第一百六十六章 庙里有个老和尚

“其实我们来呢，是想买你那个万能遥控器的专利。”荆天宇决定不和他兜圈子。

“万能遥控器的专利？”段盛荣问，“你买来做什么？”

“想要进行生产。”荆天宇当然不会把实话说出来。

“这样啊。”段盛荣考虑了一下，从床底下拿出一台手提电脑来，又摸出一副眼镜戴上，打开电脑看了一眼，“这专利留在我手里也是浪费，卖给你们也无妨。只是我一番心血，也不想便宜卖了。要是太便宜，我还不如去转给别人。大家同事一场，我也愿意把这个事业交给你们，说吧，你们能出多少钱？”

这床底下究竟藏了多少东西啊，荆天宇忍不住盯着看了一会儿，听到段盛荣问话，才回答说：“不知段总的意思是多少？”

“我准备了好几千万来开发这个项目。”段盛荣淡然一笑。

“可我们不可能出好几千万来买。”荆天宇一点都不客气。

“我也没这么说。”段盛荣哈哈一笑，“我只是提醒你，要开发这么一个项目，必须要烧掉无数的钱。要是你自己来，我肯定是不会答应的，不过有顾小姐也在，那就不同了。顾小姐，

这个项目你的预算有多少？”

“暂时还没定。”顾小清说。

“首先我要说明一点。”段盛荣说，“创意本身是不值钱的，一台手机加上红外线发射器，不论是谁，看过一眼就知道工作原理。所以，你要是把机器生产了出来，卖不出去那就不用说了，要是卖出去稍微有一点流行，马上就要对无数的山寨货。要想成功，要么就是技术先进，要么就是价格低廉，还需要强大的销售渠道，才能建立起品牌。你想想这中间要烧掉多少钱？我原来的估计是一到两亿，少于这个数，那只能做前浪，被后浪推死在沙滩上。”

“这么多？”顾小清吃了一惊。

“这个世界随时随地都有无数创意，其中有很多都变成了流行品，可又有多少是让原来的发明者获利的呢？”段盛荣说，“你知道U盘是谁发明的吗？”

“不知道。”顾小清摇摇头。

“自1998年至2000年，有很多公司声称自己是第一个发明了USB闪存盘。包括中国朗科科技，以色列M-Systems，新加坡Trek公司。但是真正获得U盘基础性发明专利的却是中国朗科公司。2004年12月7日，朗科获得美国国家专利局正式授权的闪存盘基础发明专利，美国专利号US6829672。这一专利权的获得，最终结束了这场争夺。中国朗科公司才是U盘的全球第一个发明者。”段盛荣信口掂来，“那么你用过朗科公司的U盘吗？”

“没用过。”顾小清老老实实的说。

“对，U盘很常见，很流行，不过构造并不复杂，主要结构也就是控制电路加闪存芯片罢了，不论是谁，看一眼就知道原理，就和我的万能遥控器一样。朗科公司还能收到一些专利授

权费，万能遥控器可没什么指望。”段盛荣说，“要是建不起品牌，那肯定是一无所获，要建立其品牌，就得烧掉这么多钱才行。”

“如果我打算稳打稳扎，从小做起呢？”荆天宇说。

“那就要面对无穷无尽的山寨品围攻。”段盛荣说。

“我建立起高档货的形象，和山寨品拉开距离就行了。”荆天宇说。

“高档？”段盛荣笑了笑，“真高档的，就直接去买真的智能家电了，谁会买万能遥控器。”段盛荣说。

“那也是相对而言罢了。”荆天宇说，“比如山寨货卖一百块，我就卖三百，外形高大上，功能比较齐全，人家一看就知道谁是正品。”现在的手机很便宜，不要求速度和屏幕的话，几十块钱就有交易，红外线发射装置也很便宜，大规模采购的话，应该也就是一百几十块钱的事情。

“我们这个万能遥控器，最大的客户群体，是喜欢尝鲜的下层中产阶级。”段盛荣说，“是那些有一点闲钱，但买不起或者舍不得买智能家电，布置不了智能家居的人。既然是尝鲜，那当然是价钱越便宜越好，功能完备不完备，制造工艺好不好，那是次要的。一个一百，一个三百，那是绝对不行的。绝大多数人都会想不如先买个一百的试试，要是好用我在买三百的。可要是真好用，他们又怎么会买三百的呢？要是不好用，顾客多半也不会买了，已经浪费了一百块钱，大多数人不会再冒三百块的风险。万能遥控器对于绝大多数人来说，都是有它不多，没它不少的新奇玩意儿，购买冲动只有一次，我们的机会也只有一次。我们是原创，我们技术高明，我们功能完备，我们制造工艺好，但也不能比山寨货贵太多，否则的话，机会就消失了。”

（本章完）