第74章 梦境游戏X瘟疫医生的笔记

典型用户四：“宝妈，在家精打细算的过日子，有时候不想做饭，点外卖的时候我发现，在美团上只有吃白食的时候是赚的，虽然不好吃，但是好歹不用花钱，但当你点其它外卖的时候，大概率是亏的，要么难吃得要死，要么特别贵，基本吃一次就把吃白食赚到的一股脑赔进去了。所以我现在都是用美团吃白食，领优惠卷，没有霸王餐和优惠卷就用星汉外卖，你这边点餐基本都挺好吃的，性价比不错。”

这就是目前星汉外卖平台上主要的用户群体，只有一类人是因为餐品性价比高而留下来的用户，其它绝大部分都是因为配送速度优势和配送到家，不需要与人接触等原因。

不过，这四类用户数量有限，就像几百万人口，必有一部分是神经病一样，总有一部分人对无人机配送有需求或者足够的精打细算，但这部分人的数量不会很多。

不过只要笼络这部分人，等陈轩的无人机获准上市时，就能做到前期运营不亏损。

到了后期，陈轩自有一个杀手锏可以用于用户增长，达到体量与美团相当的程度。

当然，现在的话，用户也不是越多越好，因为现在还没有获准上市，每趟无人机自动配送都要额外出一次人工，这个成本是高于人力配送的。

所以陈轩暂时不打算继续扩张用户，因为做内部测试的话，几千用户不多不少，正好够了。

当外卖平台开展起来以后，陈轩的第九菜系，就实现了从农场生产到门店加工，再到外卖销售的一条龙，没有中间商赚差价。

与此同时，陈轩已经陷入了极度缺钱的状态，无人机工厂大量制造无人机需要钱，电池厂的锅炉，自动化电池生产线，电池质检流水线，这三条设备，每条生产线造价都超过百万，再加上员工宿舍房租，厂车接送等成本，光是电池厂就花了上千万。

不过无人机组装厂由于技术含量不高，投资倒是不多，只有不到一百万的投资。

此外蔬菜基地的账需要结，开新店需要钱，这使得陈轩手上的闲置资金多次跌到50万以下。

一想到此，陈轩就觉得心惊，生怕资金链断裂，夜里做梦都直冒冷汗。

短时间内能弄到钱的方法只有三种，一种是银行借款，一种是拉投资出让股份，还有一种就是快速开满一百家店，领取奖励金。

从银行借款陈轩暂时不会考虑，只会当做最后选择，因为银行的利息太高，一旦背上银行贷款，自己的运营成本就要加上银行贷款利息这个额外成本。

还是老生常谈，银行贷款看起来利息不高，其实他分期付款，原本应该是是五年的资金使用权，分期付款之后，其实只有最后一笔还款是有五年的资金使用权，其它的还款你甚至只有半年到一年的资金使用权。

最开始的一笔还款偿还之后，银行还可以把它打包继续借给你或者借给另外一个人，在这样无限套娃之后，同一笔钱至少在五年内可以借给十个人，这样一来其实所有的利息压力都分摊给了每一个借款人。

这些都是看不见的成本，就像紧箍咒一样逼着企业去涨价，去盈利，根本没时间搞研发，没时间做长远布局，只看重短期利润挣快钱。

另一种是拉投资，这个其实可以考虑，以陈轩的低成本生产石墨烯技术，他打算出让G1碳石墨烯电池生产公司1%股份，获取10亿元的投资资金。