第117章 走一步算三步！
“就是……能不能多给我两成？”
宴清平期待问道。
陈宓摇头道：“给你两成的话，后面的人就不好分了。”
宴清平疑惑道：“令师已经拜为知制诰，难道还护不住么？”
陈宓哑然失笑：“煤场大多在朝廷的手里……嗯，也就是在陛下的手里，怎么，你要与陛下抢生意？”
宴清平连连摆手。
他是疯了也不敢和官家抢生意啊。
陈宓笑了笑，这当然是个原因，但是关键的不在这里，不过这就没有必要与宴清平多说了。
虽说钱帛动人心，但以张载如今的官职，一个制煤场倒不是不能护住，只要给官家那边分个三四成的股份，其余的其实别人也未必真敢过来争抢，但陈宓却是想要以煤场做一个……秀。
这些陈宓没有说，宴清平听说涉及到官家，也没敢多问，但具体该如何做却还是要仔细谈好的。
“……现在将任务给你分解一下，第一步便是打造制煤的模具以及煤炉，煤炉虽然不好打造，但也该尽力去打造。
有煤炉配合，才能够真正体现咱们这煤球的节省，这个时候能够打多少便是多少，尽力去扩大产量。
咱们可以与煤球一起捆绑销售，至少要占领一半的市场……”
宴清平赶紧点头：“我将所有的铁匠都安排好。”
“还不够，最好是将城中所有的铁匠铺接下来的两个月的产量都给提前承包下来，你去和他们下订单，包圆他们的产量，这样既能最大程度的提高产量，还能够减少竞争对手。”
宴清平有些为难：“有一个问题，如果要打造三十多万个炉子，用铁可不少，就算是将整个汴京城的铁都用来打炉子，恐怕还是不够的。”
一样惊醒梦中人，陈宓顿时醒悟过来，他思考了一下，恍惚记得小时候的炉子除了外面一层是铁皮，里面其实都是泥土制作，那么……能够将其全部都用泥土制作呢？
陈宓立即吩咐道：“没有制陶师傅？另外，有木匠吗？”
宴清平笑道：“铁匠罕见，但制陶师傅和木匠却是要多得多。”
陈宓点头：“找几个过来。”
宴清平立即叫人去照顾来，没有多久，便有两个局促不安的制陶师傅和木匠过来。
陈宓给他们看了图纸，问道：“这种样式的炉子能做么，还有这个，用木头能不能做出来，嗯……需要坚固一些的。”
制陶师傅看了看炉子的形制，涉及到专业的东西，局促便也不见了，自信道：“简单的，就是您这图纸上应该是用铁蒙皮，如果单纯用泥土的话，可能做不了这么轻薄。”
宴清平眼睛一亮，如果能够全用泥土，成本可是要能够降下来不少，他赶紧看向陈宓，陈宓点点头：“厚一点无所谓，就是能够用多久？”
制陶师傅笑道：“可能用个一两年就会开裂，不过是可以修的，裂了重新用陶泥糊上就好。”
陈宓点点头，用陶土糊密封性肯定是没有那么好，但能够用一两年是够了，后世用铁皮的炉子，实际上用个几年外面的铁皮一般也都烂掉了。
陈宓看向木匠，木匠赶紧放下图纸道：“官人，这个应该是要拿来印制东西的模具？”
陈宓竖了个大拇指：“行家，这是个制作煤球的工具，大约就是用这个地方戳入泥中，然后将这个往下推，将泥土推出来，变成了一个个藕状的煤饼了。”
木匠想了想道：“那就是说，外面其实厚薄没有关系对么？”
陈宓看了看木匠指的是壁沿，点点头：“倒是没有太大的关系，但是因为要戳进泥中，太厚的话费力。”
木匠笑道：“没事，这个沿口可以削锋利一些，上面部分厚一些，然后箍紧一些，一样可以用的很利索，不过就是没有铁皮那么耐用就是了。”
陈宓笑道：“这种东西就是消耗品，坏了就换就是，无妨。”
陈密封吩咐了他们不要泄露，就让他们走了。
