第16章 再次合作

赵先进：小钟啊，你都跟哪些厂谈了，你开的什么价位？要不要老赵我帮忙，我我们蓝叶做为手表配件厂，认识很多制表厂，价格绝对很低，让你满意。

钟天心想，你老赵所推荐的肯定是自己手上的货，还想来忽悠我。钟天没有点破，笑道：感谢赵老板看得起我，愿意帮我一把，我目前在谈的是一家温州的手表厂，电子，机械表都做，是一家规模颇大的公司，叫江南制表厂，前两天刚考察完，只是我要的订单少了点，出厂价格高了点，也就比上次我们合作的价格低一点。

赵先进听了之后，仔细想了想，没听过这么一家厂啊，不过他对温州也不熟，没在上面纠缠。看钟天说的煞有其事，也没怀疑。

要是钟强在这里，听到钟天这么一本正经的瞎扯谈，还江南制表厂，怕是要笑喷。钟天这斯现在脸皮是越来越厚了，吹起牛来都不带脸红的，可见这段时间改变有大多。他这是要把这套江南广告玩出花来了。要是11年之后黄鹤要跑路，还能不能跑得掉了！

老板娘：比我们还低，已经很低了啊！

钟天：老板娘，上次我们是按市场价算的，虽然给我的提成是55分成，但实际谁成本价肯定更低。谁进货会按市场价来算啊，那是销售商的价格。如果上次我是在厂里按出场价进货自己卖，我的利润肯定更高。

老板娘本来还要说点什么的，赵先进打了个隐蔽手势，就没说话。赵先进也知道上次厂里不仅赚了材料费，还赚了成品市场的利润。当然钟天是绝对不可能把自己以远高于市场售价的价格出售的事情说出来的。

赵先进看钟天把其中的门道看得很透。也就没有在拐弯抹角。

直言道：小钟啊，我也不跟你绕弯子，我们蓝叶手里还有一批表要出售。你现在还没有货物，我手上这批你是否有意接受。价格绝对比你在其它厂里拿货要便宜。我们这些货都是抵押物，是按成本价来算的。比出厂价格还低。

钟天心里一动，这事看来成了。不往自己费了半天劲。不过钟天现在养气功夫提升不少。

钟天脸色有些为难，很快不动声色的道：赵老板，我那边都谈的差不多了，你这是让我为难啊！

赵先进没说话，而是朝王忠实看了看。王忠实跟赵先进合作那么久了，马上明白赵先进是想借王忠实的人情说话。

王忠实看着正在一脸为难，沉思的钟天，立马道：小钟啊，你小子还真是不会做生意啊，你跟那厂连价格都没谈拢，合同都没签，你为难个啥。你能有今天蓝叶给了你不少的帮助吧。更何况蓝叶给你的价格还更低呢！你还想啥呢？做人才能忘本啊。

钟天本来还在想着怎么找个借口，好继续谈下去，没想到王忠实就来了一个神助攻，赵先进跟他打眼色，钟天要看出来了。他们这是急了啊！

王忠实有些话确实说到钟天心里了，自己的第一桶金蓝叶确实给了他机会，赵先进这是阳谋啊！对蓝叶我钟天能回报的情况下，不介意使一把力报恩。

钟天深吸了一口气，道：王厂长说得对，是我矫情了，厂里给了我崛起的机会，我不能不报恩，只要价格合适，质量能达到上次那批的质量，我就在你这里拿货了。不过方式还是先货后款才行，我可以一周一结。

“你小子。”赵先进阻止了我忠实继续说

赵先进思考了一下，严肃的说道：钟先生，你的先货厚款，一周一结的条件我可以答应。质量绝对有保障。钟先生知道现在市场不好的原因是什么吗？

钟天到是挺有好奇心的：愿闻其详。

赵先进：现在其实生意很好做的，前提是你的放低产品质量，降低成本，价格极低才能挣钱。生意难做的反而是那些质量好的，质量好意味着成本高。所以现在市场很繁荣，好的厂没资本反而活不下去，假冒伪劣却活的很好，这种怪异现象叫做劣币驱逐良币。质量很好的被对手给干倒了。

钟天一听就明白怎么回事了，现在国人还很穷，买东西只看价格不看品牌，才导致这种怪异现象的。

赵先进继续说道：我赵先进是国营技术工人出身，我们蓝叶是老厂，很多客户也都是以前的老厂，这些厂子的创始者很多都是技术出身，对质量要求苛刻，做的虽然不是牌子货，但比很多牌子货质量都好。所以对质量要求你就放心吧！

钟天听了心里一震，以前国企做产品，用料实在，一款产品必须要使用年限长久做为考量的，像自己家的那款老风扇，虽然样子不好看，从小到大用了10几年了还在用，老人家们都经常抱怨现在做的产品都是纸糊，用不了多久就坏。