第9章 对客户说不

上午11点26分王子县与高飞在惠州水口高速路口碰头。

两人打了招呼后高飞开车带路，又继续开了二十多分钟到了目的地WHM公司。

王子县一看到了饭点于是说先吃饭，让他约客户出来吃。

高飞在一边打了一会电话后说道“他们不来了，我们去吃吧。”

王子县同意。

两人吃完饭回来已经下午2点左右。

在保安的指引下登记停车。

公司很大，6栋楼，占地面积估计10万平方左右，厂房也很新，高飞介绍，公司是深圳搬过来的。

工业园地皮是老板自己买，自己建的厂房。

公司的产品做的很杂，手机配件，金属材料，背胶辅料，出口家居用品等等。

两人来到综合楼4楼前台登记，登记完了之后就被前台带到会议室等待。

看着这么大的工业园王子县在想以后自己也要拥有这么大的产业。

边等边跟高飞聊天，约莫10分钟左右进来一男一女两个中年人。

高飞见状赶紧跟王子县介绍。

“李总，这是迈锐鑫的王总，王总，这是WHM的李总，主要负责项目的。”

“李总，你好，你好！我叫王子县，你叫我小王就好了，这是我的卡片。”王子县热情的和李总打招呼。

“王总，你好。这是我们采购高总。”李总又介绍旁边女同事给王子县认识。

“高总，你好！我叫王子县，这是我的卡片。请多关照！”王子县又热情的和采购高总打招呼。

“王总是吧？你好，我们就闲话短说，现在进入正题吧。老李，你把产品和图纸给王总评估一下。”采购高总淡淡的说道。

“好，王总，这是我们装在衣柜上的脚仔，每个柜子上用4个。每个月需要2万个左右！”李总拿出产品和图纸给到王子县说道。

王子县看到产品心里一沉，这不是好做的玩意。

产品是带弧度L形状，表面银白光亮，肯定是要抛光后再本色电镀。

拿着产品掂量了一下，估计有200多克，挺重的。

翻开图纸一看，45×80×6.2，模具一出二的。

机台可以做，但是抛光没有，因为环保问题，自己公司不能做，只能外发。

拿出手机大概计算产品成本。

外发价格估计在1块钱左右，这么大的电镀差不多也要0.8元。

材料加上损耗，预计在3块钱，压铸一出二的一模要1分钟左右，预计要2块，冲压水口，去披锋1块钱。钻孔攻牙4个螺丝孔要4块。

产品包装要珍珠棉包装加纸箱，加运输，0.8元。

总共硬性成本要13.6元。

加上人工成本和管理成本20%，2.72元。

利润30%，4.08元。

不含税20.4元可以做。

王子县算完了后高总问道“怎么样王总价格算出来了吗？”

王子县点点头说道“算出来了，不含税28元。”

“这么高呀，能优惠点吗？”高总问道。

“差不多了高总，要不你给我一个底价。”王子县做了这么多年的业务也不是白做的，底价不会一下子说出来。

两人你来我往扯了半天的皮，最后价格定在24不含税。