第28章 28.竞争

这话偏偏不能说，一看整整齐齐地几十个袋子摆在胡同里了，人家也是送货上门了，总不能让人家再换一个门儿吧？

那人只好把东家请来，玉锦兮还挺潇洒，让人家数清楚了口袋的数量，对上了数就说要给下一家送货，明天一早她再来收货款。

东家刚想跟她说明天来的时候请走正门，她就转身跑了，搞得那户商户心里忐忑不已，生怕她送来的不是橙子，而是什么违禁的东西，专门来陷害他家的。

惴惴不安的东家让手底下的伙计齐齐出动，一袋一袋地过了秤后都解开了口，把里面的橙子一股脑儿倒在了当地，一袋一袋倒完了才算是舒了口气，吩咐伙计们把橙子收了。

伙计们哭丧着脸重新装袋，心里把东家埋怨个半死，嘴里却一点儿都不敢带出来。

送第二家的时候，玉锦兮遇到点儿麻烦，那家铺子没有后门，左右两边还都是邻居，最坑人的是门口还有一个摆摊儿卖馄饨的，看摊子上肉馅儿和面的分量，一时半会儿的还真走不了。

玉锦兮只好换了一家送，这家好歹是有后门的。有后门就好，铺子后门开的地方大都是比较狭窄的胡同，有的甚至就是主人家盖房子的时候特意留出来几尺空地，一来是为了运输货物好保持正门前的整洁，二来是为了防火，万一邻居家着火了，有个几尺的胡同隔着，火势蔓延不过来。

第四家也有，第五家虽然没有后门，但是有个小角门。第六家要的最多，铺子也大，也有后门角门，就是忒热闹了些。

到最后玉锦兮在一个拐角处找到了一个合适的位置，离远了些牵了骡车出来，把骡车往拐角处一放，恰好和墙体之间形成一个半封闭之处，有效遮挡了别人的窥探。

等把这几家都送完了，玉锦兮才转回第二家，好嘛，那馄饨摊儿还在呢。

没办法，玉锦兮就有一辆骡车，只好多跑了几趟，这边验着第一车货，她到别处去打个逛再回来，如此三回，总算是把三千斤橙子送到了。

幸亏这家要的最少，否则就要跑死她了。

不成，下回再有这样的客户，她得深夜来送，反正她方便。

两万斤橙子送完，玉锦兮直接找了棵大树，把空间往树杈上一停，睡觉去也。还是停靠在大树上好啊，醒来就看见满眼的翠绿，养眼。

第二天早上收货款的事情她就不着急了，驾着骡车一家一家地收过来，德诚会人如其名，六家客户都挺痛快地如数付了货款。虽说他们就是不付她也有办法，可谁不愿意合作愉快呢？

到最后一家的时候，那人家还给了她一份单子，说是韩会长给她的。

玉锦兮打开单子一瞧，又是订单。按照数目算下去，恰好是两万三千斤，加上昨天晚上送的两万斤，这四万三千斤的橙子算是都卖出去了。

看来也该到了给胡掌柜兑现的时候了，这单子上面，还有他的四百斤呢。

玉锦兮在地图上寻找着这些商铺的位置，设计着送货的路线。她还有大半天的功夫呢，还是先把那些能用骡车掩饰的送过去吧。

她早就试过了车棚的容积，放个十袋毫无问题，要是挤一挤，十五袋也能装下。这样在一千五百斤以下的订单，她就可以光明正大地借着骡车来掩饰了。

玉锦兮规划了一条路程最短的送货路线，乐呵呵地送货去了。这回倒是可以一手交钱一手交货，要是运气好的话，没准儿今儿就能全送完了。

然后她就发现了，真不像她想的那般容易。今天送的都是中小客户，最多的也不过就是要了两千斤，却十分歪缠。痛快付款的不多，大多要花好多时间过秤，检查货物，一户就要至少耗上半个时辰。玉锦兮面上不说，却暗戳戳地把这些人单列了一个黑名单，下回坚决不送货上门，让他们自己去四十里地之外的码头自己运去，才不惯他们的臭毛病。

到了天黑，也不过送了几家。玉锦兮不耐烦，干脆就跟昨天晚上似的，一口气送了货，言明第二天早上来收货款。

转天再去收货款的时候，意外地顺利了不少。她是个善于总结反思的，立刻就明白了其中关窍。越是小本经营就越是谨慎，抗风险能力太低，一笔生意亏了，可能就是倾家荡产，也怪不得人家谨慎。

玉锦兮立刻把自己那张黑名单给撕了。算了，都不容易，她已经占尽了便宜，就不计较这些小事了。