第130章 张国东的心思

被台下所有人都注视着，一下子徐浩轩也有些没反应过来，不是没反应过来张国东的问题，而是没想到张国东居然会提起这个问题，而且把这个问题给极具迷惑性的摆在了台面上。

徐浩轩隐蔽的看了眼张辉，张辉点了点头，徐浩轩知道这个人这的确是市场上的小贩，不是从别的地方过来专门捣乱的人，徐浩轩也算是打消了对张国东的怀疑。

因为从一般情况下来讲，在这个时候当面问这种问题的人，不是来故意搞破坏的，就是想要故意找茬，徐浩轩经历了这么多的事情，对这种事有着天然的戒备心理。

得到了张辉的答复之后，徐浩轩点了点头，说道：“你的问题我可以从三方面来回答你。”

“第一：我要说的是你的问题其实只是一个虚构出来的问题，虽然从理论上来讲的确是这样的，但实际上却根本不会存在这个问题，我给大家举一个例子，你们现在肯定家家户户都有香蕉这种水果，但是我敢保证，你们每一家香蕉的销售额绝对是不相同的，为什么会产生这个原因呢？”

“香蕉的质量虽然是一个问题，但是你们卖东西的手段，也是一大问题之一。”

“甚至有些人你们的香蕉供货商都是同一类同一批次的水果，在商品质量上根本就不能产生什么差距，但仍然有人卖的多，有人卖的少，其实归根结底这只是各位能力上的问题。”

“既然香蕉是这样的，那么苹果当然也是同样的道理。”

“至于苹果价钱贵的问题，其实大家经常和水果打交道，不用我说也能明白苹果的价钱，其实每斤在2~3块钱一斤，这是属于比较廉价的水果，像车厘子这一类的东西，即便是卖到50元的也不在少数，但车厘子仍然非常畅销。”

“所以水果的价钱和销量其实也并不一定是成正比的，只是看这类水果的定位是什么，它的购买群体又是什么，这两种水果或者说水果与水果之间的销量差异其实是要区别来对比的。”

“一个水果之所以卖的贵，不仅是因为渠道或者产量的问题目，它的受欢迎程度也绝对是一大指标，而我的果园所产出的苹果是怎样的销量，相信大家都有目共睹。”

“我这个苹果只是给各位提供一项很多顾客都需要的东西，至于顾客最终在哪里购买，这个不仅我没有办法做保证，任何的供货商都没有办法做保证，甚至你们自己也明白，顾客在不在这里买东西，很大程度上取决于产品的质量和你们的销售技巧。”

说到这里，张国东打断道：“徐老板，你刚刚说的并没有，正面回答我的问题，我们这些人所有人都消受你的苹果一定会在，利润并没有我们想象中的那么大。”

徐浩轩点了点头：

“在这一点上我所能保证的就是不会让一个顾客必选的东西，你们店里没有，不会因为我的供货而造成你们的顾客流失，仅此而已。至于销售的手段，那就是各位八仙过海各显其能了。”