第六十八章 云山立业

张韬悠悠醒来，已经是烈日当空的正午时分。躺在床上，侧着身子看着床头柜上放着的台历。今天已经是8月29日。距离正式开学的日子仅有不到两天时间了。

心中挂念着自己电脑游戏室，以及身上那份关于爱多代理销售和代工生产合同书。既然已经到家了，是要把近期的收获整理一番，然后一一按照计划去布置实施。

在张韬出征全国大赛的8月15号之后一周时间，得到资金保障的小舅就已经把电脑游戏室的架子先给撑起来了。一周时间的盈利统计还放在自己卧室的书桌上没有动。

有小舅的照应，电脑游戏室不需要自己太操心。掌握住财务状况，不时去玩玩游戏现场感受一下气氛也就够了。

好不容易用大价钱争取来的爱多代工生产和代理销售反而是现阶段比较紧迫的了。

代工生产因为约定了半年的缓冲期限。还算有充足时间去寻找可以承包的厂子并招聘培训工人。虽然代工生产协议中，销售利润的60%必须要上缴给爱多总部公司！

这也就是张韬赶在一个爱多正处在低谷时拿着现金登门才取得的效果。对比明年其他一些制造企业代工生产爱多产品高达80%利润上缴率确实是低了很多！不过多的这点利润张韬并没有看在眼里。

代工生产本就不是暴利行业。靠的就是薄利多销。一台影碟机以估算的出厂价1890元计算，目前市面上影碟机的价格多在3000—4000元不等。有一千多甚至两千多的利润空间。可张韬不想把这个利润完全留在厂里。代工厂需要上缴的利润实在很高。张韬之所以答应也是迫不得已。不然代理销售权对方可能就不会答应给自己。

爱多的人不傻，也考虑到自己不会给代工厂留太高的利润。所以代理销售协议中对铺货量就做出了比较高的要求。但是胡光标不是重生者啊，他不知道按照张韬提前交到他手中的广告方案可以把爱多的销售热潮提前至少一个月！所以现在看似占了个便宜，请了库存的胡光标，其实是被张韬给算计了一把。

因为签的是两年的协议。到97年8月份终止。胡光标还另外送了一个优先续签的蜜枣给张韬。只不过对此，张韬表面上表现的非常感谢，实际上很不以为然。影碟机的热潮虽然还能延续到98年，但那时候影碟机的价格因为恶性竞争，利润率已经被压缩到一个无法忍受的情况。爱多一台一千块的影碟机，竟然还要送各种加起来数百元的生活电器。这已经是非理智的恶性竞争了。张韬不想自己的产业陷入那个自我放血的疯狂行径之中。所以他给自己制定的目标就是在97年协议终止。利用成熟的工人和销售以及管理团队，还有那时候应该具有独立研发能力的技术团队，开始新产品的研发制造之中。开发蓝海市场，而不是跟着一群疯狂的人在红海中流尽最后一滴血，再被国外的大鳄舔舐干净。

97年底爱多就开始走下坡路了。协议终止后，自己就没有义务再去砸钱进去铺货。而且跟爱多的协议中，自己还留了一个四年后按照市场价格溢价20%收购5%爱多股份的协议。而97年下半年，受整体影碟机市场过饱和，以及爱多的两个不合时宜的阳光计划执行，导致企业利润率急剧下滑。到99年时，爱多危机彻底爆发。那个定期购买爱多股份的协议到时候更像是个玩笑。因为没有了掌舵人，稍稍做点手脚，在经销商和供货商之间煽风点火闹起来，爱多的资产评估到时候可能连一千万都不到！

不管以后的计划和埋伏。至少现在，为了做好爱多影碟机的代理经销，必须立即注册一家销售公司了。