第11章 吴先生

他怕别人尤其是黄记知道了生事儿，就让聂青禾不要对外人讲太细，说做梦可以，但是没必要什么都告诉他们。

聂青禾知道他的意思，笑道：“大掌柜您放心吧，也就是您相信我。为了不让别人说我胡诌，我就说大掌柜见多识广，教我的，我心灵手巧，学得快！”

柳掌柜哈哈笑起来，“小丫头倒是伶俐，你也不用给人解释，谁要质问你你只管让他问我。”

他们又商量如果是聂青禾帮铺子做出来的东西，利润低的卖一百个钱就给她两个，利润高一些的，一百个钱给她五个，和她卖给客人一百个钱抽两个不冲突。

商定以后，柳掌柜写了文书，一人一份，时效半年。如果大家双赢，就再签订一份新的文书，重新拟定合作条件。

他也想看看效果，如果聂青禾真的能给铺子带来好处，他愿意多付一些，如果不能那也就作罢，他要对东家负责。

聂青禾原本寻思不用柳记管饭，她既然要抽成，自己就有信心能赚钱填饱肚子。

柳掌柜却主动给她提供午饭。

柳掌柜签了契约以后一直被两个二掌柜拉着在后面唠叨呢。

他们觉得柳掌柜向来谨慎小心，怎么今日突然心血来潮请了聂青禾这么个小丫头，让同行笑话“男不言内，女不言外”，万一赚不到钱还让东家有意见。

再说，放个小丫头在这里，大家都不方便。

柳掌柜捏着胡须笑微微的，“你们且容人家几日表现不是，谁一来就能独当一面？”

那俩二掌柜还想叽歪。

柳掌柜直接淡了笑容，“行啦，我意已决，就让她试试。”

俩二掌柜碰了一鼻子灰，一个去账房盘账，一个则到铺子站在柜台后面监视聂青禾，想寻她的错处。

聂青禾吃过饭，正想趁热打铁呢，她想写个价码牌，把梳妆打扮的价格明码标价，看起来会很正式。

梳头五个钱起步，按照发型的复杂程度分为三档，五个钱，八个钱，十五个钱。

如果是非常正式的梳妆插戴，那就要十五个钱起步。

比如那种需要配合假发髻的牡丹髻，插戴十几样，还有配合金银丝髻的，那都是非常隆重的场合才会装扮的，能戴得起全套头面的，花两百个钱插戴也是乐意的。不过，目前这种贵妇人是绝对不会来找她插戴的，她之所以标在那里只是为了宣告自己会这个。

如果还需要化妆，那就另外再加五个钱。

一开始是为了打开场面，薄利多销，等积累了客户，忙碌起来以后就会提价。

像化妆，到时候二十个钱打底的，不可能五个钱这么便宜，毕竟还有胭脂水粉都材料的消耗呢。而且普通人不会想来化妆，基本都是出嫁或者有特殊场合，很隆重的场合花二十个钱化妆那是相当值得的。

她拟定了好些个发髻的名字，除了桃尖顶髻、鹅胆心髻、双飞燕髻，还有牡丹髻、百合髻、福禄髻、同心髻、飞凤髻、凌虚髻、飞仙髻等等。

她计划着以后慢慢把发髻示意图也画上，挂在店里既可以当装潢也能当展示。

当她让来顺搬来笔墨纸砚以后，刚想动笔，就听到柜台后面一声冷哼。

这下子可提醒她了，她一入迷，差点自己提笔就写呢。

她扭头朝林二掌柜笑了笑，林二掌柜正要揪她小辫子说她浪费笔墨纸呢，结果就对上聂青禾那清丽甜美的笑容。

他忙不迭扭头，捂着嘴咳咳掩饰自己的尴尬。

聂青禾：“林掌柜，帮个忙呗，写几个价码牌。”

林二掌柜虽然心里对她不满，却也没拒绝，反而昂首挺胸地走出来，摆足了架势写了几个龙飞凤舞的大字：价码牌。

聂青禾笑道：“林掌柜看着严肃，这字写得倒是潇洒不拘谨。”

林二掌柜：你这是在讽刺我？

下面聂青禾报了发髻的名字，让他帮忙写，林二掌柜就写了非常正式的楷书，板板正正，甚至还故意有点束手束脚。

他乜斜了聂青禾一眼，胡子翘起来，得意得很：我看你再说。

聂青禾笑了笑，“林掌柜真是好笔力，下面这些字写给妇人们看的，她们大多不识字，但是会看图。掌柜写得圆润温柔，没有锋利的笔锋，很符合妇人们的心思，掌柜家的娘子肯定长夸掌故是个体贴的人。”

林二掌柜下意识地挺了挺胸脯，骄傲得很，可不呢，他娘子可满意他了，整天说他性子好，会疼人儿。

哎，等等，小丫头咋知道的？

他狐疑地看了聂青禾一眼，聂青禾已经招呼来顺去找个板子粘起来，挂到外面去吸引顾客注意。