第77章 第 77 章
“我这就是为了待会儿的工作，你瞧好了。”小齐嘿嘿一笑，转到摊子后面，把自己手中的东西放了下来。
小李一看，是一个奇形怪状的落地衣架一样的东西，就是用铁丝给拧出来的，而且做工还十分不咋地。另外旁边还有一个小小的手持喇叭。
小齐迅速的行动起来，他把那个奇形怪状的铁丝落地架子上挂满了帽子和头花之类的样品，然后拎着手持小喇叭就往正门口的方向走。
小李懂了他的意思，在后面目瞪口呆。
小齐走了两步之后回头一笑：“你等我把客户拉过来。”
他被刚刚那个客户提醒了。现在大多数的客人都是赶着入场的，但等到了下午四点左右展会结束，就会有一大波客户从里面出来，这时候人流量才是最大的，才是他最需要争取的对象。于是他灵机一动，宁可牺牲掉着一个多小时的时间，跑去了旁边的街道上，找了半天才找到一家五金店铺，让老板拿老虎钳和铁丝给自己当场拧了这么一个东西。回来的时候还顺便在一个杂货铺从老板手里买到了这个手持小喇叭。
简直是运气好到连老天爷都是站在他这一边的。
小齐拿了这两样东西在展览中心的出口处找了个小角落，把新鲜出炉的帽子架往那一放，拿起小喇叭就喊：
“本公司专营帽子，头花手套等商品，质量上乘，保障货期，量大从优。”
这个小喇叭是个旧货，但是效果还挺好。他的声音一响起来，在场所有的人都望了过来。也有一些别的公司在入口处吆喝和推销的，此刻都朝小齐看了过去。
小齐得意的笑了笑。
到了下午五点的时候，宋锦带着安晨意犹未尽的从展馆里面出来了。
一出来，安晨原本看到了无数新鲜东西的兴奋的心情就立刻荡然无存了，她的心紧紧的提了上来——也不知道小齐和小李生意怎么样了。这一趟出来不会连一个订单都得不到吧！她觉得自己设计的东西做出来还行啊。
没想到等两人转个弯回到了侧面的街道，就看到自己公司的摊位前围了一堆人。
安晨目瞪口呆，就连宋锦都有一些小惊讶。
“老板，你这帽子最低起订量多少什么时候可以交货”
“老板，这个帽子可不可以换个面料”
宋锦和安晨看小齐小李两个人忙不过来，赶紧走上去帮忙。
有了他们俩人的加入，小齐和小李终于松了一口气。这一波主要都是前来咨询的，问题非常多，演变到最后，就成了小齐和小李在前面回答他们的问题，有进一步意向的则让宋锦和小李在旁边接待。
即使是问的多，下单的少，但依然让几个人情绪高涨。
而另一边，柳市前来参加的展会一行也都从展馆当中走了出来。参展商和客户不一样，还需要清点自己展位上的东西，然后收拾结束才能离开，因此出来的时候已经比较晚了。
南郊制衣厂的魏科长在出来后心思一动，他想去旁边街道的摊位上看一看。
“那里有什么好去的，赶紧回招待所休息吃饭得了！”赵科长伸了个懒腰，他在展馆里坐了一下午，腰都要断了，而且还饿，现在迫不及待的想要去吃饭。
“再说了，能有多少人往这两边走？都是些小公司，没什么看头，我估计他们下午应该也没接到什么订单。”
虽然国华制衣厂去年被锦玉公司抢走不少订单，但在这样的场合，赵科长还真没把宋锦放在眼里。这么多国营工厂摆在这儿，展馆里的摊位都逛不完，谁还会去外面专门找这些小公司呀？
魏科长却还是想要去看看：“你们先回去吧，我去瞅一眼，到时候自个回去就行了。”
其他的人也都又饿又累，听他这么说就自行回招待所去了，魏科长则往旁边两条路走去。
上海展览中心实在是太大了，前面的主路又宽又长，即使是从这门口要走到侧路也有好长一段的距离，而且这中间还有其他的岔路口，分流了一大半，所以能主动走到两侧去的客人的确是不多。
魏科长觉得那边估计也快要收摊了，其实没抱什么期待。没想到等他一转弯，却发现那条摆满了摊子的街上现在人还有很多。
已经是晚上七点，太阳早就下山，路灯已经亮了起来。上海的路灯可比柳市亮堂多了，但那条街上雪白一片却不止是路灯的作用，除此之外还有摊子上大家拿着的手电筒的光芒。
这俨然就成了一个热闹的小夜市！
魏科长惊诧极了，他不由自主的停下了脚步。
这里面，首当其冲的就是锦玉公司的摊位，他能看到在摊位上还围了不少人，虽然和场馆里面的流量没得比，但也比自己那个位于偏僻角落的小展位要好多了。
……
