第13章 解决顾虑的方案

这很重要，任何一个厂家，最讨厌的就是那种得过且过，对市场没有野心的经销商。而有的有野心的经销商，却没有良好的大局观，最多的办法，就是砸价，打价格战，提升了销量后又再找厂家要政策，要费用，然后再砸，形成恶性循环。最后导致，厂家销量可能很好了，但利润就是上不去。而且经销商会尾大不掉，要么忍痛流血被这些无脑经销商继续坑着，要么就是重新找经销商，提价。

但是，老经销商都会因为利润低转移重心，哪个新经销商会轻易接你的盘？最后结果，就是市场流失。

当然，还有一种情况，就是你是绝对的大品牌，在市场拥有绝对的垄断地位，那就是另一个玩法了。

只是很显然，刘国威的小食品厂，肯定不是后者。反而是前者，而且是遇到了最差情况的前者，被并市经销商给反威胁了，所以刘国威再三考量，决定停止与之前并市经销商的合作。

然后昨天下午拜托张同喜，又一同拜见了一个老家朔市的小食品厂家老总，因为对方也遇到了同样的情况。

刘国威把自己遇到的这些情况，详细的说了一遍，又说道：“之前我和老梁，就是新华食品厂老板，他主要是生产蛋糕点心果丹皮一类的小吃，和我很多渠道都是重合的。我们两个厂子，很多地方都是采用市级代理，对市场管控属于放羊状态，没有对代理有任何制约。所以我们两个这次准备干脆联合起来，直接把代理放到区县级，我们厂里加大投入，重新把市场管理起来”

林一点点头，这确实是现在绝大多数厂家的做法，甚至往后几年，有一些大厂，会把每个区县的每个渠道，比如农贸二批、商超KA、餐饮、BC类夫妻店等等更加细化，分渠道代理。

“您的意思是，想让我做晋榆区的代理？”林一见刘国威肯定的点点头，说道：“实话说，我很想做，但是我的资金、渠道情况，之前您也了解了，您会认为我有操作能力吗？能很好的做到产品铺市，产生销售吗？要知道我现在的想法，只是想先找我家门口的经销商，从他那里拿点货，然后一点点开拓渠道。先赚个工资钱，然后再根据情况扩大的，我现在不求快，只求稳。”

林一确实这么个打算，没渠道，就算给你黄金卖，你都赚不了钱，这不同于这次的海参，是有前世记忆的加成，也不同于他昨天晚上申请注册的那些凉白开、元气森林商标，而是要实实际际的进货的。

小食品都有保质期，进回货来，卖不出去，不用说过保了，就算过上几个月，就算你开发出渠道来，渠道一看日期不好，也不会接，最终导致产品卖不掉，砸自己手里。

尤其是林一经过前世几年的洗礼，更知道现在什么方式最适合自己。

“所以，这就是我找你面谈的原因。如果为了找一个普通经销商代理商，我的业务团队就能做，没必要我自己找你。我是在听了我哥说的以后，才有了一个新的方案，一个必须交给合适的人才能发挥作用的方案，这也是能够解决你所有顾虑的一揽子方案”刘国威双手撑腿，坐在凳子上的上半身，微微前倾，神情极为专注。