第16章 开始起步

宁静的云坞村在吴氏作坊建成后，陡然间变得热火朝天起来。

吴建业发动族人们的力量，四处搜集制作化学原料的矿石以及一些辅助材料，这些都可以从就近的山里采集得到。

这也是吴淳想出来的法子，毕竟所有原材料要是都去采购，那么成本也太高了。

故而除了一些无法弄到的材料外，其他都是从山里面人工采集，再通过一定的加工萃取得到。

吴建业在作坊的旁边修建了两个仓库，一个是原材料库，一个是成品以及半成品仓库，并有偿收取矿石和辅料，也算是给村民们增加一条收入渠道。

作坊已经进入了生产状态，每天都有许多成品被运到成品库里了，看着仓库里满满的货物，吴建业悬着的心总算是放下了。

目前作坊处于起步阶段，雇工还不熟悉工序，日产只有三十箱，等一切走上正轨后，这个产量还会有所增加，吴建业估计到日产五十箱就差不多了，毕竟作坊的规模还是有些小了。

临安县官衙的三百箱订单要不了一个月就可以出货，吴建业迫切想完成这笔交易，这第一笔订单的交货对他有重大的意义。

收回这笔订单的钱，他才有多余的钱拿去购买原材料，甚至扩大作坊的规模。

作坊的生产速度还是小了，就在他们刚刚建成不久，县城里那些精明的商人闻着猫腥就找上门来了。

十几个做杂货的商人，对火柴盒这种产品情有独钟，多年混迹商场的他们能够敏锐地察觉到这种产品的巨大利润，而找遍了临安县，只有云坞村才有这种产品生产，所以都不辞辛苦闻风而来了。

本来他们打算合谋起来直接买走配方，拿回去共同生产和销售，但吴建业早就被吴淳打了预防针，就算对方喊出上千两的高价，他硬是没有点头同意。

商人们这才知道，吴建业的背后有高人指点，只怕他们这次是无功而返了。

见时机成熟，吴建业再次将吴淳对他的说过的话跟商人说了一遍，让商人做下游的经销商，云坞村供货，商人们负责贩卖。

十几位商人你看看我，我看看你，心里既犹豫又欣喜，这种合作方式他们从未听说过，但操作简单，利益分明，赚的虽然少些，但胜在稳定。

“既然吴里正这么说了，那进价可得给我们放低些，不然我们大老远来拉货，人吃马嚼的，也不能没有赚不是？”

吴建业大手一挥，很干脆回答，“理当如此，除了城里大户人家的大订单之外，其他所有的需求都交给你们，进价比我们供货的市场价低一成，如何？很够意思了吧。”

商人们各自商量片刻，与吴建业拉扯了片刻，终于将进价设置在低于市场价两成。

吴建业并不心疼，低于两成也是他们赚了，而且这种合作方式最大的好处，在于可以通过供货来卡这些商人的脖子，以后要是反悔了自然还能换一批供销商。

只要他们的货受欢迎，就不愁没有商人来跟找自己合作。

双方签订契约后，吴建业再次拿到一千箱的订单，商人们还是有些保守，都想着先拿些货去试试水，之后再提高进货量。

短短几天，吴建业手里就捏着一千三百箱订单，看来接下来一个月需要加班加点了，否则耽误了供货日期是要交双倍罚金的。

“不知吴里正可有商队运送货物？”有商人上前打听。

商队？

吴建业摇摇头，反过来问道：“难道你们都没有自己的商队，想让我们给你们送货么？”

那商人摆摆手，说道：“当然不是，您有多少货，我都能用自己运回去，只是你们自己的订单，该如何运送呢？”

吴建业心里一突，他倒是把这一茬忘记了，以后作坊的大订单肯定会越来越多，要是没有属于自己的运输队，这些货物难道要靠人搬过去吗。

那商人看出吴建业的困窘，眉眼一挑，佯装豪爽道：“不如这样，我手里有一支商队，您要是需要就把货交给我，由我来运送，你看如何？”

“不过这个运费嘛，你也知道，这里离县城可有六十多里，山路难走，给我们货物一分的利就足够了。”

吴建业冷冷地瞟了眼这个商人，对方肯定一早就算计到了这一点，只等着自己跳进坑里去呢。