这一波热闹一直持续到八点多，等到客户都已经走干净了之后，宋锦和其他几个人都坐在小马扎上，无力的把脑袋给搁在了桌上，整个人累到不行。
“走吧，先回去好好吃一顿，明天还有一整天呢。”
大家打起精神，把东西给收拾好，连带着搬起了桌子，回了宾馆。
宾馆的食堂早就已经打烊了，宋锦带着他们在旁边找了一家私人开的饭馆吃饭。
喝了杯热水下去，身上的寒意被驱走，几个人才感觉到又回到了人间。
“可以啊，小齐，想出来的这点子不错。”宋锦夸道。
出来吃饭前，他们在房间里稍微休息了一会儿，然后对了一下刚刚的单子。傍晚的这一波客户虽然真正下单的只有两个，而且都只是一两千数量这样的小单，但这无疑给了他们很大的信心。
“今天才第一天，明天肯定会更好的，而且今天有很多都拿了我们的名片，明天说不定他们看过之后觉得我们给的价格最好，还是会回来下单的。”
安晨点头道：“我们在场馆里面看了，也有一些做配饰的。但价格都比我们要贵，而且款式还没我们的好看。”
下午的时候宋锦带着她在场馆里面伪装成要订货的客户，把自己的竞争对对手挨个的问了一遍，摸清楚了他们的价位。待回到摊位之后，正好遇到了这一波来询价的。宋锦就在某几个产品上面稍微的调了一下价，可以说做到了全场同等品质的最低价。
她有自信明天绝对会有回头客过来下单。
而且最让她感到高兴的是小齐的操作。
“你这个喇叭真的是有点出人意料。”宋锦想想都还有些想笑。
小齐不好意思的挠了挠头：“正好在那家店里看到了，原本我也没有想到的。”
“不过你这一招可能明天就不太好使了。”
“啊？”
不仅是小齐，其他两人听到宋锦这样说也有点不理解。
“你信不信明天在门口叫卖的人，十个里面有九个都会拿喇叭？”摆过好几个月地摊的宋锦对于这些摊主们的跟进速度可是清楚的不得了。
几人既然想到这个场景，不由得面面相觑，那好像有点过于热闹了些。
“所以我觉得明天不一定还能用这样的方式，主办方可能会出来干涉。”
毕竟这么高调，有点喧宾夺主，主办方得保证展会里面商家们的利益。而这也是宋锦所担心的。
“那怎么办？”几人都有点担心。
“换个方法喽。”她不以为意的耸耸肩，“你那个帽子架就不错嘛，还是可以拿出去摆一摆的。”她喃喃自语：“......如果不准吆喝的话，那要用什么方式引起他们的注意呢？”
她想了想自己之前曾经用过的那些方法，忽然想到了一个，眼前一亮：“可以用画报！”
就像自己曾经做过的，在鞋摊上放锦泠商铺的广告牌，引导客人们往里面走。还有就是在小香港开店的时候，在门口放的促销信息。
她和大家一说，都觉得这个主意很不错。
“现在去做画报肯定来不及了。找个照相馆去拍照？不行，估计都来不及冲洗。”小齐还学会了举一反三，“可以这样，我们去订一块木牌，然后上面就用红纸标明一下低价量大从优这些信息，我在门口举牌子，应该是能招来一些客人的。”
他经过傍晚这一波之后发现客人们最敏感最关注的还是价格。
宋锦点头：“这个我看行。”
“那我上午先去办这个事儿。”
这个时候菜上来了，她连忙招呼：“大家先吃东西。我们第一次来参展，很多东西都没有考虑周到。现在这样已经很不错了。”
她还夸赞了小李：“小李也很细心，居然记得把那份《柳市日报》给带过来。”
这份《柳市日报》可派上了大用场。因为不是经过主办方认证的参展商，所以有很多客人对他们其实是抱有着怀疑的态度的——完全没有听说过的公司，自己付出去的可都是真正的钱，这万一遇到个骗子可怎么办？
这时候小李就拿出来了她带过来的这一份柳市日报，头版头条就登着宋锦的照片，文章里还还有对于锦玉公司的介绍。
“您看我们可不是什么没有来路的小公司，我们公司在我们当地也是登过报纸、受到过政府表扬的的。您可以打电话去问一下，我们公司也有电话，就在这儿，您看。或者，您也可以去柳市打听打听，柳市日报，可是我们那儿发行量最大的报纸。”
那个客户看了看报纸上的照片，又看了看在旁边招待其他人的宋锦：“嗯……还是真人比较好看。”
这年头报纸可做不了假。客人们终于相信了锦玉公司是真实存在的而且发展得还不错的一家地方公司。
这才有了今天拿到的那两个订单。
小李被宋锦一夸，有点小激动：“当时那份报纸正好就放在我桌子，我一直留着呢。我收拾的时候也不知道怎么想的，转手就把它放到了袋子里，没想到还真的派上了用场。”
