第11章 大功告成

干休所墙高林森，好在胡小兵经常过来，算是熟人，露头和门卫打了个招呼，填了下表，两人就顺利的进了院里。

下车之前，两人先把销售价格和政策一对，主要是胡小兵说，林一听。听完之后，林一只有一个感觉，黑，真是黑，张同喜的最低定价，竟然是1800一斤，几乎在林一供货价上面翻倍。

有那么一瞬间，林一都想干脆绕开张同喜，自己和胡小兵卖，卖完以后给胡小兵分点钱的想法。但是也仅仅一瞬。

生意本就是诚信为本，后面合作机会还多呢，没必要。

胡小兵显然看到了林一的犹豫，但是又看到林一很快释然放松，就知道林一没有产生歪想法，不由得高看了林一一眼，但又有些失落，失落林一面对巨利没有动摇。

他还记得，中午张老板给他打电话时候的原话，如果林一有了歪心思，所有货款暂扣，其中一半奖励给自己。

心疼，感觉错过了一个亿。

算了，不想了，好好卖货，赚提成吧。

胡小兵小小的内心阿Q了一下。

老客户就是好办事。胡小兵带着林一，直接上楼就进了干休所采购办公室，和采购大哥简单聊了几句，把随手拿的样品让对方看了看，再针对检验报告的几个疑点一一解决后，干休所这边就利落的订了50盒海参，货值5万4000元，林一能分到2万7500本钱。

看着手上的收据，林一确实体会到了渠道给力的优势，更进一步稳定了自己开发渠道的信念。按照流行话来说，这些渠道，就是基本盘，只要基本盘在手，就是稳定的现金流。基本盘越大，这中间利润越是可观。

干休所这个单子，林一唯一起到的作用就是拿产品，搬货，连产品介绍都是胡小兵自己讲解的，不得不说，这种老业务，还是很有几把刷子的。

“干休所钱是月结，从不麻烦，算是我这边负责渠道最好维护的几家之一，这附近还有一家宴会厅，6号、7号连续办的两场婚礼，本来我也下午要过来看下，他们缺些什么了，你和我过去顺便推销下海参。这家宴会厅老板姓郭，有钱，但是不太好说话，之前这是承包的社区的宴会厅，前几年生意红火，赚了钱，就把宴会厅买下来了。但是等他去年装修一新以后，客流就降低了，而且一个月不如一个月。因为利润低，导致老郭现在也抠抠搜搜的，有点小肚鸡肠，我不好说话，就靠你了。”

林一明白，这就是张同喜留给自己的考验。虽然可能是无意的，但是这种客户的成交效率，无形之中就会影响张同喜给自己结款的效率。

“郭老板好，上午过来看你忙，就没打扰你。你这边过两天的婚宴，按什么标准走？还差些什么料？”不一会儿，两人就到了这家叫富裕宴会厅的地方。

“两个普通婚宴，单桌不到600，你说能缺啥？”郭老板没好气的说了一句。

哦，这里说的婚宴成本，都是不含酒水的价格，是指菜品的价格。

“呦吼，确实不怎么滴啊，不会全是肘子红烧肉蔬菜吧？那你这除去成本开支，可没几个利润”胡小兵夸张的说着，这是想用肢体语言，获得老板的认同，从而改善语言环境，有利于后面的成交。

“确实没啥利润。这不刚准备打电话，看看主家还有变动吗，主要也是推荐下其他菜品”郭老板显然对接下来的菜品推荐没有多大信心，有些垂头丧气。

林一这时候拿起来店里的菜单翻看着，专注后面的高档菜。很快，看到葱烧海参的菜价，388元，拿给胡小兵示意了一下。

“郭老板想赚多少钱？”林一有意无意的把手里拿的海参样品盒子放到桌子上，让郭老板能够清晰的看到海参的图样。

郭老板眼神微微一闪，看着林一说道：“怎么讲？”

林一先是把这几天销售海参的事情略微讲了下重点说道海参数量有限，吸引了郭老板的注意力，然后说道：“郭老板，你年纪稍微大点，我就厚颜叫您一声大哥了。按我说，你这个店面相比于附近其他的宴会厅，起码有4个优点，您只要稍微努力，肯定会成为这附近居民，甚至是雁北市居民办宴会的首选”

郭老板心说，我怎么就没发现我这宴会厅这么多优点呢？然后，从兜里掏摸了两下，第一下掏出来又塞进去，第二次掏出来，是一盒华子。

给林一和胡小兵一人递了一支，示意林一继续往下说。

“郭哥，首先，您出去看下您的停车场，这么大，足够婚宴用车停放，其他家有那么大场地吗？停马路边，随时可能会被贴罚单，主家办完事高高兴兴出来，一看车贴了单子，心情能好吗？所以我认为，这是您宴会厅第一个卖点，也是给主家最直观感受的地方”林一啧啧嘴，实在是没有烟瘾，但是还得装模作样。

弹了下烟灰，一口气说道：“这第二，就是您的店名。这在富裕社区的富裕宴会厅办事，不管喜宴丧宴，都有说头，预祝办事的主家富富裕裕，不好吗？第三，你这个宴会厅大小足够，我看有将50张桌子？”