第189章 开设

李天成交待了孙大娘几句。

“你便收拾收拾店铺，我来做接下来的事。”

孙大娘迟疑。

“我们莫不是真要做玩饰……”

李天成笑了笑，解释起来。

“当然不是，那都是为了让租金下调，玩饰都是富户人家买的，进价都贵，成本太高，不合适。”

孙大娘放下心来，对于玩饰这些东西，她一概不知晓，那些番商带来的玩意儿，好看是好看，说起价值，她全然摸不着头脑。

孙大娘很勤快，手脚麻利的打扫店铺，李天成托人去给她做招牌。

他自己游去见之前做成衣的那些妇人。

也不单单是成衣。

这些妇人绣花的比较多，绣品品质在逐渐提高，已经是中上水准，超越了一般富家千金所用手帕之类的。

绣品和衣物一应俱全，不怕没有客人要买的东西。

李天成每样拿了一些，让人帮忙，送到了孙大娘的店铺。

招牌也很快送来，毕竟不是什么大酒楼大商铺，没那多讲究。

“孙家衣铺”，这样简单明了的招牌挂在店铺正上方。

孙大娘搓着手，日子有了盼头，脸上是掩饰不住的笑意。

她再三感谢李天成，李天成只是道不必如此。

李天成又教孙大娘如何搭配衣物摆放，利用店铺空间，然后在墙上设置可以挂衣物的钩子。

这些衣铺内行的基础知识，对于孙大娘而言，都是新奇的。

她不敢错漏一点，努力记住。

开店时，李天成又策划了一个所谓的开店活动。

“我们的衣物进价其实不比其他店铺高，但是我们衣物的品质却远远超出他们。”

“大多数衣铺的绣品都是个人绣好拿来卖的，参差不齐，难以对品质进行保证。”

“我们的不一样，集结了许多人，大家互相参谋着，所以品质稳定不说，工艺也在不断精湛。”

“所以我们可以这样定价。”

“那些普通成衣，不讲究太大的，可以按略低于其他衣铺的价格出售，薄利多销。”

“这年头谁家过日子都不容易，衣食住行，衣在第一位，一点点优惠就决定了客流量。”

“而绣品，这就很容易分出高下，我们比其他人的优秀，自然要定价高一些。”

“总的来说，同时面对三种客户，出售不同的货物……”

李天成对孙大娘进行了简单的销售培训，以保证她能够盈利。

他又将一些推销策略传授于她。

此后几天，李天成放手，让孙大娘自己来。

孙大娘心灵手巧，也能说会道，几天而已，便将衣铺做得火旺起来。

在附近有口皆碑。

她从做绣品的妇人们这里拿货的次数开始频繁，有钱赚，妇人们对她也很欢喜。

“孙大娘应该察觉到一些问题了，虽然不是什么大问题，不过我得去看看，她解决了还好，没有的话，能帮便帮。”

李天成来到孙大娘衣铺所在的街上，却看到一道略熟悉的背影。

“他怎么来了？”

他皱了皱眉。

那身影，是泼皮无赖般的孙大哥，这一次来，怕是来者不善。