第9章 儿时-8

叶小小看了看还在打印间的门，又看了看还有这一地揉成了团的草稿纸，灵光一闪。

然后她握起笔，在那已经很简单的第四个logo的上边直接压上一张白纸画起了第五个logo。直到她画好离开，小伙子才是出来。

叶小小画的logo让他惊喜极了，他也是用这个logo获得了甲方爸爸一百二十个满意的称赞，结账时都是忍不住多给了两百。

以至于午后叶小小推着小车来搬广告时，他非但没有收钱，还另外给了叶小小一百元钱，对她表示了十二分的感谢。

第二天，绿叶子店门口支起一个小摊，小摊前立了块荧光黑板。上书“免费品尝。每日前10名顾客，柠檬水免费喝。每日前50名顾客，第一杯半价。每日前100名顾客，买大杯送小杯。”

只是这样被动等待肯定是不行的。叶小小两姐妹，一人带着宣传单页，一人拖着摆着十几个品尝杯的托盘，还有许多可爱的小发圈。专往那些刚进商场的年轻男女面前凑。

叶小小娇小可爱，叶小佼青春靓丽，走到哪里，都是一对吸人眼球的姐妹花。

“姐姐，柠檬水免费喝哦。很好喝的，再送你一个发圈好不好？”

叶小小冲着一个不停撩着长发的年轻女子走了去。

“有发圈？”

女子正是懊恼出门没有带发圈，真的是热死人了，这一看见叶小小递上来的发圈，欣喜地不得了。

“姐姐，尝尝柠檬水吧，冰冰凉凉很解暑哦。”

女孩递上来的杯子非常小，只有一口的。

女子看着叶小小甜美的小脸，不忍心拒绝。想着，这么小的孩子，不至于拿不健康的东西给自己吧？

于是她喝了。

然后她还想喝，伸出的手却是被叶小小拦下了。

“姐姐，再喝可要买大杯了哦。”叶小小指了自己家的店面，“三元一大杯哦。现在做活动的，你也许还能赶上免费名额呢。”

叶小佼看准时机也是递了一张宣传单页上去。

“免费？”女子粗略看了一眼单页，立刻就是朝着绿叶子过去了。

这到了店里，才是发现这家小店门道挺多的。有一个时刻挂着微笑的女孩站在店门口，看见她立刻就热情地迎了上来。

“小姐，赶路很热吧？要不要进店喝杯冷饮？”

“店里有位子？”

“有的。”

女子进了店里，才是发现里面别有洞天的，在外面真的是看不清什么的。

只见一排吧台直通店面深处，吧台椅整齐地摆在前方。里面已经有几个人在说说笑笑的同时喝着什么。

墙面上有许多温暖的标签纸，或是一段笑话，或是一个卡通人物，或是一句心灵鸡汤。

还有一张铁丝网上挂着不少的拍立得小照片。风景、动物、人物都是有。

最显眼的，还是门口那张巨大的签名板，上面已经有了不少的名字。

店员就是招待这女子在签名板上签字，无需写全名，只需要写个姓氏就好，这也是为了尊重客人的隐私的。通过这个签名板再看那活动，就能一目了然地知道自己是免费的，还是半价的，还是可以买一送一的。

女子是这天早晨开业的第八名客人，是免费的。她点的，正是招牌的柠檬水。不过她没有呆在店里，而是打包带着走了。

叶小小让王芬和店员提前切好足够多的柠檬片。这样省去洗切的步骤可以加快效率。

临近中午客人愈是多了起来。

绿叶子门口的队伍竟也是慢慢长了起来。这里有些人，是喝了叶小小姐妹的柠檬水过来买大杯的；有些人，是看见店前的活动广告来凑热闹的；也有些人，是见奶茶店队伍太长又赶时间打算随意买点的。

凡是从绿叶子买了冷饮的顾客，一律收到了一张外卖卡片。正面是饮品介绍与联系电话，反面则是集印章换冷饮，每集满六杯就可以到店兑换任意一款冷饮一杯。

这个套路，叶小小是直接照搬了上辈子的经验。只是外卖卡片的话，大多客人会随手就扔掉了，但若是已经盖了一枚印章的卡片，大部分客人都是转手就塞进了随身的包包里。

如此是可以促进消费的。

没集满印章的客人，要买喝的时，会想起包里还有这么一张卡片，于是就会去买，想着顺便集印章。快集满的客人，就会想着干脆买两杯凑齐吧。就算是不到店的客人，也可以拨打外卖卡片的电话订外送。

叶小小的零售方案十分有效。绿叶子的生意终于是渐渐地红火了起来，叶家的日子也是越过越好了。