第65章 考虑转型

“没办法，谁让市场就吃这一套。”沈子安说，“其他消费升级还没完成的情况下，消费者不愿意为其他支付成本。而且我们这个技术壁垒太低了，毫无技术含量，只是精选和换包装而已。”

林墨汐明白这也是他们很容易成为他人狙击对象的原因，门槛很低，易于模仿。之前做首饰的时候，也是如此，这也是难以成为一个有影响力的大品牌的原因。

如果想要不被他人狙击，就只能做有技术含量的事，但是暂时他们不具备这样的条件。

可是沈子安说得对，这个行业迟早被低价给做到无利可图，只能早做打算。

“我们如果不做花草茶，能做什么呢？”林墨汐陷入了沉思，“传统绿茶我们也试过了。”

“我们先看看市场吧。”沈子安说，“暂时不着急，不过也要早做打算。”

沈子安的担忧不无理由，经过了几个月的高速增长后，他们的增长明显放缓。而与此同时，其他品牌店铺如雨后春笋般涌现，各家几乎都针对他们推出的特价产品都是他们的爆款或者利润款产品。

所谓爆款指的是店铺里面的利润微薄，但是销量最好的产品，一般占据整个店铺的百分之二十左右，用以店铺引流。剩下的产品是利润款，由爆款引流而入后，带动整体销售。这就是二八理论。

这些商家所放出来的引流款产品，全部都是林墨汐手中的爆款产品，价格比他们低，包装更加精美。

两人一算都觉得不对劲，“现在市面上的花草茶的价格成本这么高，扣掉各种成本，人工工资，包装物料，快递费税收之类，他们这么干，成本也不够，肯定是亏本的，我想不通为什么要亏本做？”

“他们是想先把我们拉下来，然后自己掌握市场价格。”沈子安沉思了很久，“想要杀我们一千，自己先伤八百。”

林墨汐对这种自残式打法很不解，“这样做他们不也要亏很多吗？万一拉不下我们，他们不是白亏了吗？”

“这就看他有多少钱了，说实话，咱们这种小商家搞不过的，除非背后有资本的推手。”沈子安也觉得匪夷所思。

时年资本已经慢慢注意到网购平台的迅速发展，除了传统大品牌慢慢入驻平台外，有些资本开始接触平台上有影响力的类目商家，有意收购。

比如化妆品类目、服装类目等，相比起茶叶类目来说，这些才能算得上是真正大类目，他们年销售额已经从几十万、上百万升到几千万，甚至有的商家开始突破亿元大关。

这让他们感到了压力，如果真的有这样实力雄厚的商家要针对他们这样做，他们根本没有还手之力。

资本永远出现在收割的时候，他们耕耘好了基础，培育好了市场和消费习惯，资本就恰在此时出现收割成果。

对于他们来说，这一切来得太快，他们才刚刚成长起来，尚未壮大，无法抵御资本这只手无情的收割。眼睁睁看着自己从曾经的行业第一被福彩堂拽了下来，而这一切只是刚刚开始。

随着花草茶的热卖，这些产品的价格也水涨船高，原料节节攀高。