第51章 名扬京城（求投资）

“大兄弟，你记住，每天要根据气温状况，看是否需要通风，根据光照情况，早上十点左右，将蒲草帘子拉起来，下午一般三点钟，将蒲草帘子放下去。”

“如果气温太低，还需要将棉帘子放下去，我们这里，一般是五点左右，将棉帘子放下，早上九点或者十点将棉帘子拉起来。”

“我们这里，温棚冬天需要点炉子，才能过冬，你回去以后，要根据情况加温。”

“一定要记住通风，见光，保温全都要做到位，还有病虫害防治！”

“冬季浇水，不比夏天，不要盲目浇水，免得根沤烂！”

蔬菜大棚种植，本身并不复杂，真正制约这种技术推广的是材料。

马忠耀的蔬菜大棚，以钢骨架作为支撑架，再加上棚膜，水泥砖混结构的支撑墙，各种材料林林总总，加在一起超过了五千块。

这种程度的投资，普通农民肯定拿不出，就算是贷款，农行怕是不肯批。

萧楚跟着马忠耀学习的同时，绞尽脑汁，琢磨应该用什么材料替代。

“大兄弟，你这几天，晚上苦思冥想做什么？”

“马大哥，我在想用什么提到温棚钢骨架，如果能够降低成本，才会有更多农民愿意投资！”

马忠耀一听是这么回事，很不以为然：“大兄弟，你早说啊，不是没有替代方案，你那边春天比这边暖和，如果风不是很大，可以用竹子做支撑架，外面铺上塑料薄膜，最简单的方式就是工棚，等到了冬天，准备的差不多了，在搭建兼顾的温棚！”

马忠耀很耐心的做了演示，萧楚恍然大悟，弄懂了关键的地方，这才放心下来。

转眼到了新年，萧楚接到了从家里寄来的饼干，面包，蛋糕，罐头，果汁饮料，地瓜干，烧鹅等食物。

“大兄弟，你这是干什么？”马忠耀看着满桌子的好吃的。

“马大哥，这是我一点心意，你不肯收钱，这些东西就是给孩子的礼物，您收下！”

“好吧！儿子，来谢谢叔叔！”

“谢谢叔叔！”马忠耀的两个小鬼头，早就和萧楚混熟了，一点也不认生，谢过之后，抓起喜欢吃的，让萧楚撕开包装，开心的边吃不玩。

京城，东方明珠食品厂的各类食品，在东单，西单，东四，西四，各大商场买的异常火爆。

原来，小年的时候，萧淑娴和大伯商量后，开始在京城各大百货商店铺货。

一开始以免费品尝，为噱头，吸引京城老百姓品尝，扩大知名度，建立起口碑。

因为夹心饼干，夹心面包，包括蛋糕，开始采用果酱做馅料，味道，口感，吸引了京城百姓。

梨汁，葡萄汁，苹果汁，橘子汁，再加上各类罐头，在京城年前，为购年货的百姓提供了更多更好的选择。

由于受到运输影响，东方明珠食品厂的食品，在京城买了不到五天，就已经卖的断货了。

萧卫国找到尹主任想办法，尹主任联系了省领导，省领导特批了列车货运专线，为此保证了食品运输。

京城，各大商场，购买年货的老百姓，从柜台前排队，一直排到了大门外，这种情况，只有火车站买车票的队伍，能够与之相提并论。

烧鹅小吃，因为数量少，反而成为了最火爆的食品。

为此，萧淑娴采取了搭配销售的方式，购买饼干，面包，蛋糕，果汁，罐头一份大礼包的顾客，才能够购买烧鹅小吃。

烧鹅小吃，以烧鹅肉为主，外加卤鹅心，卤鹅蛋，卤鹅肠，卤鹅肝。因为口味上佳，一经推出，立即红遍京城。

萧淑娴搭配销售的策略，带动了食品厂，各类食品的销售，尤其是储量最大的地瓜干，刚到过年，就已经卖的告罄。

除此之外，萧淑娴大力推广好味道伊府面，同样获得巨大成功。

新年到来，老百姓坐在饭桌前，边吃边看春节晚会，销售这才暂告一段落。

萧淑娴本想带人回去休息，萧卫国专门打电话告诉侄女：

“淑娴，做好准备，年后拜年阶段，咱们食品销售还会迎来新一轮的火爆场面！”

“大伯，不会吧，还来，我们都要累死了！”

萧淑娴不敢大意，亲自前往各销售点察看，确保货源充足。

东方明珠食品厂，萧卫国亲自坐镇，全力生产，加班加点，尤其是过年前后，厂里开始两班倒，出货量激增。

然而，新口味的食品，在京城大街小巷口碑的作用下，从大年初二开始，再度火爆起来。

人们开始拜年，商场只有食品柜台营业，出门拜年的老百姓，直奔东方明珠食品厂的食品专柜，面对潮水一般的老百姓，萧淑娴不由的感叹起来。

“上帝啊，中国的老百姓，对过年的执着，还真是壮观，简直是一种奇迹！”

萧淑妍更是被这种场面，惊呆了，一句话都说不出来。

这个美国来的女孩，还是第一次在中国过新年，中国新年的好吃的，好玩的，让这个洋妞目不暇接，乐此不彼。