第二百一十一章 掌控渠道

对于两个新人的问题张韬还是给予了正面答复。

“你这个问题本来我是打算等你们的营销方案交上来再说的。不过既然你问到了，我就告诉你吧。你现在也知道了，我们自己拥有组装生产，还有云山市本地和部分东海省市县的代理销售资格。所以在云山市我们的大本营，你们要做的就是全力掌控所有渠道商。通过渠道商对终端商施加影响。但是也不能忽视终端商，尤其是已经具有一定规模和渠道资源的终端商。要跟他们建立起良好的合作关系。另外我是不会局限于一城一地，我拿到的代理合同除了东海省南部鞭长莫及的发达市县外，北方也没有明确不能销售到其他地方，所以云山以外的北部地区，你们就全力跑渠道，终端商就不要费力去处理。到时我会把我们组装产品的出厂价格告诉你们。这个出厂价格就是工厂保证基本利润的价格。不能再低了。至于给渠道商能卖多高，就看你们自己的表现了，但是要符合启明星商贸整体的销售价格布局，不能破坏整体。至于渠道和终端的提成，原则上是有差别的。销售给终端商公司单台影碟机利润比较高，但是出货量小，所以公司原则是不会给发展终端商给予更高的提成。当然，如果你的终端商创造的销售额高过我们销售额的平均值，那么我自然会给你提高提成比例。”

“谢谢韬少，我明白了。”唐雨得到还算满意的回答，略有些激动的点点头。

“不过你们发展的渠道和终端，必须要在公司进行报备，定期我们是要召开渠道以及终端商会议的，不到场的是会失去我们的供货资格。这个你们在发展渠道或者终端商时要做出说明。”

张韬这个话一说出来，唐雨的表情就有些不太自然了，不过不自然的表情只是一闪而过，仍然笑的好像很开心的点头附和张韬。

张韬其实已经看到唐雨脸上一闪而过的不满表情。他倒没有因此对唐雨另眼相看。毕竟对于销售人员来说，渠道资源掌握在自己手里，不管在哪里都能吃得开。但是对公司而言，渠道和终端商必须控制在手里。张韬不想重蹈前世很多曾经声名显赫，到最后都因为混乱的销售和财务垮掉的反面典型例子。

唐雨大学期间就在外边跑过一些销售，也多少有一些渠道资源。在其他公司时候，并没有严格约束他们这些销售人员。

没想到到这个公司后，本以为老板年轻好糊弄。没成想人家心里明镜似得，把销售渠道看的很重要。

就在唐雨有些想打退堂鼓时，张梦却主动站出来，态度明确果断说道：“韬少放心，我们会严格按照公司规定执行的。明天我们几点来上班？”

张韬对张梦点点头，解释道：“原则上我们不强制限定销售人员的出勤时间。我们公司上班时间是早上八点到下午五点，中午休息一小时，一周工作六天。销售人员根据实际情况，可以做出外出书面说明，我们是不计入缺勤的。”

“好的韬少，我们还没有毕业，毕业证书和档案都还没有。这个不影响吧。”

“我们只看能力，没有档案也没关系，有身份证就行。”

“谢谢韬少，那我们明天就去启明星公司报道！”

张梦甜甜一笑，冲张韬和祝林瑜各鞠一躬，又拉了拉唐雨，两人一同离开。