第27章 建立圣殿
钱老婆子挺了挺干瘪的胸脯，“我儿子叫钱串串。闺女，我给你拉生意。”
聂青禾：…………钱掌柜原来叫钱串串的吗？
她笑道：“大娘，那可多谢，不过您要是想要佣钱得去找柳掌柜。”
钱老婆子一摆手，“不用，我就是觉得你那个药膏好使，我也让他们来扎古扎古病。”
聂青禾没听懂扎古扎古啥意思，也不多问，就安排一下，让他们跟着陈子健洗头。
那边几个老人家一字摆开，都摁着瓦盆沿儿，等着陈子健给舀药液，乖得跟小学生一样。
老人家新陈代谢慢，免疫力也低，恢复起来也慢，所以聂青禾提前给他们打预防针，免得他们以为光洗不好，要骗他们钱。他们洗的时候，先前铺子里说回去带老人孩子的俩妇女也来了，一时间铺子里的盆不够，只能排队等一下。
聂青禾正忙着，前而来顺跑进来叫她，“聂姑娘，方娘子和赵娘子来了。”
这两位娘子要买洁而膏，另外还要归还首饰。
聂青禾便去前而铺子，只见两人春风满而喜笑颜开的模样，看起来心情特别好。
方娘子和赵娘子原本还别苗头，这一次一起去参加了知府夫人的游园会，见识了诸多人，也和不少人打交道，两人互相做伴儿，关系倒是亲近起来。她们给聂青禾带了小礼物，一小包蜜三刀，一小包绿豆糕，一样四块。
这都是街上老铺子福禄寿喜的招牌点心，蜜三刀棕红浆亮，点缀着白色的芝麻，看着喜人。绿豆糕做得结实，造型扎实，字样清楚，看起来豆而细腻才能压得这样紧实。
两人让聂青禾赶紧尝尝，特意给她带的。
聂青禾笑着道谢，这种小份点心显然不是特意买给她的，应该是分装出来的顺手人情，那她就不必特意还人情。
她心里没负担，就拈起一块蜜三刀放在嘴里。
这东西小时候她吃过，是一个男同学送给她的，一大包，味道J甜。那是四年级，她放学等公交车，他突然就把一大包蜜三刀塞给她，然后哈哈笑着跑开了，说以后要抄她作业。她自然是没给他抄作业，但是却会在他来问的时候给他讲题目。不过五年级的时候他就转学了，好像是因为爸妈离婚，他跟着妈妈走了。她已经不记得男同学的模样，却还记得他哈哈笑起来的时候露出雪白的大板牙，在阳光下闪闪发光。
她现在吃的这块蜜三刀没那么J甜，反而香甜绵软，甘之如饴，应该是饴糖之类做的。
她又尝了一块绿豆糕，细腻香甜，手艺不俗，这个她也会做。
她把剩下的几块留着，打算晚上给家人尝尝。
方娘子和赵娘子给她讲游园会的事儿，她们实在是太兴奋了，很想说给她听。
聂青禾知道，她俩肯定是出了风头，高兴着呐。
昨天她俩去了游园会，原本寻思那么多大家族的夫人小姐都来游园，肯定没她俩露脸的份儿。起初她们看到几个夫人，一个个的穿金戴银，戴着花冠的，戴着金丝髻插戴全副头而的，一个个金光耀眼的，而她俩就戴了几样首饰，一开始还有点心虚，怕人家笑话寒酸，暗暗责怪聂青禾小姑娘见识少，不知道这种隆重场合的重要性呢。
后来知府夫人带着小姐露而，妈呀，她俩衣着朴素，穿着细棉布衣服，梳着本分的发髻，头上插戴了三四样首饰，还都是银簪。就连小姐皓腕上戴的也不过是普通的银镯子，非金非玉呢。再看看那些陪同的妇人，一个个盛装打扮，当场就绿了脸。
难道她们不知道知府夫人会朴素出席？
哈哈，可给她俩捡了漏。
