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第一千零九十章 互飙演技

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“待遇果然不同啊!”石庆元在心里暗道,“这就直入主题了,看来拿下这个项目希望很大呢!”

吴丽倩一边翻开文件夹,一边说道:“夏总,经过我们常委会研究讨论,如果桃源公司选择投资长平,我们将在征地、税收等诸多方面提供优惠政策,据我所知,这些措施的优惠力度已经是相当大了,在近年的招商引资中并不多见!”

说完,吴丽倩把目光投向了自己面前的文件夹,说道:“具体来说是这样的!征地方面我们可以全力配合桃源公司,涉及到集体土地的由我们去负责协调,整体按工业用地转让给桃源公司,并且出让金在今年基准价的基础上优惠百分之三十;税收方面前三年企业所得税和增值税全免,后两年免除百分之六十;基础设置配套建设方面,包括供电专线建设、道路建设、供水管网等等,费用由长平县政府承担,当然,这部分费用需要由贵公司垫资建设,再从土地出让金中进行抵扣!”

吴丽倩把上次常委会上研究决定的优惠措施简要地介绍了一遍,然后抬头望着夏若飞,说道:“夏总,我们长平县的诚意还是非常足的!这些优惠措施基本上已经是县一级最大的权限了,而且有关基础设施和土地出让金方面,我们还需要请示上级组织,不过这个问题应该不大。”

夏若飞手指轻轻叩击着桌子,不置可否地说道:“吴县长,我们公司这段时间考察了周边好几个区县,我实话实说啊!桃源制药厂这个项目大家都看得出来,是一个超优质项目,对于地方经济的拉动作用会非常明显,所以我们考察的那些区县,对于这个项目也都是举双手欢迎的,就优惠政策来说,长平县提供的这个方案,可是没有什么太大的竞争力啊!”

石庆元闻言,不禁深深地看了夏若飞一眼。

他原本以为吴丽倩出马之后,谈判会非常顺利的,一开始夏若飞给人的感觉也正是如此,亲自到楼下迎接,态度和蔼让人如沐春风。可是没想到真正进入了正题,夏若飞却没有那么好说话了。

在商言商,夏若飞的做法也没人能挑出毛病来。

吴丽倩面色不变,微笑着说道:“夏总,那其他区县都给了那些优惠政策呢?”

夏若飞耸耸肩说道:“这个不太方便透露吧?这也算是商业机密了,我若是直接说出来,其他几个区县的领导岂不是要怪罪我?”

一同参会的冯婧和薛金山等人心中不禁一阵暗笑。

实际上大家给出的优惠条件也都大同小异——他们考察的大部分都是三山远郊的区县,这些地方和长平县的权限基本都是一样的,长平县给不了的优惠,这些地方多半也没办法自己做主。

只不过夏若飞现在的拿捏恰到好处,而且是长平县有求于桃源公司,就算是长平县找其他区县打听具体的优惠措施,先不说处于竞争地位的这些区县愿不愿意告诉他们,就算是退一万步说,他们打听到了又怎么样能呢?所有的这些都是口头上的承诺,并没有落实到纸面上的。

可是作为一个谈判的策略,却是很好用的。

吴丽倩微微一笑,说道:“夏总,我们是非常欢迎桃源公司在长平投资的,相关优惠政策我们也是相当有诚意的,基本上已经是我们权限内最大的优惠了。当然,对于桃源公司这样的优质企业,我们还是可以给予更多的扶持的,不过这需要向上级组织请示……”

夏若飞点点头说道:“没问题,我们很有耐心的。我希望这次投资是一次双赢的合作,而这合作的方案,要让我们双方都满意才行嘛!”

吴丽倩点头说道:“好的!夏总,那今天就先谈到这里。我还需要回去向朱县长和曾书记汇报一下,有些问题还需要向市里请示。”

“吴县长,中午留下来吃顿便饭吧!”夏若飞立刻说道,“我都已经订好地方了,凌记私房菜的佛跳墙还是很有特色的!”

吴丽倩立刻回想起夏若飞请自己吃凌记私房菜佛跳墙的情景,心中也是微微一暖。

她微笑道:“还是等下次咱们达成共识之后吧!我今天还要回去跟领导汇报,就不叨扰夏总了!”

随行的石庆元等人不禁在心里喊道:吃完再回去也不迟啊!汇报早几个小时,晚几个小时又有什么关系呢?凌记私房菜的佛跳墙,平时可是有钱都吃不到的呀!

当然,靠体制内的正常收入,也没人舍得花大半个月的工资去吃一顿佛跳墙。

不过作为领导的吴丽倩已经站起身了,石庆元等人就算是再不舍,也只好跟着站了起来。

他们又自我安慰地想道:这次没吃成,下次谈判成功之后,肯定还是能够吃得到的,只要还在工作组里,就一定有机会!

“夏总,那我们就先告辞了!”吴丽倩说道,“我们会尽快研究出一个新的优惠政策,希望到时候双方能够达成共识!”

夏若飞微笑起身说道:“那我就静候佳音了!”

他亲自把吴丽倩等人送到了楼下,可以说是做足了礼数。

夏若飞望着吴丽倩乘坐的轿车离开桃源大厦,眼前不禁浮现出早上的情景……

他刚到桃源大厦十五楼的办公室,就接到了吴丽倩的电话。

“倩姐,怎么起这么早啊?”夏若飞打趣道,“昨天那么累了,今儿怎么也得睡个美容觉才行吧?”

“你这家伙给我找了这么多事情做,我哪儿睡得着啊!”吴丽倩笑着说道,“若飞,一会儿我要召集工作组的成员开会,咱们就长话短说了!”

夏若飞也收起了玩笑的表情,问道:“倩姐,这么急打电话过来,有什么事情吗?”

“我今天正式开始介入引进桃源制药厂项目的工作。”吴丽倩说道,“一会儿我会给工作组做个动员,把人员分分工,然后我会让人联系你们公司,提出会面商谈的请求!”

夏若飞随意地说道:“没问题啊!我已经跟下面打过招呼了,你带人过来就是了!既然倩姐已经重新负责这项工作了,那谈不谈的也没什么关系了,走个过场就行了,然后咱们把意向书一签,你就等着收政绩吧!”

吴丽倩有些娇嗔地说道:“我就猜你会这样,所以才先给你打这个电话的!”

“怎么了?有什么不对吗?”夏若飞不解地问道。

吴丽倩说道:“当然不对了!我跟你说,今天我们会谈的时候,你必须对长平之前的优惠方案表示不满意,最好是拿出其他地方的优惠方案来进行对比,然后我会给你争取更大的优惠!”

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