第4章 卖报小郎君

次日，李简尚拿着一大叠报纸在街上叫卖。

毫无疑问，街上的大多数行人都把他当傻子，纷纷避开他。

没把他当傻子的行人，有心想买邸报看，可碍于官府法规，不敢公然购买。

李简尚也意识到了问题所在，不再叫卖。

拿着一大叠报纸，走入一间茶楼之中，扔出一文钱，要了一杯清茶。

茶楼之内，有个说书先生正在卖力的说着书，可故事太过拉胯，听的人寥寥无几。

李简尚突然心生一计，不再喝茶，拿起一张报纸，向那个说书先生走去。

“先生，你说的书太没趣了，不如按这张报纸念一下？”

李简尚把印着聊斋故事的报纸递出。

说书先生知道李简尚说的没错，便接过了报纸，认真看起来。

“这故事......若是能卖给我，我愿意出一百文铜钱。”说书先生粗略的看了一下，这是关于鬼怪的故事，特别吸引人，欲出钱买断。

李简尚的初衷可不是卖故事，一百文钱他也看不上，便说：“这里很嘈杂，换个安静点的地方聊聊吧。”

“好！”

说书先生走下说书台，两人去到少人的角落。

“我叫李简尚，还未请教阁下大名？”李简尚拱手行了一礼。

“我也姓李，叫李文竹。”李文竹拱手还礼。

“或许我们祖上是同宗同源，能在这里相遇，真是缘分啊。”李简尚很不要脸的套近乎。

李文竹：“......”

“是这样的，我托人印制了一批报纸，此时没有出售渠道。想要跟你合作，让你代为出售。每卖五份报纸，我给你一文钱，如何？”李简尚笑吟吟的问。

“私自出售邸报是犯罪行为，被抓住了可是要坐牢的，我实在是不敢卖。”李文竹面色凝重，直接拒绝。

李简尚急忙解释：“我印制的报纸不是邸报，不涉及政事，上面只谈风花雪月，奇闻趣事。严格意义上说，是一本简略的故事书。”

“不涉及官府禁令，这生意我愿意合作。”

李文竹只是代为销售，不用预付货款，不承担任何风险，卖出一份邸报就能赚一点，何乐而不为？

“行，等下我们签订个代理协议，确定各个细节。”李简尚沉声道。

“这是当然。”李文竹微微点头。

两人经过一番商讨，把报纸的定价，卖出去报纸的分成，卖不出去的报纸如何处理等问题，事无巨细，全都做了详细的规定。

代理合同拟定之后，李简尚再抄写一份，这样下次找新代理人，就不用去谈合同，直接套用模板就可以了。

“好了！我跟你讲一下如何才能提高报纸的销量。”李简尚略微压低了一点声音，制造神秘感。

“请讲！”李文竹很好奇。

“这样，你把这邸报的故事讲到最精彩的部分，然后硬生生的停下来，再出售报纸。到没人买了之后，你再继续讲故事，再讲到精彩的部分，又停下来卖报纸。以此往复，这样报纸的销量就上去了。”

李简尚说这话时把声音压得很低，他怕被打。

“这......这确实是个好办法，可如若遇上脾气暴躁的客人怎么办？”

李文竹懂这个道理，他每次讲故事讲到精彩的部分，都停下来假装喝茶，等有人打赏之后，才放下茶杯继续讲。

喝茶是为了清嗓子，有正当借口，客人不会说什么，可卖报纸的兴致就不同了，这就相当于明着要钱，有些暴躁的客人可能会对他拳脚相加。

“你好歹也是个说书人，遇到过成千上万的客人，可谓是眼观六路耳听八方，还看不出哪个客人有暴力倾向么？看到了有暴力倾向的客人，你就把故事一直说下去就行了，怎么会被打？”

李简尚也没什么好的应对方法，只能使用激将法了。

“好！”听到这么舒心的话，李文竹自信回归。

李简尚给他留下了两百份报纸，然后去往其它比较热闹的茶楼酒肆，再找人谈合作。