第81章 第 81 章
周楠一直在宋锦这里买安雅牌的洗面奶和面霜，她能看出来她和安雅公司之间的联系应该还比较紧密，就算是别的地方没得卖，她这儿也基本上没有断过货。即使是后面锦泠商铺已经转到了别人的手中，但是周楠问过，关于安雅这一块其实还是宋锦在负责。
她觉得她可以和自己互补。
“你知道，我前段时间和我妈去了一趟香港。”
宋锦点点头，当时她还给自己带了礼物，也是化妆品。
周楠道：“那边的百货公司和我们这里的完全不同。我看到他们有很多专门卖化妆品的柜台，而且大多数都只卖一个牌子，有美国的，也有日本的，生意很不错。所以我才知道了这个消息之后，就想着要不要也开一家这样的化妆品柜台。”
宋锦立刻就知道了周楠的来意。
她在把锦泠商铺转给林素娟之后，其他所有的供应商关系都也相应的转给了她，唯有安雅公司这条渠道还握在自己手里。当时，她下意识的想到了自己在广交会上看到的美容馆的情形和体验，本能的就做了这个决定。
为什么这么做？宋锦也曾经分析了一下，她的内心深处觉得自己对这个领域还挺感兴趣的。
除此之外还有一个原因就是，她这两年几乎已经成为了安雅牌在柳市的经销商。之前有很多供销社和个人开的日用品铺子根本拿不到安雅的货，于是她们在看到锦泠商铺居然源源不断的有安雅的货品在卖的时候，就前来联系了宋锦。
宋锦一直是直接和安雅的总公司对接，在拿货的价格上比较有优势，而且拿得越多越便宜。于是她转手把货品卖给了这些供销社，从中抽取了她们两到三成的利润。这些东西虽然单价低，但是销量大——人们可以不买帽子，但是总要洗脸涂脸，而且就几块钱，都比较愿意花，所以这一年算下来其实也赚了不少。
因此在周楠和她提起这个事情的时候，她霎那间就心动了。
不过，宋锦比较谨慎的并没有表现出自己的倾向，脸上依然是云淡风轻的样子。
这是她在这一两年和客户们谈生意的时候学到的一招。
周楠之前并没有做过生意，也很少和人进行这样的谈判，见宋锦似乎不太感兴趣的样子，于是就加大了游说她的力度。
“以前百货商场里面的这些化妆品都是摆在日用品的柜台一起卖，什么乱七八糟的东西都有。我找人去问了一下，虽然说现在她们的人流量已经大不如前，但是，面霜香皂洗面奶这些东西加在一起，每天也能卖出个几百个。我觉得如果能做到更加专业化，这个销量还能够进一步的提高。”
宋锦喝了一口汽水，笑眯眯的点了点头，但是并没有答话。
她内心其实有点惊讶，周楠说的这个思路就她来看是没有任何问题的，这个模式似乎可行。没想到周楠还有着这样的市场敏锐度。
周楠见她看了自己，似乎是在等自己继续说下去，略微有些慌，一咬牙把自己的底牌和筹码都给抛了出来：
“百货商场的承包投标不是公开面向社会的，他们其实已经有了自己想要邀请的公司的范围。这里面大多数都是国有企业。私营企业只有比较有名气的那几家，如果你愿意的话，我们可以新成立一家公司，我有办法让这家公司进入到他们邀请的范畴里。”
宋锦低垂着的眼中微微的闪过一丝流光。
周楠的背景的确是挺有能量的，她并不怀疑她能做到这一步。但是，她听了后想到的是另外的事情，只是这个念头一闪而过，还没有太清楚的脉络。
“那你觉得我们怎么个合作法子？”她问。
“我七你三，我知道你很忙，所以你不用负责日常的经营，这些东西我会管，你只需要负责货品的供应就行了。”周楠把自己的想法飞快的说出来，看样子已经在自己的脑海里构思了很多遍，流利中带着一些紧张。
宋锦觉得这话好像有点耳熟——这不就是当时自己找严如玉商量的时候说话的语气吗？心中不由觉得有点好笑和感慨。
她低垂着眉眼，手指无意识的在桌面上有规律的轻敲，显然已经进入到了某种思索状态。
周楠的心随着这轻轻的敲击声忽上忽下。她在来的时候觉得自己势在必得，一定能够说服宋锦，但是到了之后看她的态度却又不确定起来。
她的脑海中开始了各种胡思乱想，或许，刚刚应该开四成给她。不行不行，自己又拿柜台，到时候又要管事儿。只拿七成已经是底线了。
大概一两分钟后宋锦抬起头，目光真诚：“我觉得我还需要再考虑考虑。”
