第143章 玩刀之人，终会为刀所伤

杨龙说道：“为了让我们了解对手的情况，知己知彼，才能战胜对手！”

陈桂元想了想，说道：“为了让我们更坚定的执行‘农村包围城市’的战略！”

张岳点了点头，看向曹婷：“婷婷，你觉得呢？”

曹婷有些不好意思的说道：“为了让我们了解经销商有多重要。”

张岳打了个响指，称赞道：“不错，你们回答的都很好，这三点都是我带你们来调研的目的，不过婷姐回答的这一点更是重中之重！”

陈桂元和杨龙都向曹婷投去了钦佩的目光！

曹婷的脸色则有点发红，因为这个目的是调研之前张岳就告诉了她的，并不是她自己想出来的。

不过，这种被人看重的感觉，还是很开心。

张岳说道：“咱们辛辛苦苦做出了产品，又辛辛苦苦的打广告、做宣传、搞渠道，最终目的还是为了把产品卖出去。而商场、零售店、饭店等销售终端，是所有商品面对消费者的最后一站！很多时候，消费者现在柜台前都是很茫然的，比如在零售店，消费者说要买瓶酒，往往会问一下老板的意见，而老板推荐什么酒，消费者往往就会卖什么酒，甚至都不需要老板推荐，老板只要把想要卖出的商品摆在位置更好，更容易被消费者看到的展位上，这个商品就更容易卖出去！在饭店，也有着同样的情况。”

“可是，他们为什么会把一些商品摆在醒目的位置，而把另外一些商品搁在角落里？他们为什么会起劲的推荐一些商品，而对另外一些商品不放在心上呢？”

“我想，经过今天上午的这几个调研，你们心中已经有了答案。”

说到这儿，张岳拿起杯子喝了两口水，又接着说道：“其实，咱们今天第一家调研的那个小卖部老板，已经把他们最看重的几个元素说出来了。第一，就是他们和经销商有着长久的业务关系，这种业务关系，其实就是一种深度的利益关联；第二，就是这种商品的利润更高；第三，就是这种商品卖得更快。总结起来，其实还是两个字：利益！”

“既然如此，咱们就以利益为根本，以经销商为手段，来打赢这场反击战！同时，你们要记住一点，在宣传，尤其是和销售终端接触的时候，必须要有所倾向！”

“杨龙，之前我让你去开辟乡镇市场，你还不愿意，其实我告诉你吧，在咱们华夏，尤其是在这个年代，任何消费品市场的‘肉’都在乡镇，‘骨头’才在城市！我让你去开辟农村市场，其实是让你去吃肉的！”

杨龙挠了挠头，说道：“老板，这段时间我一直都待在乡镇，经过实地了解，我感觉还是城市的消费能力更强啊！”

张岳笑道：“你要是论人均消费能力，那肯定是大城市高啊！不过，你没有考虑到另外一个因素。知道咱们国家现在的城镇化率是多少吗？30%左右。明白这个数字是什么意思吧？也就是说乡镇人口是城市人口的两倍还多呢！所以啊，大胆的去乡镇开拓市场吧！那儿天高地阔，大有可为！”

杨龙很认真的说道：“老板，我明白了！”

张岳拿起了筷子，说道：“好了，现在都好好吃饭，咱们还要以饱满的精神状态投入到工作中去呢，必须要保证体力能跟得上才行啊！”