····”这个女孩是中医院的护士，创了相亲会一个记录，现场三位男嘉宾争抢着向她表白为她送花，谁也不肯退让，没办法，唯一一次破例让女嘉宾一一跟三位男嘉宾约会，结果却是这样子。妇联主席又找我了，给我建议：以后还得让大家发挥本色，教大家自己提升一下形象吧。…有一家纯女性公司可以免费教大家形象提升。不过，她们是卖化妆品的，你考察一下，别商业味太重，强制推销就不好了。七八年前在咱们这里火了一阵子，不知道现在有没有人做了。这家公司的名字叫：美丽莱。