第112章 漆园市场刘国栋

南方市场蕴含着无限商机，刘国栋不怕出去闯，他是怕摸错了方向。

“说出来不怕你笑话，小财神我真觉得虽然白白比你多吃了几十年米，论见识论胆识我都不如你，我南方的朋友说了，现在没几个人想到马桶冲水器的，不过未来几年建材一类的肯定有大赚头！”

苏云溪显得十分感兴趣，便问道：“你这个朋友，他具体是干啥的？”

“他就是个货车司机，在一家中外合资大型企业里专门拉工厂废料的，不过他人脉广见识也多，马桶跟冲水器他都帮我打听好厂家了，就等我过去。”刘国栋神色上有些举棋不定。

苏云溪察言观色道：“刘老板是怕货拉回来卖不掉吗？那我有个建议，您可以听一下。”

就目前而且，南下苏云溪确实抽不开身，刘国栋如果有勇气先去探一探市场自然是最好不过，没有的话她也不能强求，所以话就要说得点到即止，过活了可就成了别有居心煽动人家。

“你说你说。”刘国栋现在自然还是想听更多意见的，他心里还在犹豫，南北通讯还不够发达，他知道的信息也不多，现在任何意见对

他来说都是弥足珍贵。

苏云溪便建议道：“据我观察，相较于马桶跟冲水器，分户电表和水表，反倒更符合目前的市场需求。”

“电表水表？”刘国栋陷入了沉思，之前他从没在这一块动过脑筋。

苏云溪便详细解释道：“刘老板你发现了吧，不管是职工单位的筒子楼，还是像咱棚户区这样的大杂院，八成以上都是共用一处水电表，每个月采取水电费均摊的收费方式，对吧？”

“是这样没错，有的是按户均摊，有的是按人口均摊，当反正不管怎么样都会闹意见的，有的人节约，见到别人家熄灯晚一点，或者用水用得多，就会闹别扭，邻里之间为这个打破头的都有。”

说着说着刘国栋恍然大悟，“哦！我知道了，你是建议我进分户水电表回来！”

和聪明人说话就是省事，一点即透，苏云溪眼底笑意盈盈，“相较于大部分人来说，马桶冲水器暂时都还不能算是生活必须品，可水电表却迫在眉睫，刘老板如果能销售安装过后保修一条龙服务，相信绝对可以独领市场！”

“销售安装不难理解，我有个铁哥们就是工

厂水电组的，安装可以找他帮忙，但这个过后保修什么意思？是说人家用坏了我还得免费给修吗那我不得亏死？”

尽管苏云溪已经说成了大白话没拽后世的新名词，刘国栋却还是转不过来弯儿。

苏云溪只好掰开揉碎了跟他说：“怎么会亏死呢？你又不是生产商，只负责中间的销售环节，出现质量问题自然是找厂家啊！”

“当然啦，这个就得你去跟厂家谈，譬如说，顾客因为质量问题出现的退货或者换货，厂家必须同样也给你退换，一进一出你的损失不就几乎可以忽略不计了么？”