第三十五章 空降办公室
自然，以熊美丽微不足道的经验，猜来猜去都猜错了，熊小宝一脸鄙夷地说：“你不是认为自己很聪明吗？真是的，让你元元哥说。”
吴明学驳斥熊小宝道：“小宝，不是我说你，在这一点上，小美丽做对了，猜错又没什么，大不了马上纠正过来，但是她这么一猜，就已经开动脑筋了，哪像你？不愿多动脑筋。”
熊小宝嘟囔道：“我哪里不愿动脑筋？这不是把机会让给小美丽吗？”
熊美丽双手叉腰，气势汹汹地说：“好，那你有本事，就你来猜。”
熊小宝压根没注意到杜晶晶别的表情变化，只觉得这个小姑娘身材纤细，长得挺漂亮的，说话也温柔，至于其它细节，他都没什么印象，只好憨憨地笑着，糊弄了过去。
只听吴明学分析道：“我给你们捋一捋，听到我说给她多算一两的时候，杜晶晶是不是很高兴？当然这个你们也看见了，只是你们没有觉察到，她激动得心跳加速，几次想说话都没鼓起勇气来，这说明了什么？”
熊小宝只觉难以置信，这还能听到心跳声？他脑袋一片轰鸣如钟，愣愣地摸了摸自己的胸膛说：“有吗？还真是加快了。”
吴明学打趣儿道：“你做了什么亏心事？心跳为什么突然加快了？”
熊小宝嫌弃道：“去你的，人家说正经的。”
没等吴明学开口，熊美丽赶紧插嘴道：“元元哥，让我说，让我说。”
吴明学定睛看向熊美丽，听她怎么说来。
熊小宝又露出一副不屑的表情，吴明学则适时提醒了他，要注意观察，善于思考。
待得熊小宝似有所思地频频点头，熊美丽这才开口道：“杜晶晶刚才跑到大门口的时候，忽然停了下来，张大着嘴巴，像是要说什么，我猜，她那会儿应该会说什么呢？”
熊小宝讥笑道：“不懂装懂，我以为你能说出个所以然来呢，怎么反而把问题抛给人家了？”
吴明学转向熊小宝道：“小宝，熊美丽能分析到这一步已经很不错了，她只是没敢把最后的猜测说出来而已。”
熊美丽觉得吴明学说到自己心坎上去了，竖起大拇指问道：“元元哥，你怎么知道我这样想的？”
吴明学神秘兮兮地说：“这是秘密，以后再告诉你。”
熊小宝此时已经急不可耐，催促吴明学赶紧宣布答案。
吴明学纠正道：“这又不是考试，怎么能叫答案？也不过是我的一种猜测罢了，只不过我的猜测是基于仔细观察得出的，所以相对来说，准确性更高些。”
熊小宝皱着眉头道：“别说这些没用的，赶紧宣布答……哦，宣布你的猜测吧！”
吴明学接着熊美丽最后的话头说：“我估计，她那会儿应该是说，我明天再来，而且会带更多的破烂。”
熊小宝轻视地说：“嗨，就这个啊！她刚进门就跟我说了。”
吴明学辩解道：“是说了，但是人家可没说明天就拿来。”
熊小宝勉强认同，改为质疑另一问题道：“就那么一会儿，有这么多话？”
吴明学笑道：“你不信？”
“不信！”熊小宝连连摇头。
吴明学指着熊小宝的太阳穴道：“你这么一会儿，在想什么呢？”
“你管我！”熊小宝白眼道。
吴明学哈然大笑道：“据我分析，起码一百字飘过。”
“什么？”熊小宝惊讶道，却在心里默数着，不免咯噔一下：“我刚才想，我如果一口咬定不相信，看元元怎么说服我？如果他说服不了我……总共有十多句，一句就算八个字，也得有一百字了吧！”
看着熊小宝一脸惊呆的表情，熊美丽猜测道：“看来元元哥没说错，你刚才的确想了很多。”
熊小宝白眼道：“大人说话，小孩别插嘴。”
熊美丽不服气地反驳道：“你又不是爷爷，自己都是个小孩子。”
吴明学轻轻拍了拍熊美丽的小手，示意她安静，而他自己，一双锐眼直勾勾地盯着熊小宝看，看了很久，却不说话。
被一个男生，这么深情脉脉地盯着看，熊小宝虽然不知道好基友是啥意思，但显然很不适应，先是疑惑，后来诧异，继而有些恐惧，最后终于绷不住，悄悄往后退缩，终究以沉默的方式认同了吴明学的说法。
