第623章 出口转内销

京城王府井，飞跃在国内的首家旗舰店正在举行开业仪式。

此时大半个王府井大街都被围的水泄不通，来到这里的绝大多数都是二十岁左右的年轻人，看起来像是京城各大高校的学生。

之所以有这么多大学生到来，主要是因为科比将出席今天的开业仪式。

在姚主席进入到nba之前，nba在中国的关注度并不算高，当时关注nba比赛人，要比关注足球假a联赛的人少得多。

特别是在中国男足进入到世界杯以后，为足球运动带来了一大批的新球迷，国内掀起了一波足球热，篮球运动的受关注的程度也降低了许多。

而且nba的比赛时间，是中国的上午，对于上班族而言，这样的比赛时间显然是比较不友好的。与之相比足球假a联赛是在周末的下午，自然会有比较多的人观看。

在当时的中国，关注nba的群体，主要是以大学生为主。

高中生虽然喜欢篮球，但因为学业的关系，很少能看到比赛，大概只能通过看体育报刊过过瘾。

而大学生的时间要充裕的多，哪怕也没有多少机会看到比赛的直播，但是却有更多的精力去关注nba的新闻。。

这一批年轻人，大概都是小时候看《灌篮高手》成长起来的那一代人，对于篮球运动是比较热爱的。

京城的大学本来就多，京城大学的课外文体活动也比较的丰富，高校的校园篮球运动更是开展的如火如荼，像科比这种年轻的球星，在经常大学生当中是很有人气的。

也因此，当科比来参加飞跃旗舰店开业仪式的时候，吸引了众多在校大学生前来。

这场面也让科比吓了一大跳。

在美国，科比也是nba中最有名气的球星, 走到哪里都能遇到粉丝求签名。然而中国这种密密麻麻全都是人的场面，在美国可是很难遇到的。

“我在中国竟然有这么多的球迷么？迈克尔-杰克逊开演唱会也不过如此吧？唱歌方面我还是比较在行的, 我要不要也即兴演唱一段加州叫小番？”科比心中念叨着。

旁边的李卫东, 则对这样的场面非常满意。

“等到明年, 姚主席进入到nba以后，国内对于nba的关注度会直线上升, 科比这种巨星所带来的宣传效果，会更加显著！等到那个时候，说不定可以在国内市场上赶超耐克和阿迪达斯！”李卫东心中暗道。

李卫东的野心还是很大的, 在国际市场上，超越耐克和阿迪这两大巨头，或许是有些困难。但是在中国市场上，飞跃想要超越耐克和阿迪却并不是梦。

在中国市场上，飞跃有着“民族品牌”这一绝对优势, 只要产品的品质不逊色于耐克和阿迪, 在营销额略上也能跟进的话, 击败耐克和阿迪也是指日可待的事情。

况且耐克和阿迪达斯自己也会作死, 干一些吃饭砸锅的事情，得罪中国的消费者。

飞跃体育一直都是在美国发展的, 现如今李卫东打算出口转内销。

而这个时候，也正是中国体育品牌开始崛起的时候，出口转内销时机刚刚好。

九十年代中期，晋江很多的代工厂就开始做起了自己的品牌，到了九十年代末期, 中国本土品牌开始进行商业扩张，特别是2001年申奥成功以后，本土体育品牌的扩张，更是进入了快车道。

最先进行扩张的体育品牌是李宁, 当年李宁刚刚成立的时候, 便赞助了亚运会, 凭借着“体操王子”的名号, 让这个品牌家喻户晓。

到了九十年代末，李宁已经不再满足于国内市场, 他们开始向国际市场扩张，打算走高端化路线，于是逐渐放弃了100块钱以下运动鞋这一市场。

而李宁这一举动的直接受益者，就是晋江系的本土品牌，他们迅速填补了100块钱以下运动鞋的市场。

其中崛起最快的便是安踏，那时的李宁绝对想不到，正是自己主动放弃的市场，铸造了未来最大的竞争对手。

那个时代国内的体育品牌，也开始注重起了市场宣传，花钱请代言人提高品牌知名度，逐渐的兴盛起来。

第一个这么干的依旧是李宁，他们请了当时非常火的女明星瞿颖，作为品牌代言人。

模特出身的瞿颖，在出演完“安红”这个角色之后，迅速爆红起来，张导扯着嗓子喊的那一句“安红，额想你”的台词，直到今天也被做成表情包流传。

走红以后的瞿颖，开始演电视，演电影，出专辑，跟当红小生传绯闻，媒体的娱乐板块经常能够看到有关她的新闻报道，出镜率非常的高。

再加上瞿颖毕竟是模特出身，身体线条非常好，代言运动品牌可以有比较好的展示，而且瞿颖的气场也很充足，看起来就很高端，很适合李宁走高端化的路线。

然而李宁却忽略了一个最为严重的问题，那就是品牌契合度。

李宁毕竟是一个运动品牌，瞿颖虽然名气大、形象好，但他跟运动品牌，却没有契合度。瞿颖的代言，看起来是高大上，但李宁品牌所面向的消费者，却并不买账。

放弃低价策略，采用不契合的品牌代言人，让李宁在那几年里销量大跌。

而且当时的李宁也还没有研发出能拿得出手的核心技术，就贸然走进高端市场，结果就是李宁的高价产品，没有耐克和阿迪那样的舒适度，却有接近于耐克和阿迪的价格。

所以那几年的李宁，经常被消费者批评又贵又不舒服。

与之相比，安踏则选择了一个品牌契合度很高的代言人，那就是国乒的孔令辉指导。

孔指导年轻的时候，也是国乒排第一的小鲜肉，人长得帅，球打得好，各种冠军拿的手软。特别是在刘国梁指导退役以后，扛起了果品大旗，奥运会上立刻瓦尔德内尔，被誉为是“小球时代”的终结者。

人帅球猛不秃顶，上哪儿找这么好的代言人啊！

当时的安踏也是有魄力，他们花了300万人民币，签下了孔指导作为品牌代言人，而当时安踏一年的利润，也只有400万人民币。

这种近乎于赌博式的签约，果然给安踏带来了丰厚的回报，使得安踏一路发展、势如破竹，迅速的成为国内知名的运动品牌。

另一个晋江系的品牌特步，则选择了当时红得发紫的谢霆锋作为品牌代言人，那一句“非一般的感觉”，从又酷又帅的谢霆锋嘴里还出来，绝对是效果十足。

而特步的品牌定位也是中国体育品牌里最清晰、最坚定的一个，他们始终更是走“运动时尚”的路线，日后所聘请的代言人，也始终是围绕这一主题。

值得一提的是，谢霆锋代言特步，硬生生的将自己代言成了特步的股东。别人代言是收钱，谢霆锋代言是自己掏钱，这绝对是史上最良心代言人。

请港星代言，在当时也是很流行的，港星知名度高，价格也不贵，关键是比较受年轻人欢迎，就比如鸿星尔克，也找了陈小春作为品牌代言人。

相比起其他几大国产运动品牌，361度成立较晚，但却是最舍得砸钱宣传，361度的宣传策略是赞助体育赛事，国内外很多比赛都能看到361度的身影，361度也在短时间内，迅速的提升了品牌知名度。