第157章 独家代理权（二）

“这就是我跟你说的那个姑娘，她又来拿货五十辆。”

“这个都好说。”厂长将江陶让到沙发上，感兴趣的问道：“你能跟我说说，什么是独家代理权吗？我之前从来都没有听过这么个词。”

“独家代理权其实就是字面意思，独家，就是只有一家，代理就是我负责销售咱们厂子的产品，权则是权利。

通俗点说，也就是蓉崃只有我一个人有资格销售咱们厂子的产品，您不能给别人，如果别人想要拿货，只能来找我拿。

我既做销售又做批发，而您这边也不吃亏，蓉崃那边的市场我们负责打开，您只需要给我一个合适的价格，保证我过来拿货能够顺利的拿到货。”

“我们貌似并不合适。”厂长皱眉摇了摇头。

“厂长，是合适的。”江陶拿纸笔给他算了笔账：“目前在蓉崃你们的销售方只有百货大楼一家，但我一个月的销量应该能顶上他几个月的吧。”

厂长点点头，认同江陶说的这个现实。

的确她不到二十天就出手了三十辆自行车，不仅比百货大楼强，甚至比他其他的供应商都厉害，这也是让他决定想要会一会她的原因之一。

“如果我能拿到独家代理权，那我肯定会尽心去拓展市场，因为我是个人，跟百货大楼不同，他有财政补贴，我没有，我要挣钱。

但是如果我没拿到，我同样会为了挣钱去拓展市场，但有个隐患，若是别人也拿了货，跟我成为竞争者，那我们只能打价格战，看谁的价钱更低。

这样的话，我合算的情况下还能干下去，若是不合算，那我只能不干了。

另外把价钱压下去，最后损害的是你们这个品牌，以及蓉崃市场。

这个道理其实也适用于其他地方，不过代理商一定要有能力，若是没能力也不行。”

“这个还挺复杂，虽说你说的这个有道理，可这个代理商不好选。”

江陶笑道：“好选，比如像我这样主动申请的，另外如果想要看是否有能力，可以用销量来考察。”

说着江陶拿出了一份代理商协议递给厂长：“厂长，你看一下，这是具体方案。”

厂长翻看过后，大受震动，问到江陶：“姑娘，这是你自己想的？”

“对。”江陶笑了下：“这代表着我的诚意，我是真心想跟贵厂合作，拿下蓉崃的独家代理权，另外我想要一个低价。”

“你的诚意说服了我。”厂长朝江陶伸手：“希望我们以后合作愉快，也恭喜你成为我们厂的第一位代理商。”

“厂长，我问下价钱？”江陶更关心这个。

“就根据你的阶梯法，五十辆，我给你八十五，这是我厂子从来没有过的价格。

等你卖到二百辆，就是八十，我们有新品也会先紧着你。”

“厂长痛快，我也痛快，我再送给您一份礼。”

江陶递给厂长一张设计图：“这是一款坤车，也就是专门适合女性骑的车。

目前市场上的自行车都更适合于男人，而对女性跟孩子来说有些困难。