吴明学故意发问：“想不想知道这是什么学问？”
“想，”熊美丽激动道，“元元哥你快说。”
熊小宝虽然一副吊儿郎当的样子，但是显然也很期待吴明学的分析。
吴明学清了清嗓子道：“小宝，小美丽，这叫客户心理分析，理论太过深奥，我就不细讲了，只提一点要求，你们以后要注意察言观色，具体地说，就是注意客户的一举一动、一颦一笑、一言一行。”
熊小宝听懂了一半，很想问“一颦一笑”这个成语的意思，幸好有聪明好学的熊美丽帮了他的忙。
只是有所不同的是，熊美丽一连问了好几个问题，特别是那三个成语的意思，对于才读一年级的她来说，如果话里的词语听不懂，这句话等同于天书。
吴明学继续讲解时，熊小宝也认真听着。
这一回，他倒是动了不少脑筋，从吴明学的话里多悟出了几层意思，比如如何看出客户的心理价位，当然他自知自己功力不够深厚，以后还得多仰仗吴明学的栽培。
吴明学则劝勉他多在实践中学习，并详细而又以通俗易懂的方式讲解了《卖油翁》的故事为例，把“熟能生巧”这个词深深地烙印在两个小小合伙人的心上，好让这个观念成为他们以后行动上的指导。
正所谓“思路决定出路，观念引导行为，行为带来成功。”一个人将来的成就大小，从根子上来说，是他的行为习惯造就的。
在吴明学看来，并不像某国成功学大师说的那样，是“性格决定命运”，相比于习惯，性格的作用小很多。
《三字经》曰：“性相近，习相远。”意思就是：人的性格相差不多，只是后天所处的环境不同和所受教育不同，让彼此的习惯形成了巨大的差别。
而这个习惯，正是决定命运，或者说决定一项事业成就大小的更关键因素。
当吴明学引经据典地讲述了这一番雄辩有力的观点时，熊美丽崇拜的目光如春水荡漾，又如花蕾绽放，还如迷航的轮船找到了灯塔。
她由衷地佩服道：“元元哥，你真是太厉害了！”还没等吴明学得意地露出笑容，她紧跟着一句就让吴明学很讨厌了，熊美丽居然旧事重提，说起一定要嫁给自己的事情。
熊小宝一个劲儿咯咯地发笑，这让吴明学更加尴尬。
他理所当然、势所必然地想到做逃兵：“此时不逃更待何时，起码今天她不会缠着我喊我老公。小孩子忘性大，明天一玩疯了，今天的事情准忘得精光。”
只听吴明学立马宣布收拾破烂，并且主动跑去搬最重的铜块，这CEO的表率作用是很明显的，熊小宝紧随而至，着手去寻找小李哥交代的重要的书。
但是他找着找着，又发现了什么不对劲的地方，原来他还在思考吴明学刚才的成功学课程，熊小宝毕竟年长些，听出了吴明学话里的空洞之处。
熊小宝抬头望向吴明学问：“元元，怎么感觉你都是在讲大道理？一点都不实用。你也看见了，今天才这么点生意，明天如果还这样怎么办？是不是干脆别收破烂了？自己捡去，大不了多吃点苦。”
开弓箭哪有回头的道理，吴明学原以为熊小宝悟到了扩展业务的道理，看来这一点上他还没有他妹妹积极。
吴明学远打算以后再根据实际情况分段讲解，却被熊小宝突然问起，索性跟客户心理学一块讲讲，反正这种事情，宜早不宜迟。
但是他又特意卖了个关子，只见他镇定自若地说：“急什么？今天吃得太撑了，赶紧收拾破烂，消化消化，等消化得差不多了，我们一边喝茶一边聊天，岂不是更好。”
熊美丽像个“夫唱妇随”的好媳妇，紧跟着吴明学的话说：“对嘛，哥哥，你就是太急了，爷爷都说过你好多次了。”
熊小宝讨嫌地说：“嗨，你还真是胳膊肘往外拐……”但是他并没有多说什么真正抱怨的话，而是仔细地在昨天从小李哥收来的那堆破烂里搜寻着那本重要的书。
他一边按种类叠放，一边寻思道：“到底是什么重要的书？既然这么重要，为什么不自己来找？”