第28章 28.计划分析【求收藏，求月票～】

“呃呃。”

陶凯之不由得发笑：“虽然我觉得星哥说的很有道理，但你别和猪过不去啊！”

周星元无所谓摆摆手：“我说了这么多，无非就是一句话，羊毛出在狗身上，猪来买单嘛。”

“刚才说了厂家和物流，以及宣传渠道，这必须和互联网公司进行合作。”

经过一番讲解，再加上周星元的方案也做的详细，陈轩阳逐步理解过来，陶凯之心里自然更加清晰。

一条脉络在脑海开始成型。

这生意很直白，和目前各大商家做的也没有什么区别，需要厂家，需要物流。

但最大的区别，就是他们不从消费者手里赚钱，反而赚了物流和厂家的钱。

也就是说，消费者其实是只花了个快递费，就免费领到一件品牌睡衣。

要做到这一点还想盈利，首先尽可能的让厂家压缩成本，收缩在一个能接受的范围。

这一点虽然苛刻，但如果他们能够做到一定规模的话，还是能谈的下来。

无非就是多与少的问题。

其次就是物流，由物流企业和他们议价，用远低于市场的快递费用发货。

这当然还是规模的问题。

要是做的少的话，肯定是行不通，然后快递利用货到付款收取正常市场价。

这样一来，周星元就在低成本和正常市场价之间取得一个差价。

利用这个差价，弥补厂家成本，宣传渠道成本和其余的开支。

最后剩余，则是盈利。

说到底，这就是后来的流量价值，流量为王！

只不过，对于其中定价到底是多少，周星元没有明说。

但有一点很明确，目前市场上快递费用普遍在二十多块钱，偏远地区三十五块钱。

也就是说，他们的议价，肯定是要在这二十多块钱里面去谈。

包括厂家成本、物流成本、宣传费用以及房租水电。

陶凯之有些疑惑：“星哥，一件睡衣的价格普遍都在百八十块，咱们这二十多块钱恐怕连睡衣的成本价都不够，其他的......”

周星元摆摆手：“这块市场我还是比较了解的，其实真实的成本很低很低，尤其是量很大的时候，他们宁愿以量换价。”

周星元顿了顿，语气有些沉重：“不过，主要还是宣传方式，这一块是一场硬仗，肯定要消耗咱们不少的精力，所以可以先从青水和金岭这两个城市入手，毕竟是自家门口，好做事。”

陶凯之和陈轩阳点点头，深表同意。

“那你们还有没有什么问题？”

陈轩阳皱眉道：“其他好理解，但这个免费，又怎么挣钱呢？”

周星元微笑着卖了个关子：“这个到时候你就知道了，总之你就明白一个道理，咱们就是送给消费者礼物，收个快递费，不过分吧？”

“呃，这很合理！”

陈轩阳很老实的回答。

周星元一摊手：“那还能有什么问题，大家都有的赚嘛，无非就是个多与少的问题，这些问题具体谈，不是咱们坐在这里一两句能解决的。”

陶凯之主动请缨：“星哥，物流这一块儿我可以去谈，我是本地人，对这里几个快递公司都很熟悉，咱们保有量大的话，他们估计都会抢着合作。”

“嗯，这样也好。”周星元吸了口烟，沉思道：“这个问题就算是结束了，然后咱们得有个公司，架构不必清晰，主要就是用来走流水的，但这里我有个问题需要坦白。”

周星元掐掉烟，沉沉说道：“大大小小都是需要钱的，我现在一个穷光蛋，起步资金估计在十多万，我要搞到这些钱，很可能需要几个月，不想浪费时间。”

周星元这话说的多少有些大，过去几年都没有挣到十多万，难道几个月他就能挣到了？

绝对没有这个可能。

但为了让两个苦哈哈能相信自己，必要的时候吹一下还是可以接受。

陶凯之想了想，说道：“创业的话，我家里其实是支持的，毕竟我年轻，需要多经历，我爸也希望我能有些资历。”

……