第20章 马蚤操作

两人来到临安报业的大门前，缓缓走入里面。

两个工人正在整理着未卖完的报纸。

“你们的东家呢？”李简尚开口问。

其中一个工人抬起头来，侧身指向一块灰布门帘，微笑道：“在后面的书房内。”

李简尚二人一前一后，依次走了进去。

在书房内，林文旭正拿着算盘，不断敲打着。

感觉有人来了之后，林文旭并未抬头，而是沉声说：“等我处理完手上的活先。”

李简尚很欣赏这么努力工作的员工，没有任何的不耐烦，直直的站着，等待他算完数。

赵瑞儿看他打算盘的时候，那算珠飞速移动，轨迹都快到看不太清楚，心想着他真的不是在乱拨算盘么？

不久后，林文旭把算盘放到一边，开始拿笔记下刚才算出的数，边写边问：“说吧，有什么事？”

“我这次来，是想看看报纸办得怎么样了。”李简尚开口说。

林文旭写字的手抖了一下，笔尖在账簿上划出一道深痕，他急忙提起笔，重写了刚才算出的数字，而后抬头。

当他看到赵瑞儿之后，急忙起身，躬身行礼，喊到：“拜见公主殿下。”

赵瑞儿不想张扬，低声道：“免礼！以后见到我男装打扮，就别行礼，懂么？”

林文旭认真点头，而后热情的让二人坐下，再转身去倒茶。

李简尚和赵瑞儿两人，去各个玉器店铺的时候，茶已经喝饱了，双双开口拒绝。

“茶就不喝了，说说报纸的规模发展得怎么样了？”李简尚问。

“东家，稍等一下！”

林文旭跑到书桌前，拿起刚才写的那本账簿，然后跑回来，给到李简尚的手上。

“这账簿记录了总体的销售情况，您过目一下。”

李简尚打开账簿，翻看起来。

几天未见，报纸的产量已经达到了三千份之多，可销售量却卡在两千六七百份的样子，每一期都卖不完。

“我听你提过一次，临安城人口有一百五十万之多，为何三千份都卖不完？”李简尚皱眉问。

林文旭叹息道：

“这报纸利润太高了，有人偷偷印制报纸出售。

这报纸上夹杂着宣传油炸蝗虫的广告，版面不够整洁，影响阅读体验。

销售一天过后，第二天就有人盗版不带广告的报纸卖了，而且价格更加便宜，只需三文钱一份。

我们的报纸若是当天卖不完，而后就没办法卖出去了。”

“商人逐利，什么时代都逃不过卷的命运。”李简尚摇头苦笑。

“卷？这个字是什么意思。”林文旭没听明白。

“就是恶性竞争的意思。之前官府的邸报，都有人偷偷印制出售，何况是我们这个报纸？你有什么好的解决办法么？”

李简尚想到这个时代根本就没有版权一说，所以别人想怎么搬运就怎么搬运，官府根本就不会理会这些事情。

林文旭摇了摇头，郁闷道：

“我曾今想着降价销售，可临安故事报的问题根本就不是出在价格上，而是盗版偷印者太多。

降价销售或许能销售出去更多报纸，但利润上没有什么增长，这做法完全是费力不讨好。

因此，我就没跟东家您提降价的事情。”

李简尚沉默起来，在努力想着办法。

赵瑞儿也跟着想办法，可惜她的脑袋不怎么灵光，最终开口说：“实在不行的话，我跟父皇说一下这个问题，让他帮一把。”

李简尚立刻摇头，严肃警告：“绝对不行，我要靠这报纸来提高玻璃珠的知名度，若是让官家出面，大多数的人都会联想到那件事情，所以千万不能让他帮忙。”

话音一落，三人各自皱眉。

沉默良久后，李简尚终于想出了一个好办法，冷笑道：

“这些人喜欢卷是吧？那我就卷死他们。”

“东家，你想到解决办法了？”林文旭看到东家这表情，知道他一定是有了相应的对策，便急忙问。

李简尚胸有成竹的说：

“可以分两个步骤搞垮这些偷印报纸的人。

第一是降价，降低报纸的价格，大量获取新客户。

第二是进行有奖销售，即给报纸做上特殊标记，比如设置不同的编号等，购买到特殊编号报纸的人，可以免费获得往后十期的报纸。

以此基础上，再设立月奖，抽出十位幸运客人，每人奖励一两白银。”

“确实可行，不过报纸是统一印制的，设置不同的编号是个大问题，这该怎么解决？”

“这不很简单么？你叫吴天亮印制的时候，单独印制一些带一个错别字的报纸，少一笔一划不就行了？

一般人看书都是一目十行，少一笔一划的错别字很难被发现，到时公布有错别字的报纸就是中奖报纸。

若是还不放心，怕人复制冒领，你再搞个标记，如在报纸上的空白处穿几个有规律的小孔，用作防伪。”