第32章 一艘小船

十点多的时候，何晓静开车送我到了村口，街上依旧人声鼎沸，小吃摊、烧烤摊上坐着许多人，有说有笑，看起来都是很开心的样子。

到了出租房，我把背包里的电脑拿出来仔细看了看，还好没有磕碰到。简单地冲了个澡，一挨着床，就觉得困得不行，也没心思和小米聊天，不一会就睡了过去。

等再次醒来一看手机才3点多，时间还早，但我全然没了睡意，打开微信，看到何晓静2点半的时候给我发了一份名为《一艘小船》的文件。

这个故事不必怀疑它的真实性，因为我没有必要欺骗。

在我很小的时候，父亲为了挣钱一直从事供热管道保温工程安装的工作，由于长期接触石棉，从记事起他就总是咳嗽。在2002年非典流行之前，家里准备翻新老房子，父亲在砌墙的时候咯出了很多血，被诊断出肺癌晚期，不久就不治身亡。母亲带着家里不多的钱财，扔下我和弟弟，自此之后杳无音讯。一个完整的家就这样散了，我和弟弟成了没有父母的孤儿。

前院的房子盖了一半，后院的房子岌岌可危，全都荒废在那里，没有办法住人。母亲是邻省甘州嫁过来的，与舅家向来没有什么往来，大伯和二伯都不愿意看顾我两，最后还是姑姑于心不忍说服了姑丈把我们接了过去。

我打小学习成绩优异，初中到高中的学费都是全免的。2007年我如愿考上了西州最好的大学——西州大学。我拿着通知书高兴地递给姑姑，姑姑很欣慰，同样也很愁苦，学费要怎么来呢？一筹莫展之际，县政府给了奖励政策，有了政府的资助，我终于如愿进入了大学，在这里我有了新的同学，新的室友，新的老师，对人生也有了新的期许，相信凭借自己的努力一定能改善家人的生存状况。

宿舍是四人一间的，和高中时的大通铺不一样，每个人都有一张属于自己的书桌和一个小小的书架，上面摆放些自己喜爱的书，这种快乐简单却也很高级。

三个室友陈倩、李紫鸢、窦静雨，陈倩是西州市本地人，李紫鸢来自徽州，窦静雨来自齐州。在大二暑假前，陈倩提出了一个想法，说大家一起做个项目来历练历练。我这个时候已经拿到了国家励志奖学金，不用担心下一年的学费和生活费，就痛快地答应了。李紫鸢也愿意加入，她虽然是外地人，但在西州有亲戚，每年暑假基本都呆在这边，她父母也经常来西州，还邀请我们一起吃过几次饭。窦静雨因为想要考研，一进大学就十分专注于学习，并不想分心做这些，人各有志，也不能强求。我们三个人开始琢磨要做些什么，经过几天的头脑风暴，决定收集历年来的各科考试题，分专业和阶段做成题库来售卖。但是很快我们就意识到虽然试题集是刚需，学生也愿意为此付费，可是传统的纸质售卖很容易被别人复制，恶意竞争。所以必须采用一种方式能够尽可能地提高复制的成本，而且还要能快速覆盖市场。李紫鸢为此咨询了她做IT的堂哥之后想到了一个新的方案——做电子题库，并提供在线解答的增值服务！

就这样李紫鸢的堂哥也加入了团队，大家都喊他刚哥。我们三个负责收集试题、分类归档，刚哥找了六个人程序员组建了开发小组。很快我们就搭建了在线题库网站，向同学们售卖账号。因为试题内容丰富，收费又低廉，薄利多销，快速受到学生的追捧。陈倩和李紫鸢各拿出了十万款钱作为进一步推广运营的启动资金，迭代开发的费用则由刚哥继续垫付。而且还成立公司，陈倩、李紫鸢、刚哥各占百分之三十，我占百分之十。因为我们三个都是在校学生，所以注册的公司由刚哥来担任法人，陈倩给公司起了个响亮的名字叫做思酷教育网络科技有限公司。

接下来的进展十分顺利，远远超乎大家想象。内容制作方面，一是和各个高校的老师、书店进行合作，上传了很多试题，还录制了解答视频；二是允许同学自主上传试题，通过人工审核之后就能获得相应的现金奖励，这样很快就建立起了数量庞大的分类题库。营销方面，公司通过在校内召集大量学生代理营建了成本低廉，效果很好的营销网络。思酷教育很快就得到了校内外师生的广泛认可，大家一方面惊讶于试题的全面和高质量之外，还被低廉的价格所震惊，每人每年只需要10元钱，就可以下载所在年级、专业的所有试题。我们的运营策略是，前期为了获取市场占有率，为下阶段夯实基础，只要能维持基本的服务器成本和人员工资，尽可能多地让利给学生。而且在创建之初我们就极其重视版权问题，对试题的授权方面也是投入了大量费用和精力，确保我们能走得可长可远。

半年后，我们扩充了校园代理的规模，将全市36所大学全部做了起来。又过了三个月，公司就实现了盈利，规模也由最初的10人团队壮大到了60人，分为内容制作部我来负责，市场部李紫鸢来负责，财务部门由陈倩负责，刚哥协助，技术部门由刚哥负责。在盈利后我们制定了下一阶段的运营计划：除了预留部分常备资金之外，大部分的钱都投入到了市场运作中，围绕大学生学业需求，迅速整合实习、培训、出国留学等资源，积极拓展相关业务。我们出具了一份详尽的商业计划书，并且在陈倩和刚哥的运作下成功获得了1000万的A轮融资，致力要将思酷教育打造成集在线题库、培训、出国留学一体化的综合教培平台。