17、一战三百年

沈君诚的回答很有意思：“方生，我不建议你把玉佩进行典当。”

“竟然把生意往外推，这是为什么？”

“因为你的玉佩价值非常大，全港任何一间典当铺应该都没有财力收购，就算具备财力，也不会给你开高价。”

“你不用绕圈子，直接把你的估价告诉我。”

“我估算的真实价格在一百万港币左右，但如果你典当或者出售给我，我最多给你十万块，这是行规，我不可能付你一百万！你去其它典当铺，价格会更低！”

沈君诚一口道出行业内幕，这是摆明不会对方礼贤宰客，其实宰客也非常困难，方礼贤是玉佩主人，不可能只在一家典当行询价，肯定会货比三家。

如果沈君诚直接报价，丢失这笔生意的可能性非常大，于是他就转变了服务策略。

“请茶，方生！”

两人坐在茶具旁边谈话。

方礼贤喝了一杯茶，开始询问沈君诚的意图：“你不建议我典当，那你建议我如何做？”

沈君诚有条不紊：“你的玉佩玉质通透，色泽亮丽，是红翡中的极品，关键是它的雕刻，龙身绘刻在佩上，属于古代皇帝的用品，这是文物来着，放到拍卖行才能体现出价值！我估价是一百万港币，拍卖行里边有大把专家，他们的估价可能会更高！”

方礼贤起了好奇，“你这么有信心，我的玉佩能拍出高价？”

沈君诚推推眼镜，端着严谨的专业姿态：“去年我参加过一场苏富比的拍卖会，当时拍了一件红翡麒麟雕件，那是明朝文物，被城中一位大亨开价120万港币买走，即使你的玉佩也传自明朝，价格也只高不低。”

既然有相似文物做参照，那这个价格就是最真实的估价了。

方礼贤想要让收益最大化，最佳途径就是把玉佩送去拍卖会场。

但方礼贤的初衷仅仅是搞一笔创业资金，他并不打算把玉佩彻底卖掉。

他瞧了沈君诚一眼，这个四眼仔是行业专家，职业操守很不错，并没有选择黑心对待客户。

方礼贤就进一步咨询：“苏富比拍卖公司接受抵押吗？”

沈君诚摇起头：“所有拍卖会都没有抵押业务！方生，你将来还想把玉佩再购回去吗？”

方礼贤确实是这种打算：“你有没有什么好建议？”

沈君诚言语干练：“其实也简单，先把玉佩拿到拍卖行估价，估完价格后，你再拿着玉佩去银行，以玉佩为质押物，从银行里边搞贷款。”

方礼贤目光一亮，这是好点子。

他又问：“如果拍卖行的最终估价是100万港币，银行会贷给我多少钱？”

“至少打个对折！”

对折就是五十万港币。

虽然贷款有些少，但这个点子最符合方礼贤的要求。

一来玉佩所有权仍旧属于自己，二来可以搞到大笔现金。

方礼贤考虑到自己没有办理这种业务的经验，他需要规避合约陷阱。

就向沈君诚发出邀请：“沈经理，我想聘请你担任我的顾问，替我全权处理这件事，等到银行贷款下来，我会支付你一笔佣金。”

沈君诚当即起身，双手伸到方礼贤面前，笑容满面的回应：“荣幸之至！”

他全心全意站在客户的立场上，赢得的不是一单生意，而是一位长久客户。