24【下九流】升秤（秤手）：中人先生，熙熙攘攘皆为利来
升秤也叫秤手，又名中人先生。用现代的话来讲就是买卖双方的中间人，为了公平而衍生出的一种职业，一直演变到民国时的帮办就断档了，直到现在出现了各种类型的代办而又复活了。升秤还有一个更常见的名字，掮客，掮客是指替人介绍买卖，从中赚取佣金的人。也常喻指投机者，金融学中掮客是指一种专门帮助资本流动，并从中盈利的职业。秤手这一职业虽然在古代就有，但真正将其职业精髓发挥到极致的却是现代社会的中间人们。
司马迁在《史记》中说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”这句名言用在今天，恰是形容掮客们的真实写照。其实，“掮客”本是一个中性词，它的普通说法叫经纪人。古人云：经，织物的纵线；纪，找出散线的头绪。经纪二字，似有穿针引线之意。以经纪为要务往往要求公开活动，但现实中并不是每个人都情愿这样做。于是名为“掮客”的群体便以自已的规律应运而生，或隐蔽或公开，在社会大舞台上演出了一幕幕话剧。上至教授名模，下至个体村妇，各界人士纷纷自觉不自觉卷入了经纪活动。随着网络信息技术的发展，一些网站也开始充当不见面的“掮客”，有的甚至干脆取名“掮客网”，掮客经济显示出强劲的发展势头。
掮客的生存领域非常广泛。君不见，除了这里的“配额掮客”外，打官司有“诉讼掮客”，跑项目有“审批掮科技掮客”，想升官的会遇到“政治掮客”，想升学的有人找“招生掮客”，要引进高级人才离不开“职业掮客”，有的地**府搞招商引资还会主动攀上“引资掮客”其它还有科技掮客、文化掮客等等，不一而足。掮客无处不在，但它的一个重要特点就是，千变万变，以权力（无论公权力还是私权力）为中心不变。可以说，凡是有权力可以寻租的地方，就有掮客可以插足的地方，也可能因之而产生掮客。
在很多情况下，掮客经济就是“人情经济+介绍贿赂”。“掮客”们有三大共同点：一是神通广大，有着广泛稳定的人际关系网络，能够左右逢源，善于应酬；二是受到行贿、受贿双方的信任，双方都依赖这个中间人的身份；三是成功地降低了行贿受贿的风险成本，为行贿受贿开辟了一条相对封闭、可靠的途径。它使执掌公共权力的官员足不出户，便能通过玩转大印，赢得滚滚财源，同时也使一些企业不把心思放在正常的生产、正当经营和公开竞争上，企图走计划经济老路子，千方百计托熟人、找关系、搞后门，通过人情关系发展经济，使企业维持生存或牟取不法利益。
掮客经济的产生有其必然性，在我们日常生活中，由于供需者在空间上，时间上的分离，人脉的短缺，造成信息的不对称使供需双方的矛盾日益普遍、突出，并显得尤为迫切。人们需要有中间人进行联络和调剂，以实现信息和资源的优化配置，这对社会经济的发展本是件有益的事情，而且在今天看来也是无法控制的。但问题是，涉及公权力的掮客之所以存在，乃是由于权力高度集中，人为调控权力过大，运行缺少阳光操作。
此外，掮客话语权的问题也应当引起关注。时下我们处处能听到官员的高论，还有就是为官员和企业家辩护的学者的声音，垄断的权力、垄断的资本，都通过掮客结成一个大的联盟，形成话语权的垄断，实际在背后隐藏着很多的利益关联。著名学者***认为，“政治掮客、文化掮客那样一个结盟，这是中国改革出现最大的问题。”
对于如何制约和规范掮客，我国的法律制度显然还没有及时跟进。直至目前，司法实践尚没有重视过这一类人。而只要这些中间人没有在办成事后收受别人的财物，就不好追究他的责任，而且如果这个中间人不是国家工作人员，司法部门就往往不会去关注。但事实上，与权力有关的“掮客”已逐步成为商业贿赂形成的关键角色，司法机关应就如何对其进行打击出台明确的司法解释，增强法律的威慑力。
政治掮客固然可恶，但掮客本无罪，优秀的政治掮客是可以为社会发展做出巨大贡献的，比如三国时期的鲁肃。东汉末年，曹操打败袁绍统一北方，这时候的曹操已经被神化了，他自己也有一统天下的雄心，于是发兵南下。这时候的刘备被曹操打得无容身之地，只得依附刘表。而孙权在江东也是岌岌可危，曹兵一来孙权“与诸将议，皆劝权迎之”。这时候还是鲁肃站了出来，向孙权提出孙刘联盟共同抗曹的建议，在鲁肃的奔波下，孙刘联军才得以在赤壁打败曹操。
建安十三年，曹操发兵南下征讨刘表，八月，刘表去世，其子刘琮成为荆州牧。在一群投降派的劝说下，刘琮向曹操投降。驻守樊城的刘备因兵微将寡而大败亏输，正在这时，鲁肃赶了过来。在不知如何是好的情况下，鲁肃的到来让刘备十分欣喜。但是鲁肃看到的情况却大出自己的意料。
鲁肃到了夏口就听说曹操正在对荆州步步紧逼，立刻快马加鞭想赶在刘琮投降之前，但还是晚了一步。不过至少他看到了刘备，当时“备惶遽奔走，欲南渡江。肃径迎之，到当阳长阪，与备会”。可以看到这时的刘备已经是十分狼狈了。鲁肃赶到之后刘备告诉鲁肃自己打算去投靠苍梧太守吴巨，鲁肃认为不妥，告诉他孙权的情况，当然鲁肃也没有说实话，将孙权好一顿夸奖，让刘备看到了和孙权结盟的诸多好处。
当时孙权是听从了鲁肃的建议才去和刘备结盟，刘备本来也没打算和孙权结盟，就包括诸葛亮在内在当时也没说类似的话，反而是鲁肃找到诸葛亮，利用自己和诸葛瑾的关系和诸葛亮套了近乎。由此可见，在赤壁之战前，鲁肃为了促成孙刘联盟可以说是不遗余力，也正是他的奔走，才有了后来的天下三分。当然鲁肃并不是真正的政治掮客，不过是他促进孙刘联盟这一行为就和政治掮客们做的事差不多。
古代的升秤，现代的掮客，都是以谋利为主要目的的一群人，因而这一职业属于下九流，不受人待见，但职业本身是没有高低贵贱之分的，俗话说得好，坏的不是职业，是人。中间人这一角色其实从古至今都是非常重要的，优秀的中间人往往在自己得利的同时也能让顾客双方都很满意，可以说是促进贸易往来的重要人物。
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