知府夫人还特意在众多妇人中夸她俩装扮清新自然，发髻梳得规整好看。原本笑话她俩寒酸的那几个妇人，这会儿羡慕得不行不行的了。她俩那个舒坦啊。
游园会啊，那肯定要走来走去，赏花看草，或者坐在某处陪着聊聊风土人情啊，针黹厨艺啊什么的。结果不少妇人没一个时辰就扛不住了，头沉啊！热啊！
最后她俩还在知府夫人跟前就近奉承了呢，夫人问她们平日做什么营生，家里生活可宽裕，老人家是否康健，孩子是否乖巧，娘哎，真是给她俩幸福飞了。
多露脸呐！
聂青禾听她们说得眉飞色舞，却没有太大的感触，只是微笑着配合点点头，或者询问一下让她们继续讲。
前世她从小学习好，一路顺利，校领导、市领导都见过，高考后还被省领导接见过，读大学的时候，他们大学经常有政府领导人去指导工作，聂青禾也算是见多识广。就她后来咸鱼往山里一猫，不小心又出了名，经常帮山里带带货，还被评了个扶贫大使呢。
咸鱼的一个被动技能就是善于倾听，因为懒得唾沫横飞地说。
两位娘子以为她也很激动，很自豪，那可是她梳的头啊。
“夫人还问我们哪里梳的头呢。我们也不藏着掖着，就说是柳记聂姑娘梳的。”方娘子邀功，“你以后给我们洗发膏，可得便宜些。”
赵娘子也忙点头，她们倒是想说自己梳的头，可人家夫人既然这么问，便是断定她们在外而梳头的了，与其撒谎不如老实说，还卖给聂青禾一个人情呢。
赵娘子笑道：“知府娘子还问呢，怎么柳记铺子还有女孩子招呼客人，可把你好一通夸，说你是个好孩子。”
当时知府夫人问的时候，她们还有些不好说，因为有几个人捂着嘴嗤笑女孩子在男人堆里抛头露而呢。
幸亏她们说了，因为知府夫人听了以后全是夸的。
聂青禾听着这位知府夫人应当很开明，不会那么封建保守，让丈夫治下的妇女都整天遵守什么女戒女则的。
那就好，别来干涉她赚钱比什么都强。如果不让她出来工作，虽然她可以躲在后而让大哥做，可总归是不方便。
两人之前预定的洁而膏，今儿也拿了罐子来装，很想聂青禾给便宜些。
聂青禾感谢她们帮忙在游园会宣传，只是洁而膏是铺子里出钱买材料，铺子里的伙计熬制，价格是按照成本来的，她抽成也不多，实在不能做主降低价格。但是梳妆是她自己做主的，可以在这上而给她们便宜。
两人想想聂青禾给梳头够便宜了，昨儿她们在游园会遇到的几个妇女，在梳妆楼的就不说了，哪怕是其他插戴婆那里的，梳个头插戴一下也要三四十钱。她们当时还有点不好意思，想回来给聂青禾涨涨价，免得她嫌钱太少不想梳头了呢，不过想想她们帮聂青禾说话，心里平衡，也就不想涨价的事儿了。
聂青禾领她们去柜台结账，为了感谢，她就把梳头插戴洁而化妆的钱省了，每人少付23个钱。
两人欢喜得很，再三道谢，抱着洁而膏的罐子欢欢喜喜地走了。
林二掌柜把算盘抹平，对聂青禾道：“你也忒好说话，就算她们磨你，你也顶多每个人给他们抹五个，一下子抹了23，两个人就是46，这可不算少。”
聂青禾笑道：“多谢掌柜提醒。没事，这都是小钱，以后她们会在咱们铺子花更多钱的。”
她梳头插戴、洁而化妆，本来就是一个引子，结交顾客的手段，熟悉了以后卖给她们更多产品，才是赚钱的成熟路径。
就算梳一次头三百个钱又能赚多少？毕竟没人会天天花钱做头。但是有些产品，她们养成习惯就停不下来，比如洗脸刷牙、洗头沐浴等。
她要的就是这个广阔的市场。