宋锦这顿饭吃得高兴极了，倒不是因为这两个订单，而是因为她发现小齐脑子灵活，执行力强，而小李也为人细心，经常能想到别人想不到的一些事情。有他们在销售部，自己就算是不再亲力亲为，也能够放下心来了。
几人匆匆的吃完饭回去，简单的洗漱了一下之后，倒头就睡。
第二天小齐发现的确如宋锦所料，大家都纷纷的拿出了自己的小喇叭，一时之间整个门口嘈杂无比。而这样的场景也没有持续太久，很快就有人过来通知门口不允许使用小喇叭也不允许大声的叫卖。
人们都失望无比，但也只能乖乖的把小喇叭给收起来。
小齐早有准备，到了中午的时候，他订的木架子到了。其实就是找了一块画板，在在画板的背面钉了一个木棍。然后，他找人用红纸写上了自己公司的信息，名称、主营产品、还有一些促销的字眼，用胶水给蒙在画板上。
小齐一手拿着铁丝帽架子，一手自己举着画板在正门口转悠来转悠去。不用吆喝，也能让人第一眼就注意到他。
到了中午的时候，出来吃饭的赵科长和魏科长就看到了他。
“这不是锦玉公司那个小员工吗？”赵科长讽刺道：“都需要用这样的手段来拉客人了，真是哗众取宠！”
他不喜欢锦玉公司，于是看他们的所有东西都是带着抵触的心态。
反倒是魏科长，眼神有那么些复杂。
到了下午，魏科长看着前面场馆中心熙熙攘攘的人流量，又回头看了看自己门可罗雀的摊位，他的脑海中不由自主的想起来宋锦给自己的建议，还有昨天在侧路上看到的热闹景象。
他的心中升腾起了一股危机感。
在那条路上摆摊的，都是一些进不了厂的小公司，但是从他看到的情形来说，反倒要比自己这些偏僻位置的国营单位要好。魏科长一直都知道这几年民营和私营公司的势头很猛，但是他从来没有如此深刻的感觉到，这个时代可能真的要变了。
他想了一下，招招手叫来在后面空闲着的业务员，吩咐了他们几句。
业务员有点不敢置信的抬起头：“您确定吗？科长，这……”
让他们到前边去吆喝拉客户，这有点拉不下这个脸呀。
魏科长板起脸来：“让你去你就去，话怎么那么多！你是科长还是我是科长！”
业务员愁着脸：“行吧。”
你是科长你说了算。
业务员不情不愿的去了前边。在以前，只有别人求着他们要货的，哪有他们上赶着去向别人推销的呀。
旁边的赵科长看到后走了过来：“你这是干嘛呀？”
魏科长含混道：“不干嘛，让他们去找找客人。”
赵科长一惊：“老魏，你不会以为这招有用吧？我和你说这样的展会咱们参加过多少次了，这就是那些大厂的天下，咱们就是陪跑的，你何必费这个心思呢？”
“试试呗，反正闲着也是闲着。”
魏科长不想和他多说，应付了一句。
赵科长还想说什么，却看到宋锦春风满面的走了过来，立刻就换上一副冷嘲热讽的表情：“哎哟，小宋同志，看你这么高兴，是开单了？”
宋锦的确是很高兴。
她带着安晨又在展会上逛了一天，有点累了，刚刚就在旁边的休息区坐了一下。
这里的每个展馆都设有一个简单的休息区，提供椅子和热水。椅子是那种公园里放着的木制长椅。她找了一张空着的椅子，脱掉手套放在一边。
“我觉得这个手套可以换一个皮料来做。”她对安晨说着自己的试戴感受：“这种皮还是有点硬，戴久了觉得有点闷。”
安晨点头：“我回去和皮料工厂沟通一下看能不能处理得软一些。羊皮其实也可以，更软，但是太贵了。”
“到时候出个样品吧，咱们公司的东西其实都不算太便宜，但客户的接受度也还可以。”
“好。”
这时候，她们身边响起一个女人的声音：
“请问，这个手套，是你们公司自己的产品吗？”
是很生硬的普通话，带着浓浓的粤语腔调。
作者有话要说： 展会这一章的灵感来自于现实中万向集团老板鲁冠球的经历。当时他就是进不去展会然后只能选择在外面摆摊吆喝叫卖，最终获得了不少订单。而用他的形容是，展会里的商家们，就坐在里面吹着风扇等着客户自动上门。归根结底，是因为那时候市场经济才刚开始，而在计划经济时代，物资紧缺，所以手里有货的才是大佬，是要求着他们给货的。但到了市场经济，手里有钱的才是大佬。没有转过这个观念的厂子，基本都死了。
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