第二十三章 高筑墙，广积粮，缓称王

四城联动取得成功，颜行也兑现了自己的诺言，按照外孙的规划，百分之12的股份将会被用来建立一个期权池，并且不参与以后的融资削减，用来奖励现有的管理团队，以及以后加入公司的人才，这部分股权暂时委托给颜行管理，青山软件根据协议也将获得百分之五，重新划分后的饱了吗股份构成为管理层百分之十二，高大山和老邱各百分之七，青山软件百分之五，欧亚商场百分之十八，韩嫣儿的百分之二十没动，颜行百分之三十一。

饱了吗外卖经历了天使轮投资，以及1.5轮的人才融资，将会以全新的股份构成开始A轮融资谈判，按照现如今每年上亿的GMV，以及目前的发展速度，饱了吗外卖计划估值五千万，拿出百分之三十的股份获得一千五百万现金，其中三百万用来偿还韩嫣儿的拆借资金，剩下的钱加上账上的沉淀资金用于公司的发展和市场拓展，当然具体的融资还要看投资市场的表现。

融资的事韩嫣答应暂时帮忙联系，毕竟她在这方便的资源很广，而且欧亚集团也有意跟投，根据她最开始和颜行的协议，欧亚集团和韩嫣儿如果选择跟投的话，占股肯定不会缩水。

接下来战略会议的重点就是就是饱了吗外卖接下来的发展战略，钟楚率作为副总经理，拿出了自己这几天的心血，去过鹏城的她甚至智能手机的发展速度，加上如今3g网络在一二线城市的普及，以及三大运营商开始大范围的普及合约机，这里边既有高端机型，也有价格实惠的低端机，例如饱了吗外卖的合作伙伴，酷友手机，只短短不到一个月的时间，酷友就接连进入了花都，沙市，厦洲，等多个南方城市，通讯运营商的合约机白名单。

钟楚继续分析道：“所以我认为咱们饱了吗公司不应该继续蜗在东北地区，而是全面进军京城，鹏城，魔都，花都，等四大城市，占领一线市场再逐步拓展到其他城市，那时候正好智能手机在二线城市普及，饱了吗外卖现在百分之八十的订单是网页订单，这不代表未来。”

随着钟楚的继续分析，会议室的多数人都认同的点头，不过颜行却一直没有表态，作为饱了吗的创始人，还有外孙的帮助，他自然有着不同的看法，他在想办法说服钟楚，以及持有钟楚相同意见的管理层。

“颜总？颜总你有什么不同的意见吗？”钟楚见颜行并不表态，心中有些焦虑。

经过数个月来的锻炼，颜行以自己的实际行动早已成为了众人的主心骨，见他站了起来，每个人都收起了议论声。

“钟总我有一个问题，以我们这次融资的钱能撑住占领四大一线城市的市场吗？要知道如今光是东北四城我们都各只有一个站点。”

“以我们的流水，完全可以和本地银行贷款，或者我们可以和这次的风投拆借资金，甚至将如今饱了吗外卖的日结算改为月结算，只一项我们的账上就将会多出上千万的资金。”钟楚自然想到了解决办法。

“钱的问题可以解决，但是我要提醒在座诸位，四个没完全开发的二线城市就有上亿的市场，整个华国的市场有上千亿不过分吧，这么大一块蛋糕我们有这个实力做切刀人吗？资本是逐热的，一旦我们进军一线市场，无数的热钱就会涌入这个新兴的行业，那时候就是大浪淘沙，我们也许是被淘汰的那一粒。”