第159章 一根藤上七个娃（十）

“生意是生意, 帮助是帮助，如何能混为一谈。”老三不明白。

在她的想法里，总是要尽最大可能将更多的东西往自己怀里搂, 如何能愿意做帮助人的事情。

邵瑜说道：“生意的本质是什么？”

老三理所当然的答道：“挣钱呀。”

邵瑜摇头，说道：“生意的本质是交换, 最初是以物换物, 而后慢慢发展出了货币, 也就是你最想要的钱。”

“而以物换物能够行得通，究其根本, 还是因为两人手里捏着对方需要的东西，通过交换的方式, 达到彼此的共赢。”

邵瑜解释得十分清楚, 老三虽然听明白了，但还是说道：“最开始是这样, 但以物换物, 那都是多少年的老黄历了，现在哪能一样。”

“为何不一样？买家需要商品，卖家需要买家手里的钱，这不还是彼此需要吗？”邵瑜反问。

老三听了这话, 一时倒是无法反驳。

但她心中还是更多的奸商思维, 说道：“我卖给对方需要的货物, 已经是完成了对他的帮助, 完全不需要给他更多的帮助。”

邵瑜说道：“给他更多的帮助，一来是为了广结善缘，二来是为了建立长期的供给关系。”

老三还是不愿意将利润让出去。

邵瑜说道：“你不愿意让利，今天你卖了多少糕点？我愿意让利，今天又卖了多少？”

“很多时候, 看似吃亏，实则是放长线钓大鱼。”

老三闻言眼前一亮，说道：“难道爹的想法，是现在以小利引诱，等到将来，再狠狠捞一笔大的？”

邵瑜听到这资本家思路，忍不住笑了起来，说道：“你这是捞得差不多了，就要将线剪断呀。”

“我都捞够了，为何不能剪断？”老□□问，虽然她和邵瑜总是意见不同，但她却很喜欢和邵瑜进行争论，甚至在遇到的问题的时候，她第一个想要求助的，依旧是邵瑜。

邵瑜说道：“可只要线不剪断，那后面的鱼会更大更多。”

“难道我要一直维系着？”老三不明白。

“为何不能一直维系？又不是要你做低伏小，我难道会因为让利，而失去对方的尊重吗？”

老三想到今天的那个客人看邵瑜时的眼神，不仅没有半点不尊重，反而是高兴中带着欣赏。

邵瑜继续说道：“我给你举个例子，如今我的生意刚起步，有一个客人在我这里买到了满意的货物，我全心全意为他考虑，让客人得到便利的同时也获得了实惠。”

“这个客人因此对我很是感激，他便开始帮我拉其他的客人过来。”

“我对待其他的客人，全都是和他一样的态度，很快，这些客人便又再为我拉了一批新的客人。”

“假设一个客人会拉三个客人过来，那三个客人会拉多少？”

老三的算数不错，很快便说道：“九个。”

“九个会拉多少？”

“二十七个。”

“那我到现在，客人有多少人？”邵瑜问道。

老三计算了五秒钟，回道：“四十个。”

邵瑜说道：“若是这样做生意，你觉得如何？”

老三摇头，说道：“但你无法确定每个人都能带回三个客人。”

邵瑜说道：“可你如果是我的竞争对手，生意就会被我抢光。”

老三对于这一点，倒是完全不反驳，毕竟事实上就是如此，她今天的生意，就是被邵瑜全部抢光的。

邵瑜说道：“一个客人带回三个客人，这确实是理想状态，但按照这样的方式去做生意，却是最有可能获得成功的方式。”

“一时虽然让利出去，但也只是少挣点钱，却可以让生意获得长久进行下去的可能。”

老三闻言，抿住嘴唇，脸上还是有些挣扎。

邵瑜又问道：“你在家里，若是需要需要人手帮忙时，为何先想到的总是小五？”

“因为我知道，她一定会帮我。”老三老老实实回答道。

邵瑜说道：“她一定会帮你，是因为她心底善良，顾念姐妹情分。”

“而你总是找她，却是因为知道她心软不懂拒绝人，所以才逮着这一只羊薅。”

老三不说话。

“那如果小五和小七同时卖货，你更愿意跟谁买？”

老三道：“自然是小五，小七还有一些鬼心思，小五绝对不会那样。”

“你愿意跟小五这样的人打交道，旁人也是如此，你让利，他们自然会觉得你实在，愿意支持你的生意。”