第13章 绝色（1）

骆平江翻开合同，说：“合同条款整体是清晰规范的，责任权利划分也没有问题，但是有几个地方，我们不能接受。”

他一改之前的轻笑随意，语气平静笃定，但并不咄咄逼人，所有人都安静聆听。

“第一，价格。先说门面，这一片的门面价格，一般是在1万5到3万左右，但他们的门面，位置好，临街，我看了户型图，也非常通透方正。1万5低太多了，这不可能。”

“等一下！”刘经理连忙打断他，哭笑不得地说，“骆老板，不是这么算的，他们的门面只有两个，规模也不大，能做的生意也很有限，而且很旧了，都有二十年了，价格自然上不去。”

骆平江答：“门面从来都是看地段、格局。50平有50平的生意，100平有100平的生意，1000平有1000平的生意。都是按照单价卖，从来没听说面积影响单价。街口就是小学，后面是居民区，算是最好的地段。至于新旧，附近都是老房子，我刚才看过了，他们的房屋质量是最好的。再说了，就算更新一点，你们买下来自用也好，转卖也好，肯定要重新装修，有什么影响？门面价格你们重新报一个吧，现在这个，真的不用谈了。”

态度过于强硬，刘经理没了声，郑涛发愣。旁边那位女主管开口，声音柔软：“骆老板，您这说得我们实在没法做生意……”

骆平江理都没理她，继续说道：“第二。”

除了阮青青，屋里其他人的脸色都变得不那么好看。

阮青青突然有点想笑。

骆平江：“我看你们的买卖面积，是按照现有房屋建筑面积算的。事实上，这院子里还有一两百平米的空地，都是宅基地，只要跟相关部门手续跑通了，也能建房子。这部分，你们没算进去。”

刘经理：“那不能这么算啊骆老板！我们买下来是自用的，不会再推倒重建，所以当然只能按照建筑面积算了！你买个住宅还有赠送面积呢。”

骆平江：“你说的这点能写在合同里吗？”

刘经理一滞。

“我开个玩笑，自然是不能的。我也听朋友说，沿江一带有整体开发计划，今年可能就会公布实施，这一片的房价自然会水涨船高。你们到时候要重建还是要卖掉，都是你们的权利，我们绝不限制。但现在我们作为卖房，一方面要把这部分溢价可能适当考虑进去，另一方面，空地面积也要作价。青青她回怀城不久，不是那么急着卖掉这块地。”

招招打七寸，刘经理一个字都说不出来。郑涛突然插嘴：“这一片政府有整体开发计划？”

骆平江：“八九不离十。我们的第三点要求……青青来说吧。”他侧身看向阮青青，一只手搁在桌上，另一只手搭着椅子扶手。阮青青望着他轻松舒展的姿态，只觉得信心百倍。若说一开始阮青青对于这次谈判还是双眼一抹黑，在他这样一番有理有据地全面压制对方后，她已经可以镇定自若地狐假虎威了。

阮青青说：“行，刚刚骆平江说的两点，是我们成交的前提和基本条件。第三点，也是最重要的一点，善儿不是一个纯商业性质的机构，承担着社会福利责任，这也是中心创始人，还有我母亲、阿姨的遗志。现在的十几个孩子，不是物件，说送走就送走。一方面，如果成交，1个月的搬迁时间太短，起码2个月。因为除了孩子，我们还有十来个员工需要遣散、安置。他们都不是因为钱，而是因为善心和责任心留在这里工作。我希望给他们充分过渡时间，每个人都能安心离开。另一方面，你们公司是大公司，资源多，人脉广，在全省都有影响力。如果有可能的话，我希望你们能够给予我们一些社会资源上的帮助，大家一起想办法，把这些孩子安置好。相信对于你们公司来说，这也是体现社会责任感和企业形象的突出事迹。”