她没有一口就答应下来。
周楠有些微微的失望。
“好，你考虑好了之后再来找我。七月底招标就要开始进行了，所以我们的时间不多，一个礼拜。”
宋锦知道，她是说自己有一个礼拜的时间可以考虑。
她点点头：“没问题。”
周楠带来的这件事显然是在宋锦的预料之外，当天晚上她躺在床上翻来覆去的想，自己到底要不要加入。
如果是做的话，这件事情能够给自己带来多大的收益和前景？
如果是不做的话......唔......好像心里会觉得略有些可惜。
宋锦之前在上海的时候也去过那边最繁华的百货公司，第一百货和第十百货，还去了上海闻名中外的友谊商店——他们在去年已经有出售参观券，即使不是外籍人士，也可以凭券进门。
柳氏百货商场和这些百货公司相比，不夸张的说，简直有着天差之别。她能够想象按照周楠的设想。这个柜组应该是站在市场的前列。
宋锦一向比较喜欢这种感觉。
第二天她正好要去公司上班，严如玉看到她的黑眼圈有些惊讶：“你昨天晚上是做贼去了吗？眼圈那么黑！”
宋锦听她这么一说有些紧张，从自己的小皮包中掏出一面小小的化妆镜，打开仔细的端详起来。
的确是，眼圈发青，还有点肿。
“睡太晚了。”她有些懊恼。
宋锦属于那种即使再忙也会很注意自己仪表和穿着打扮的人。
她拿出一个小小盒的粉饼，粉饼的盖子上印有一个英文标志。在眼圈上使劲的按了两下，看到颜色被稍微遮盖了些后，才满意的放了下来。这正是之前周楠去香港回来后给宋锦带的礼物，据说是一个日本的品牌，在国内只有北京有卖，叫资生堂。①
宋锦很喜欢。她在遮眼圈的时候忽然就想起了自己在广交会上体验的美容仪，长叹一声：“你说要是有一种仪器能够帮你永久的消除黑眼圈，那就好了。”
严如玉噗嗤笑一声：“想什么呢你，要真有这样的仪器，估计也得等到新世纪了。”
她倒是很羡慕宋锦的粉饼：“哎，你什么时候去广州参展？到时候你也去香港看看呗，帮我也带一个。”
“十月底应该要去。”她忽然想起来，问严如玉：“我问你哦，如果柳市的百货商场也有了一家专门卖化妆品和日用护肤品的柜台，你会专门赶过去买吗？”
“当然！县里面什么都没有，能找到个雅霜和百雀羚就已经不错了。”严如玉翻了个白眼，她现在是个不折不扣的富婆，对于自己的日用品方面也开始逐渐的讲究了起来，“不过其实柳市也没有什么好东西，也就是你卖的安雅还不错。我妈和我嫂子也都很喜欢用，你忽然问这个干嘛？”
宋锦耸了耸肩：“没什么，就随口问的。”
严如玉半信半疑的看着她，然后，手往脑门上一砸，这才忽然想起来自己来找宋锦是有正经事情要谈的。
“嗐！被你一打岔我都给忘记了。”
“好像是某人先开始提到我的黑眼圈了吧。”宋锦翻了个白眼。
严如玉哈哈笑起来：“行了，不扯了，和你说正事儿。好消息，要不要听？”
“好消息当然得听。”
“咱们县的劳保用品厂你知道吧？”
宋锦有点茫然：“......不知道。”
“不知道也没关系，反正就是有这么一个厂，专门生产纺织类的劳保用品，像手套，工作服什么之类的。之前主要是供货给钢铁厂和其他工厂，这两年钢铁厂采购量不是少了很多吗？他们就有点过不下去了，我打听到的消息，据说县里面想要替这家厂找承包！”
宋锦脑袋上飘过一排问号：？？？
这两天是怎么了？这一个两个的怎么都在找承包？
作者有话要说： ①资生堂在1981年，于北京市友谊商店、北京饭店等9家大型商场、开始销售约60个品种的资生堂化妆品、香皂、牙刷用具等产品。
PS，多谢大家安慰，小朋友已经没事了。宋锦要进入新的赛道了。
感谢在2021-06-1517:34:01~2021-06-1610:37:45期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
感谢灌溉营养液的小天使：霍恩、多背背、Miss、也许10瓶；咕咚来了！5瓶；木头人2瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！