宴清平喜道：“都能做的话，咱们却是可以大批量制作的，这炉子如果用模具来印制，即便是一般人也是能够上手的。
模具用铁皮和用木头的都是一样的，这样的话，咱们可以大量制作炉子的模具，制作个几千个，每个模具一天至少能够制作个十几二十个炉子。
这么一来，三十四万个炉子，可能两个月内是能够制作完成的。至于煤球，只要工具足够，要多少能制作多少。”
陈宓倒是诧异与宴清平的思路宽广，这胥吏出身的，格局未必大，但处理这些小事情却是格外有办法。
他点点头道：“是这个道理，但无论是制作炉子还是制作煤球，数量这么多，人少了可不行。”
宴清平不以为意道：“没事，今年天气这么冷，开春也可能要迟的，地里化不开，他们便得推迟耕种，到时候闲人很多，要多少有多少。”
宴清平无意的一句话，却让陈宓警醒了一下，赶紧问道：“你的意思是今年可能会延误春耕？”
宴清平点点头：“这是一定的，天气这么冷，运河都结冰了，开春一定会延迟的，甚至有可能误了春耕呢。”
陈宓皱起了眉头：：“这个可能性有多大？”
宴清平想了想道：“在我的记忆中，只要运河结冰，当年的春耕是一定会延迟的。”
陈宓暗暗记下，道：“嗯，运河结冰，煤炭估计也要开始慢慢告急了，咱们制作煤球恰好能够缓解这种情况……尽快招募制作煤球的工人，不需要经验，只要有体力便行。
快速将煤炉、煤球铺满市场，具体该招募多少，你大约这么算一下，如果工具合适的话，大约一个人每天能够印制个七八百个，多一些的话可以达到千个，要达到每天至少一百万个……嗯一千个人差不多。”
宴清平想的还要更加细一些，问道：“分销怎么解决，要放在各处煤店销售么？”
陈宓想了想摇头：“煤电是咱们的竞争对手，要经过他们恐怕麻烦太多，一家一家去谈太麻烦，而且要铺满整个汴京城，咱们要兵贵神速，还得提防后期他们自起炉灶。
咱们……自己培养销售员，重赏之下，必有勇夫，咱们采取直销手段，让销售员直接上门销售去，给他们足够的提成，甚至城里面的用户也可以成为销售员，他们只要给邻居推荐，就可以获得煤球作为报酬。”
宴清平赞叹道：“静安奇思妙想，如此一来，咱们必然能够快速铺展开来……就是……“
宴清平有些惆怅：“……前期的投入太大了，宴家承担不起啊。”
陈宓看了宴清平一眼，点点头道：“放心，我会安排人带资入场的，前期也不用全部投入，咱们先铺市场，一旦有成效，自然有诸多人扑过来要求入股的，你的一成股份也不会变。”
宴清平有些不好意思的嘿嘿笑道：“不是我有所保留，宴家毕竟也不阔绰。”
陈宓笑道：“嗯，我理解的，慢慢来便是，不过你得记住了，这一成股份是给你压服宴家内部反对意见的。”
宴清平肃穆起来，脸上带着阴狠，与陈宓保证道：“放心，有这一成股份，每年多达六万贯的收入，宴家不会有人会反对的。
接下来，我会以此为条件，愿意服从安排的，将会有安排其子弟进入煤场中，若是不愿意接受安排的，呵呵，就将会被宴家抛弃！
我将用这煤场筛选出一批听话又能干的年轻人，这批人，将会成为静安最坚定的支持者！”
陈宓露出笑容：“也不要打击报复，还是以治病救人为主，若是可以挽救，就多点耐心，以后生意会越来越多，我需要的人也会越来越多，这煤场的生意，也就是一个开始而已。”
宴清平气息不由得一窒：果然，还真的是小生意么！
却听陈宓道：“你尽快安排制作一批模具出来，然后做一些成品，包括炉子以及煤球，我要拿来招商引资了。”
宴清平不敢耽搁，赶紧的去了。
张载从后面出来，问陈宓道：“你这是当真要做生意啊。”