第一百零九章 愉快的郊县天王

“目前我们只能提供百分之五的让价，如果乌家真的调整了批发价格，到时候我们会继续进行调整的。”

虽然中年妇女说起话来十分的精明，但是叶城却已经看穿了中年妇女的心思。

很明显，这百分之五的差价已经足够了，不然的话这中年妇女不会说要跟乌家随便一谈，也能给出这种优惠的，如果她要是有这个能力让乌家优惠，她早就优惠了，还用得着再去谈？

......

离开了这个自称若兰的中年妇女的店铺之后，叶城便与老耿又驱车前往了另外一家柳叶县比较大的连锁药铺。

还是简单的交流了一些问题之后，叶城便与老耿出来了，随后又继续跑了几家药店。大约到了下午四点左右的时候，叶城便与老耿逛遍了县城当中的所有药店，叶城也在获知了不少有价值的消息之后踏上了回柳州的路。

“老耿，我交给你一个任务，你在这个柳叶县找几家药店，然后做个统计，统计出这几家药店的经营情况，然后从中选择一家经营状况稍微中下等一点的店铺。我打算先以一家店做突破口，不仅给他们最优惠的批发价，还附赠我研制出来的药丸，来看看这边的市场是不是可以打开。”

叶城坐在后座上边想边说。

“哦，好的，姑爷。”

开车的老耿点了点头。

“另外呢，其他店铺的批发价格先降百分之五，然后等乌启浩那边的反应，如果他们也跟着降，我们就继续降价，如果他们没有跟着降价，那么咱们就不再继续降价了，就保持一个百分之五的差距就可以了。降价的话，前三次的降价幅度就定在每次百分之五。如果连降了三次，乌家还跟着降的话，第四次的时候直接降价百分之十五。如果要是第四次，乌启浩也跟着降的话，那就再按照百分之五一次的降价幅度，重复之前的操作。当然了，第四次降价百分之十五的要有个时间限制，当做活动时间。”

叶城又将几天前就已经考虑好的降价策略告诉了老耿。

“哦，知道了，姑爷的意思是......”

老耿说着，又重复了一遍叶城的话。

“老耿，你的记忆力不错嘛，没看出来啊。”

对于老耿突然间又重复了一遍自己的安排，叶城显得有些惊喜。

“姑爷，就两三件事，那还不容易记？问题就在于他们会不会接受咱们供货，我反正是感觉这一次来，和我之前来的时候，基本上这些商家的意向都和之前一样，没什么太大的意向。”

面对叶城的夸奖，老耿显得有点沮丧。

“老耿，咱们要有信心，这次来咱们只是来了解情况的，并没有拿出什么实质的优惠，他们当然不会有什么意向了，等到我们降了价，他们自然就有反应了。有利润就有反应，没利润就没反应，这是亘古不变的真理。你放心好了。”

叶城看出了老耿的消极，于是便笑着给他鼓舞起了士气。作为一个久经沙场的人，叶城对于士气还是有很深的理解的，正如曹刿论战当中说的一样，一鼓作气，再而衰，三而竭。

士气这个东西，对于队伍的战斗力还是十分重要的。甚至于有不少的场合，士气还起到了关键性的作用，比如破釜沉舟等等历史上的经典战例，这些无一不说明了士气的重要性。

“哎，对了，老耿，柳飞云这几天好像没有见到，咱们另外几家店铺的生意怎么样了？”