第14章 争锋相对

第二天上午九点整。

柳州大酒店商务会谈室内。

盛天集团代表杨雪、周宇，安心商贸代表沙建华、余加友、邵嫒，以及双方律师出席谈判。

余加友是安心商贸的副总经理，邵嫒则以沙建华秘书的身份亮相。

谈判尚未开始，会议室就充满了紧张气氛，包括周宇和沙建华，大家都打着自己的算盘。

杨雪今天穿着一身干练的黑色职业套装，神情严肃，今天将是一场硬仗。

“沙老板，关于盛天集团拟收购安心商贸的策划书，想必在座的各位都已经看过了，大家有疑问尽管提，我们本着求同存异的合作态度，希望能和安心商贸一道顺利推动收购项目。”

杨雪的开场白给今天的谈判定下了基调，盛天集团将以非常严肃的态度对待这次收购项目。

“感谢盛天集团和杨总的青睐，我们安心商贸发展这么多年来，一直是青山市的行业翘楚，这次能有机会跟盛天集团形成合作，我们倍感荣幸。针对贵司草拟的收购策划案，我们提出了一些修改意见。”

沙建华说得字正腔圆，俨然一个优秀企业家的模范形象，完全看不出来他是一个老色鬼。

周宇真正见识到了什么是久经沙场，杨雪和沙建华所展现出来的角色转换能力让他叹为观止。

沙建华授意邵嫒将事先准备好的材料投影出来，安心商贸的律师已经对其中有争议的部分做了标注，双方据此展开讨论。

一共105页的文件，安心商贸的律师足足提出了50多条的疑义，包含了这次收购项目的方方面面。在大多数的问题上，双方经过协商很快达成了一致。

但是在收购金额和付款条件两个核心商务条款上，双方争论了很久都没有达成一致，会场的气氛达到了空前的紧张。

盛天集团开出的收购方案付款条件是预付40%，接下来两年每年付款30%，也就是三年付清。

而安心商贸提出的方案是两年付清，首年付款60%，第二年付款40%。

现金流是一个公司的命脉，所以盛天集团在开展投资收购业务时，会将现金流放在非常重要的考量位置上。

“杨总，想必您非常清楚，安心商贸选择在这个时候接受收购，就是我们的经营确实遇到了非常大的困难，我们需要这笔钱，如果资金不能及时到位，那这笔收购对我们将毫无意义。”

余加友作为安心商贸的副总经理，已经为沙建华工作超过二十年的时间，他所讲的话字字铿锵，坚实有力，与沙建华是完全不同的风格。

“余总，我们提供的付款条件几乎是市面上最好的付款条件了。我个人很理解安心商贸的处境，但过高的首付比例将对盛天集团的现金流和业绩造成很大压力。”杨雪沉着应对。

谈判已经持续了三个小时，双方针锋相对，彼此不肯相让，谈判一度陷入了僵局。

杨雪轻轻揉了一下太阳穴，面对余加友的坚持己见，她显得非常为难。

而双方在收购金额上的分歧才是最让杨雪头疼的事情。沙建华虽然没有真的开出12亿元的天价，但10亿元的要价比盛天集团的出价要足足高出1.2亿元。

周宇一直注意着沙建华的一举一动。